2015年，郑东东成立了全国儿童体适能联盟。到去年联盟举办第二届全国体适能论坛时，参与的儿童体适能品牌已经达到了88家。

放在以前，很难想象这么一个看起来大多数时间都是在教小孩子奔跑和蹦跳的项目，如今也成为了一门专业的生意。

郑东东说，今年他预计类似的品牌将超过150家。

陈星宏在深圳南山区开设的儿童运动馆，从今年春节过后2个多月的时间，已经有包括投资人、媒体、同行在内的8批前来参观的体育圈人士。

在运营了近3年的篮球培训之后，陈星宏去年年中尝试性地开设了第一家儿童运动馆。出乎意料的是成立的消息一传出，两天之内就有1060名家长来报名体验。

如今他的飞跃巅峰品牌下面的已有6家儿童运动馆。

陈星宏告诉懒熊体育，与报名飞跃巅峰旗下篮球培训的家长相比，报名儿童体适能的家长普遍学历较高，买课也比较爽快。他还发现，在深圳现在的新市中心——南山区和福田区，家长普遍对运动的理解较为深入，所以他在那里开了不少馆。

 ▲ 去年第二届儿童体适能大会吸引了88个品牌参加。

体适能或者说体能训练近两年在中国的兴起，也代表了体育产业浪潮后项目更加多元和细分，以及原先的专业训练方式逐渐走向大众市场的趋势。而连针对儿童的体适能项目都能开始获得用户以及资本的关注也佐证了这一点。

少儿运动培训本身的“体育+教育”属性和能带来稳定现金流的商业模式使得它成为最受市场热捧的领域之一。不过相比其他项目尤其是能学到具体技能的专项来说，儿童体适能只能说是起步阶段。

“大多数的家长都觉得这个很新颖，所以过来尝尝鲜。”陈星宏回忆最初的时候，不过等到他们来到，“一开始我和家长说教孩子蹦蹦跳跳，没几个家长能理解，他们会觉得，这还要花钱？”

如何快速让市场加深认知，是这群从业者现阶段先要解决的问题。

什么是儿童体适能？

体适能是英文Physical Fitness的中文翻译，百度百科上的解释是指人体所具备的有充足的精力从事日常工作而不感疲劳，同时有余力享受休闲活动的乐趣，能够适应突发状况的能力。

这个概念最早来自于国外，由美国运动医学会(American College of Sports Medicine，ACSM)所定义，包括了“健康体适能”和“技能体适能”。

虽然体适能这个词是个舶来者，不过现在我们所谈论的“儿童体适能”，本土化色彩更为浓厚。

Claire的小孩今年6岁，他们如今在硅谷定居。她告诉懒熊体育，当地针对儿童体能的培训机构寥寥无几，或者是针对5岁以下儿童偏早教的形式开展，5岁以上就是橄榄球、棒球等专项运动的培训。

一个可能的解释是，由于美国的体育文化比较成熟，在儿童的基础体能教育上有充分认知，学校和家庭教育以及专项的运动培训机构就能满足儿童的体能训练需求，因此没有了儿童体适能培训的空间。

反观国内，长期校园和家庭体育教育的缺失，导致儿童的身体素质下滑明显，肥胖、迟缓等现象比比皆是。

一直以来，专项培训机构其实在课程设置中也会包含体能训练的内容，不过并没有统一且专业的标准。

与专项运动相比，体适能的训练会强调，它们更加注重孩子基础体能的培养；而与传统的儿童体能相比，儿童体适能课程又加入了提高儿童心态和社会适应性的内容。

从教学手段上来说，儿童体适能课程中要求孩子们做的运动并不复杂，以蹦跳、奔跑、翻滚居多，教练则通过纠正、编排孩子的这些动作来提高孩子的身体素质。

郑东东告诉懒熊体育，目前越来越多的体育教育从业者意识到了一点，即早期运动专项化可能会对孩子产生伤害。另一方面高强度地进行某一项运动，可能会损害孩子尚未发育完全的身体部位。

这么一种新东西是怎么吸引客户的？

让家长看懂孩子在练什么，是儿童体适能培训的关键所在。这也是目前这个领域最有意思的一点，也是对青少年体育培训有兴趣的人都可以了解的。

国内家长早前选择儿童培训时还显得趋于功利，一方面孩子需要掌握一个可看到具体表现的专项运动，另一方面还能满足家长炫耀的心理。“一个篮球比赛，每个家长都在那边拍照；不过如果我搞个体适能比赛，家长基本上没什么兴趣。”陈星宏说

在近两年体育热潮和对儿童的教育升级之前，儿童体适能培训可说过得很辛苦。

郑东东是国内最早一批从事儿童体适能培训的人。早在2008年，尚为健身教练的他，就想建立一个培训机构来改善小孩子的身体素质。但可想而知能够得到的响应寥寥。

他们这一批人最早摸索出来的方法都是曲线救国：先从专项运动做起。像郑东东开设了暑期的游泳、篮球等课程，而陈星宏则把飞跃巅峰先定位成了篮球培训。这才为他们引来了第一批集中的用户。

▲ 飞跃巅峰选择从篮球培训切入体适能市场。

但在随后尤其是近两年的运营中，他们也找到了一些更实际和具体的方法。

一个被普遍采用的方法是训练前后的测试。以玩胜体能为例，孩子报名时，他们会先对孩子进行体成分、骨骼肌、脂肪以及平衡度等身体素质和运动敏感期的测试。经过三个月的培训后，再进行一次相同的测试，通过数据的明显增长能够让家长感知到自己孩子的身体素质变化和运动能力的进步。

在报名测试过后，教练会为孩子设计一个相对定制的训练方案。

葛乐秀为6岁的孩子选择了郑东东的ikid，她说最大的要求是课程能够专业，ikid的定制课程能给她一种循序渐进提高的感觉。

同为儿童体适能培训的趣动旅程，将测试周期定为12节课后，却不限定时间长度。对比之下，所花时间周期长、培训频率低的孩子进步会相对缓慢，这样能进一步增强用户粘性。

懒熊体育注意到，这些机构在宣传时很少会使用儿童体适能这个概念，普遍用体质提高、体能训练这些词来替代。毕竟对于大多数的家长来说，体适能这个专有名词的理解门槛有点高。

一个有效的宣传方法是强调儿童体适能对身高的作用。“我们做过一个关键词的测试，发现我们线上的流量入口有70%与’长高’这个词有关。”陈星宏说，“强调体适能对身高的作用，可以快速地吸引家长，也能帮家长建立认知。”

玩胜体能创始人李曙光告诉懒熊体育，他们目前的学员家长很多也都明确感受到了孩子在身体素质方面的问题，有些是缺乏运动导致，有些则是运动不当导致，“家长们希望通过玩胜的系统课程，让孩子从小养成正确的运动习惯从而受益终身。”

这也从侧面反映了儿童体适能目前主要的用户群体：以4-8岁且家长渴望通过运动提高身体素质的孩子为主。

不过懒熊体育与数名报名儿童体适能课程的家长交流后，还发现他们有个共同特点：都认同体育运动对儿童成长的作用，但由于孩子年龄较小，对参与哪项运动却一时拿不定主意，于是选择了较为基础的儿童体适能项目。

解决了家长的顾虑，接下来要搞定是孩子。与专项运动不同，体能训练相对来说是个比较枯燥的过程，即使是成人也需要强大的意志力才能坚持，更何况是心智尚未成熟的孩子。如何让孩子对课程产生兴趣是另一个需要解决的问题。

将游戏场景融入课程体系中成为了最主要的解决手段。“比如我让孩子在不同颜色的球中选个自己喜欢的，再把球往远处一扔，让他去抢。”趣动旅程创始人张化冰举例说，“这从表明上看只是一个游戏，实际上是在训练孩子的反应力和速度。”

“我们会在课程中会引导孩子做一些他们认为有趣又形象的动作，而每个动作会涉及数项身体机能的训练。”李曙光说。

 ▲ 玩胜体能的课程中很注重孩子的游戏体验。

今年5岁的Cavin在春节后开始参加ikid的课程。她的妈妈在挑选后觉得这里的课程更有趣味性。

在家长眼中，在玩耍的同时提高体质，显然更是一举两得的投资。“用兴趣征服孩子，用专业征服家长，用服务赢得未来。”趣动旅程联合创始人赵双伟如此总结。

选址、定价和人才招募有哪些讲究？

与诸多少儿运动培训项目一样，儿童体适能也逃不开选址、定价、人才招募等基本问题。

>>选址

主流的儿童运动馆基本出现在三个区域：商场、教育综合体和底商。

商场是最受欢迎的选择。其稳定较高的客流量降低了儿童运动馆的获客成本，尽可能地提升了坪效，相对来说诸如电梯之类配套设施也比较齐全。同时随着商场本身业态升级，他们也需要儿童运动馆这种生活方式的加入。而且与篮球馆、羽毛球馆相比，儿童运动馆没有诸如层高之类的限制。

而进驻商场，最大的障碍在于租金成本。将店面全部开设在商场的趣动旅程，一家店的一年的租金高达150万元左右。

▲ 趣动旅程的儿童运动馆全部进驻商场，且店面面积偏大。

相比之下，体育/教育综合体是一个不错的选择，客流量虽比商场稍显逊色，但人群定位更为集中。飞跃巅峰的第六家馆开在了深圳南山区的G·CROSS体育综合体内，边上有不少体育运动培训机构。

而底商，在成本考量上显得划算，不过客流量就要差很多，孩子的安全也是一个问题。

在懒熊体育接触的儿童运动馆中，面积大多都不大。在郑东东看来，500平以下的场馆能充分发挥儿童运动馆的坪效优势。

>>人才招募

高校体育教育本科生普遍受欢迎，培训1-3个月后就能成为合格教练，教练的亲和力成为几家共同考量的指标。

课程体系的迭代也是一大要素。“不少教练经常来看我们的课，然后回去就现学现用，但其实用处并不大，因为他并不明白课程的核心含义，而我们是会不断对课程进行迭代的。”陈星宏说。

一个有意思的现象是，除了玩胜体能外，其余各家的课程体系均没有从国外引进。玩胜体能则引进了美国原AP公司训练系统，再由首都体育学院的身体功能训练领域的教授团队依据中国孩子的身体特点进行相应的改善。

>>定价

基本都与其他专项的定价类似，200元一节课左右，预付费模式也较为流行。几位CEO都向懒熊体育表示，现阶段他们还是想更快地获取用户。

目前，起步较早的趣动旅程和卓越儿童运动馆规模较大，分别已经开设了16家和20家场馆。他们也在全国范围内展开了布局，前者在今年将门店开进了上海，后者也进驻了西安等城市，而其他儿童体适能品牌在今年也有进军其他城市的计划。

▲ 部分儿童体适能培训机构对比。

而这些儿童运动馆，除了2016年刚刚启动运营的玩胜体能第一年营收达到了500万元左右，以及客单价较低的卓越儿童运动馆在600万元左右外，其余的年营收均已超过千万，趣动旅程则已经超过了2000万元。

利润率方面，张化冰给懒熊体育算了笔帐：“所有成本中，人力占到35%，租金占到20%，资产折旧占到20%，还有10%的市场推广和税费，一年下来基本能有25%左右的利润。”这与传统的专项运动培训机构相比基本持平。

儿童体适能的市场能有多大？

郑东东说，目前市面上主做儿童运动馆的创业者，大多是两种背景，一是退役的专业运动员，二是健身教练转行。由于目前市场空间很大，行业内还谈不上竞争。

这也得到了大多数从业者的认同。尽管在深圳，儿童体适能的品牌已有不少，除了飞跃巅峰和玩胜体能外还有艾尔家、曦和等，但是陈星宏认为彼此之间都不存在竞争，“大家经常互相帮助。”

张化冰更坦诚：“最好的情况一个城市里有几百家儿童运动馆，大家各自有各自的区域，孩子想上哪玩就上哪玩。如果硬要恶性竞争，容易两败俱伤。而等未来时机成熟了，大家也可以合成一个品牌，这样抗风险能力要更好一些。”

另一个值得玩味的是儿童体适能与其他专项运动的关系。

在专项运动与专项运动之间，往往会存在潜在的运动关系，毕竟孩子们的时间有限，很少同时会练两项运动。但在儿童体适能与专项之间，却可以产生互补。

实际上，儿童体适能要在短期内做到很大的规模并不现实。

在陈星宏看来，与专项结合是儿童体适能未来发展的趋势：“练体适能是对孩子运动的启蒙，而未来他肯定是会练专项运动，这时候他就可以加入我们这的篮球培训。”趣动旅程也开设篮球体适能、足球体适能这类专项+体适能的课程。

从这个角度上来说，少儿运动培训市场有多大，儿童体适能市场就有多大。

郑东东已经把公司的定位从面向C端的儿童体适能培训机构，转向了服务B端的儿童体适能综合服务提供商，帮助行业内的培训更快成长。 

与此同时，他面向B端开设了一系列的收费项目，比如至今已经进行了32期的教练培训，每期有20-40名教练参与，收费标准为3800元/人。此外，他尝试了店面设计、课程体系售卖等业务，下一步计划开售针对儿童体适能培训机构的SaaS管理系统。

将第4家馆开设在三四线城市的衢州，也是服务B端的考虑。“各个城市各种业态我们都要试一下。”郑东东说。

家长越来越深刻的认知、越来越多的从业者以及服务于B端的机构的出现，标志着这个市场逐渐走向成熟。

不过目前，资本市场对这一市场的态度还比较谨慎。

在荣正资本投资总监米磊看来，大趋势确实在变好，不过，无论是儿童体适能还是专项运动的培训机构，其实都是殊途同归，最终目的都是培养小孩的体育精神和身体素质。不过在现阶段，他更偏好于后者。“有具体表现形式的运动培训机构，更容易被大众所接受，家长也更容易买单。”米磊说。

而一名长期关注少儿运动培训项目的投资人认为，单纯的少儿体能训练，关键在于如何避免课程的枯燥和展现效果不明显这两方面。“如果他们能提供让孩子玩的开心的产品和服务，也满足家长让孩子运动的诉求，那样的市场前景会很不错。”他说。

本文转载自懒熊体育，作者金承舟（邮箱：jinchengzhou@lanxiongsports.com），原标题为《做体育培训的人都该看看这个领域，它有很多东西可以玩味》。