芥末堆  小筱  7月11日

“我就是我们公司的核心竞争力”。

6月末的一个下午，领教未来创始人佘少波来到芥末堆办公室，身着黑白色衬衫，单肩背一只休闲书包。身段并不魁梧，带有南方口音的普通话中却句句透露出满满的自信。

佘少波的自信来源于他现在所做的事。选择垂直教育领域的招商加盟服务与其十五年的工作经历有关，此前他从事的工作都围绕着教育行业连锁加盟运作。基于东方爱婴、抱抱熊早教馆、优贝乐等多家连锁品牌的运作经验和口碑积累，佘少波自信自己就是这个领域的IP，他坦言自己常被同行调侃成是做现金流的。

新品牌起步，对如何招商加盟、如何获取意向加盟客户信息等问题往往毫无头绪，如果没有匹配的加盟模式和精准的营销策略，企业很容易走上弯路。基于这种情况，领教未来选择为教育企业提供连锁加盟服务，针对加盟品牌存在的问题对症下药。平台上线3个月，共服务25家品牌商，并为1000位教育加盟创业者推荐了匹配项目。

“快”见效 VS  “慢”行业

教育是个“慢”行业，企业要想在规模和品牌上快速获得影响力，加盟是一个不错的选择，扩张效率比直营高出数倍。而就初创团队来说，如何匹配精准的加盟模式和营销策略是他们更为关注的。在投入相当的情况下，良好的加盟模式往往能带给他们品牌和盈利上的双丰收。

筛选什么标准的加盟伙伴，有时候甚至可以决定品牌的存活率。佘少波告诉芥末堆，行业加盟合同大部分为3至5年，而一个加盟中心从开始运营到盈亏平衡至少需要12到14个财月，急功近利是不太可能把中心做好的。对此领教未来团队通过整体的规划，会为不同的教育品牌设置不同的标准，进而筛选最为匹配的加盟商。

佘少波举例，2017年领教未来服务了Y教育机构，合作初期Y机构没有标准的教育加盟体系。而领教未来为其制定的加盟伙伴标准是有100万以上投资实力的自然人，该策略与Y机构团队意见发生分歧。机构高层认为门槛太高不利于快速扩张，而领教未来考虑的是，Y机构当时的发展阶段和团队实力是不足以支持快速扩张的，否则很容易面临加盟校区运营管理不善带来的一系列难题。

经过全盘规划和分析之后，双方统一了战线。领教未来项目组开始入驻Y机构。从加盟模式、招商策划、营销推广、实战培训到招商会组织，从组建期到磨合期再到稳定期，一年后的Y机构超额完成了扩张目标，总共加盟132家，实现营收近5000万，市场预算降低近10%。

“我们不只能够帮助企业扩张，更重要的是能够基于其发展速度和作战能力定制匹配的扩张策略，扩张的同时保证良性的发展。”佘少波说。

“不是所有的品牌都适合复制”

对症下药之前，领教未来会对品牌进行筛选，“并不是所有的品牌都适合复制”。不同的品牌，不同的基因，在不同的阶段所能做的和能做好的事情有天壤之别。

教育品牌自身的课程内容和师训体系是否足以支持发展加盟连锁尤为重要。“一个教育品牌计划通过加盟模式进行扩张是需要具备一定条件的，比如品牌课程体系不完善、师训体系不健全，那么加盟校区在市场上就没有竞争优势，自然存活率会非常低。”佘少波说。据以往的经验，很多品牌课程是经过随意拼凑的，自身没有研发核心课程，也不具备标准化的教师培训体系和能力就要扩张的机构，并不是真正想通过加盟模式进行良性发展。

通常，服务团队会从课程内容适合哪个学段，是否适合复制，复制的难易程度如何，服务体系是否完善等几个维度对品牌进行衡量判断，进而制定方向。方向确定后，团队会就此进行招商营销专题的策划、招商文案视频制作和后续推广。

其联合创始人郑悦韬认为，在互联网流量时代，所有广告主都面临着同样的营销渠道，在流量成本居高不下的情况下，现在拼的不单纯是如何快速获得更多流量，而是同等流量情况下，谁能更好的转化流量，进而更好的完成销售签约。

据介绍，目前国内大部分教育特许加盟有效LIST成本基本在300-500之间，领教未来能够把成本控制在200以内。核心原因在于，除了整合精准的互联网渠道进行推广，领教未来搭建了自有教育加盟平台。基于平台精准的流量获取，加盟投资人与品牌均有较高的匹配度。

1.0到2.0：开启教育企业征信

领教未来教育加盟平台上线3个月，领教未来共服务了25家品牌商，包括优贝乐、东方爱婴，抱抱熊早教馆等企业，并为1000个教育加盟创业者推荐了匹配项目。佘少波告诉芥末堆，其迅速的获客能力很大程度上得益于服务团队。

目前团队成员有十余名，均在教育领域有着多年的经验，擅长品牌营销策略、企业营销诊断、招商营销策划、连锁加盟单店标准化运营管理等。在实战培训中，领教未来团队会入驻机构，对品牌的招商销售团队进行销售话术、招商流程和转化技巧的培训，通过为期一周到一个月的手把手教学，优化招商团队的销售思维。

现阶段，领教未来的主要成本集中在人力和平台推广两方面，其中较少的人力资源为公司节省了大量的成本。接下来，领教未来将开启2.0版本，团队成员也会随之扩充。

与1.0阶段的招商+营销业务不同，佘少波告诉芥末堆，其2.0阶段将开展教育征信业务。在加盟平台的基础上，将从人脸识别、动态图谱、信用评级、用户评价和连锁维权五个关键环节帮助教育加盟投资人了解教育品牌真实信息。

其中，企信图谱会根据教育企业注册信息，智能生成动态图谱展现企业的相关核心信息。类似芝麻信用分值样式，以标签形式增减企业的信用分值，并实时更新。届时领教未来服务的主要对象也会从教育品牌商拓展至教育加盟投资人。

收集大量品牌方和加盟者信息，并对其进行信用评级后，佘少波透露，领教未来的最终计划是为金融服务。具体包括教育加盟贷款和教育品牌融资，即根据教育品牌信用等级，金融机构可以向教育加盟创业者提供加盟费分期、教具采购分期、装修分期等贷款服务，投融资机构可以向教育品牌提供融资服务。

从整合营销到企业征信再到为金融赋能，领教未来想打造一个服务于品牌方、投资人和金融机构的生态闭环。“眼下，领教未来的目标是在今年9月到10月，引入资金开启2.0业务，到年底我们计划实现600万营收，服务50家企业。”佘少波说。