图片来源：艾尔家

芥末堆 知风 6月5日

随着家长经济水平提升和消费意识升级，加上近几年体育行业政策加持，少儿体适能培训行业逐渐受到资本关注。近日，少儿体适能机构艾尔家在深圳举行了战略升级发布会，宣布获得超继集团、平安证券、高乐股份在产业资本、资源端全面助力。艾尔家曾在2015年获得300万元天使轮融资，在2017年获得1000万元A轮融资。此番合作，艾尔家意图通过教具开发等方式再次升级课程，并在未来面向B端，更大规模输出其课程体系。

体能是技能的素质教育

少儿体适能究竟是什么？体适能（Physical Fitness）的概念源自美国，指人体有充沛的精力从事日常工作，并且能够应付突如其来的变化和压力的身体适应能力。国内的少儿体适能课程，简单来说就是少儿身心适应外界环境的能力。

由于美国体育文化成熟，学校和家庭提供的体育教育能够满足儿童的成长需求，所以在美国很难看到体适能课程。但中国的情况却并不相同，体育教育长久以来没有得到足够的重视，一堂体育课可能会“变成”数学课。体育教育理念的缺失，造成大量中国儿童与美国同龄儿童相比，运动能力差了一截。

艾尔家创始人白金龙进入少儿体适能行业，也是押注这一市场的选择。从2007年开始，白金龙做了4年成人健身，这一过程中他发现许多成年人处于亚健康状态，而他认为解决的亚健康问题的根本得从孩子开始。彼时国内少儿体适能市场几乎是一片空白，白金龙于是开始考虑创新和转型，开设了少儿体适能机构，并在2014年创立了艾尔家这一品牌。

三个层面训练孩子的体适能

艾尔家的体适能课程包含了体适能、心适能、脑适能三个层面。体适能即指孩子身体适应外界环境的能力，比如身体免疫力好少生病，并且在更换学习环境时，能够较快地适应。白金龙表示：“很多农村孩子从小吃苦，身体素质和意志力都能自然而然地健全发展，但这种环境对于城里的孩子来说，已经不复存在了。”体适能课堂里，孩子能通过各种形式的体适能训练，提高身体素质。

艾尔家课堂场景

心适能指孩子的心理适应外界环境的能力。艾尔家在其课程中设置了许多心理训练的内容，通过游戏、竞赛以及高难度动作的完成增强孩子自信心，让“怕输”的孩子多尝试失败的滋味，把挫折转化为心理耐受力。白金龙解释道：“很多孩子承受不了挫折，被老师批评受不了，考试考砸了也受不了，我们会通过‘失败教育’让他们有更强大的内心，这在传统课堂等静态教育环境中很难做到。”

艾尔家提倡的脑适能即大脑适应外界环境的能力。据相关资料显示，0-6岁是儿童神经发育的敏感期，6岁儿童的神经细胞接近成人70%-80%。这一阶段孩子大脑的发育不仅来自视觉听觉等静态感受，还来自运动过程中的空间感觉。“当下很火的一个词叫感统失调，指大脑功能失调，无法和身体协调发展。”白金龙告诉记者，“很多城里的孩子由于空间所限，活动较少，容易出现感统失调，有可能导致多动症、自闭症的发生。”在艾尔家脑适能课堂里，幼儿可以通过跑动、钻洞等方式训练方向感，并通过触摸等各种形式感知周围事物，以促进其感统协调发展。白金龙表示：“6岁之前一般不谈体能，主要是给孩子创造感统发育的环境，促进孩子神经发育。”

作为最早进入少儿体适能培训市场的玩家之一，艾尔家的课程经历了数次升级。早期1.0、2.0课程主要以儿童体适能为主；2015年，脑适能专家严进洪教授签约成为艾尔家顾问后，提出“体适能+脑适能=学适能”的概念，即通过体适能训练促进孩子大脑的发育，这一3.0版本的课程即包含了体适能、心适能、脑适能三个层面。艾尔家目前的4.0版本课程，在标准化方面有了进一步的提升，能够向机构输出大量线上视频和教案。

5月18日，艾尔家与高乐股份协同开发，一起打造少儿体适能课堂新教具。白金龙表示：“我们计划开发更多情景教学的教具，比如球类、积木等，今年8月将推出以标准化教具为核心的5.0版本课程。”

要做成体适能课程的大超市

艾尔家的课程覆盖了不同年龄段的学员。对0-3岁的孩子，艾尔家提供亲子爬爬课、亲子互动课等早教亲子体适能，3-6岁提供幼儿启蒙课程。对7-10岁的孩子，艾尔家提供技能适能等基础课程，以教孩子动作技能、关节操控技能为主，比如攀爬、系绳等。白金龙说：“小时候东西坏了靠自己修，所以我们那一代人动手能力很强，但是随着社会发展生活水平提高，很多技能不需要了，我见到有的孩子连鞋带都不会系。”

针对10岁以后的青少年，艾尔家开发了能够衔接各种运动的竞技体适能课程，将体适能培训和项目结合，比如足球、篮球、排球、棒球、网球、曲棍球等，课堂上会教授传球、运球、投球等技巧，为对某项运动感兴趣的孩子提供基础的训练。

白金龙表示：“体能是一切运动的基础，未来我们计划发展成体适能课程的‘大超市’，对学员和机构提供多品类的课程选择。”

师资方面，艾尔家选择中教外教配合教学的模式，比例约为2：1。中教师资来源主要是体育专业学生、舞蹈老师、幼教等，经历两个月培训上岗执教。外教师资多为来自俄罗斯、东欧、南美地区的体育院校毕业生。外教一来对于家长是个卖点，二来外教在教学过程中更能调动课堂气氛，有很多创新的教学方式。艾尔家目前的目标人群为中高收入家庭，一节12人以内的团课收费200元，私人教练课程一节为400元。

在测评体系上，艾尔家每3个月会对孩子进行一次体能测试，根据测试结果制定相应的课程方案，给予家长量化的数据反馈。

开放加盟，推出城市合伙人计划

去年3月份，艾尔家开放了全国品牌加盟，并向加盟方输出整套课程、师资、产品体系。目前艾尔家在全国布局的直营、加盟门店数总共有50家。除了品牌加盟外，艾尔家还在幼儿园开设体能特色教室，进行品牌植入。此外，艾尔家还向私人工作室等较小的机构提供课程服务。

在此基础上，艾尔家继续和超继集团合作，计划未来2年内，在河南开设10家以上艾尔家直营旗舰店，同时推出全国省会城市区域合伙人创新合作模式。白金龙表示：“艾尔家的研发培训基地在深圳，河南地处中部地带，如果旗舰店运营获得成功，将以河南为中心向全国推广，迅速复制其模式。”

对于城市合伙人的资质，白金龙要求对方拥有200万以上的资金实力，以省会级城市为主。艾尔家采取控股的方式参与合作，并向城市合伙人提供师资培训、课程输出、运营管理方面的整套支持，合伙人则负责开拓市场，提高艾尔家品牌的影响力。

少儿体适能会是下一个风口吗？

艾尔家创办至今，遇到最大的难题就是市场认知度不够，从而导致推广、销售成本高昂，这对其他同类机构也是如此。白金龙表示：“艾尔家有很多家长接触过国外体适能的概念，但社会整体对体适能还缺乏认知。只有在未来，当机器取代更多劳动，科技在更大程度上改变生活方式，导致人类面临亚健康危机时，社会才会意识到这一痛点。”

少儿体适能的兴起并不久远，也代表了体育培训行业的发展更加多元和细分。白金龙告诉记者：“在2012年时，中国做少儿体适能的机构只有寥寥数家，而到现在，已经发展到了500多家的规模。”

然而，即使是500多家，在整个体育培训市场中的占比依然很低，各个少儿体适能培训机构之间往往不存在较强的竞争关系，机构之间有时还会互相合作。但白金龙乐观地预估，在3到5年内，少儿体适能市场会有另一个量级的增长。