阿里巴巴文化娱乐集团CFO、阿里文学CEO宇乾

芥末堆 知风 6月19日

6月11日，阿里文学与天猫图书联合推出数字阅读APP产品“天猫读书”。阿里巴巴文化娱乐集团CFO、阿里文学CEO宇乾（黎直前）表示，“天猫读书”衔接了书旗小说为起点的阿里文学和出版物为起点的天猫图书。

就在前天，阿里文学刚刚发布了一款读书APP“妙读”。妙读提供了电子书的精简版本，用户花15分钟就能够读完一本书的大致内容，或者花20-30分钟听完一本书。

一周之内接连上线两款读书APP，阿里文学究竟有着怎样的布局？又会对整个文学行业产生怎样的影响呢？

B端C端两手抓

“天猫读书是以平台模式做电子书的APP。”天猫图书总经理灰衣（张炜）在发布会上介绍道。

天猫读书提供了一个电子书大平台。天猫上3000多家民营书商、国内外超300多家主流出版社可以在平台上卖电子书，也可以选择和经销商合作。灰衣表示，“我们希望通过这个平台，让整个图书行业从业者都可以接触、分发电子书，然后触及读者。这件事不是简单的一个公司在做，而是多角色共治。”

为了提高C端的读者体验，天猫读书在电子书付费方面，“不会强调处处要钱，这是我们和其它读书APP不一样的地方，在价格上也有优势。”灰衣表示。

天猫图书总经理灰衣

此外，天猫读书还将发展听书、内容付费、AR看书等场景，社区类、论坛类功能也在规划之中。宇乾说：“第一版有些功能在，有些功能还在路上，但之后的产品迭代一定慢慢都会上来。”

联手天猫图书，获取流量

阿里文学旗下的书旗小说定位和服务人群主要是网络通俗文学。新发布的天猫读书，服务的作者和读者则偏严肃文学。宇乾表示：“两款APP的读者和作者有相通的一方面，也有不一样的地方，用一个APP承接所有的作者和读者可能效果不好。另外这个市场足够大，体量上能容纳很多APP。”

根据第三方数据，2017年中国图书零售市场总规模为803.2亿码洋，线上占了459亿，已经超过了线下。天猫图书的线上销售规模，达到了350亿码洋。

天猫读书最大的优势在于天猫巨大的入口流量。不过，纸质书与电子书在线上购买及消费场景的割裂，让用户无法享受到一体化的服务。

天猫读书APP让实体书电子化，用户在天猫和淘宝购买书籍的时候，可以选择购买电子书，在天猫读书 APP上阅读；在APP上读书时，也能直接购买电子书，实现一键买、一键读、一键分享。

有了流量之后，阿里文学又该怎么做？“前几年是流量为王，在PC转移动、转无线、然后无线无限深化的过程中，流量非常重要，带来了很多红利。而这几年随着流量上涨格局的完成，我们听到的，看到的，感受到的是内容为王。”宇乾说。

用文学IP孵化其他IP

内容为王的今天，阿里文学的文字内容并不处在优势地位。文字创作者所获得的收益，往往比不上视频、游戏等行业的内容创作者。而阿里文学的突围方法，还得从阿里文娱说起。

阿里文娱成立于2016年，集团包括了优酷、UC、阿里游戏、阿里文学、大麦网、阿里影业等。宇乾表示，“我们认为在文化娱乐产业，应该选择具备战略纵深的生态型打法，而不是以单一公司、单一业务的方式出击。”

阿里文学在阿里文娱之中，处在什么样的位置呢？作为阿里大文娱以及整个阿里巴巴的IP的内容源头之一，阿里文学是以数字阅读平台和IP联动平台为基础的综合性基础设施体系。阿里文学要做的，是文学产业的水电煤。

“如果阿里文学只做文学，优酷只做影视综艺，阿里影业只做影业，阿里游戏只做游戏，就会丧失IP联动一起往前的一个核心竞争力。而我们认为，这个核心竞争力是将来文化娱乐产业的一个趋势。”宇乾表示。

阿里文学用“新协同”来定义IP联动。当你在优酷上看到《三生三世十里桃花》时，阿里影院也有一个叫《三生三世十里桃花》的电影在播，阿里文学上有一本书叫《三生三世十里桃花》，书里的内容可能比剧集和电影更丰富。当你在优酷上看《烈火如歌》的时候，有一款叫做《烈火如歌》的游戏正在阿里游戏上制作。

利用数据反哺作者

IP联动的前提，还是好内容造就的IP。阿里文学认为，电子阅读+纸书阅读这种纸电一体的方式，能够让好故事迅速成为IP，让小IP迅速成长为大IP。

阿里文学的纸电一体模式，就是利用数据反哺作者，让作者更有方向地生产符合市场需求的内容。读者在消费一本纸质书的时候，分享内容、读书笔记、观看记录很难被记录。而用电子阅读的方式时，读者关注什么话题，什么环节会留下评论，读到哪个段落会怦然心动，这些信息都会被记录下来，以数据的方式反馈给作者。作者根据用户的喜好评价，完善自己的作品。目前，阿里文学已经搭建了作者平台，作者能够看到评论量、点击量以及其它各种数据。

宇乾强调，在数据化运营下，大数据的反哺能够给予内容创作者更精准的指导。纸电一体的传播方式将加快IP衍生的速度与质量，从而打造从购买、阅读、分享、推荐再到IP衍生的闭环。

体量不占优势，能否突围？

在数字阅读市场份额上，腾讯旗下的阅文集团坐拥QQ阅读、起点读书、潇湘书院等APP，阿里文学与其相比体量尚小。相较腾讯、网易等公司，阿里在互联网金融和商务方面的基因强大，但在文学板块却较为薄弱。阿里文学采取的IP打法，能让它从中突围吗？

互联网时代，获取内容的方式有文字、视频、漫画、动漫、游戏、衍生品等，并且方式还将越来越多。同时，互联网让消费内容的众多渠道间产生了串联，这是IP衍生的技术基础。每一种消费方式都不是单一的，随着大数据、人工智能等技术的深入，内容产业也将迎来变化。IP衍生确实能放大网络作品的商业价值，若能真正培育出完善的IP体系，阿里文学的目标也就来日可期。

但是，发展过程中的一些问题也是可以预见的。首先，现有的读书APP琳琅满目，要想从中脱颖而出，需要更优质的产品及更鲜明的特色。其次，在IP产业链的各环节中，阿里文学和合作机构、作者在版权、收益上如何进行良性的合作也值得关注。最后，阿里如何依托互联网金融和商务方面的优势，弥补其在文学产业上的短板，还需观察后续的成效。

快节奏时代，文学行业何去何从

在阿里的布局里，文学已经不是单纯的文学了，而更像是孵化影视、游戏等作品的温床。

6月10日，高晓松在微博里推荐了“妙读”这一APP，“一刻钟读世界万千”听起来似乎很有诱惑力。有网友表示，平时没那么多时间读书，这款APP让“获取知识的效率大大提高了”。

高晓松微博下的网友评论

然而也有网友指出，“这样的APP是很多人想要的，可以饱览全书，到处炫耀书中的观点，证明自己百科全书一般的知识面。但抛开便利性来说，我觉得挺悲伤的。快节奏下，大家已经沉不下心看一本书了。”真正对读者有益的，不在于知识输入的结果，可能更在于思考的过程。

“天猫读书”数据反哺作者的逻辑，在技术上是行得通的。在商业上，它的发展或许也会如“今日头条”般迅猛：机器的精准反馈推荐，至少在数据上比人更懂人心。

但对于作者和读者来说，又会带来什么呢？一种叙事套路很能打动读者，作者以此批量产出作品，“定向投喂”给读者。这种工厂式的生产，或许会让作品失去很多味道。对读者来说，如果只看自己喜欢看的、习惯看的，囿于旧有的知识体系，又怎样去突破自己的认知，发现更新的世界呢？

作为巨头的阿里在文学板块撒下了机器织就的大网，这个网或许能网住许多大鱼。但或许，它的网眼要留得足够大，才能让小鱼得以生存，才能让文学行业可持续地健康发展。