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芥末堆 6月30日 小筱 报道
本周，芥末堆将为大家盘点的多是在本周内宣布获得融资的产品，其中以STEAM和素质教育为主，既有刚刚获得融资的初创产品，也有已发展到一定阶段后的资本新动态。
从融资金额来看，少则千万，动辄上亿，可以发现，这两个赛道的资本竞逐已经升温至白热化的状态。无论规模大小，每一个入局者都在用力加速快跑。
本周产品主要模式既有C端也有B端，除了推出优质产品和商业模式外，渠道运营也是极其重要的一环。半年三获融资的信息化产品园钉基于微信的裂变传播效应实现低成本获客，高粘性用户获取的良性模式；同样起步于微信生态的腾跃校长在线，实现三万校长社群到十五万APP注册用户的转化和变现。可见，微信已成为教育领域玩家们普遍看好的重要渠道，目前也有更多的企业用微信构建产品生态。今天盘点的产品中还有哪些新花样，芥末堆带您一起来看。
Mad Science：完成近亿元Pre-A轮融资，将聚焦C端市场
Mad Science 1985年起源于加拿大，在STEM领域近33年的积累，拥有一整套针对3-12岁年龄段完善的培训和教学体系，自研自产教具超过2万个sku，可应对有极细的知识点切片的全教学场景。在海外通过输出课程体系进校，覆盖了超过50个国家和地区的全球25000多所学校。
正是看中了Mad Science的标准化体系，2013年，Sophie Huang把Mad Science品牌引入中国。最初Mad Science主要沿用海外模式，与一线城市顶级私立和国际学校合作，进校开课。目前开课学校近200家，覆盖北京、上海95%以上的高端双语学校和幼儿园，如鼎石国际，中芯国际，协和双语等。
2015年，Sophie把课程进一步组织本地化，布局C端业务，开设了第一家线下学习中心，设有儿童3D影院、自然发现空间、科学实验教室等。线下中心和B端学校共用老师，解决了传统培训机构工作日老师闲置的问题，效率最大化。目前Mad Science在上海单个门店一年的年卡营业额约2000万左右。
未来两年，Mad Science将把业务重心放在C端市场。Sophie告诉芥末堆，之所以重点布局C端市场主要是出于两个方面的考虑，一、C端市场近两年增长速度很快。二、Mad Science的线下模式已经得到验证。
极客教育：完成近千万元天使轮融资，新东方领投
极客教育的特点就是把原本价格高昂、远离人们的航天教育做的更接地气。市面上很少有卫星相关的教具，制作卫星的器材成本也在数百万。极客教育自主研发的卫星、月球车、火箭等教学硬件，均是根据真实航天器来开发，并将一套卫星教具销售价格从数百万下降到几万元左右。目前，极客教育主要为中小学提供航天科技产品、课程、师资培训等服务。
极客教育围绕卫星、火箭、月球、火星等研发了课程，包括航天体验与探究、功能模拟卫星设计、卫星通联测控与遥感、探空火箭设计等。为了方便学校教学，去年年底，极客教育发布了其教学教材。耿赛猛告诉芥末堆，这套教材适用于小学、初中、高中阶段，老师和学生可以直接用于上课，不同阶段的教材在课程难度、教具方面都会有差异。
在渠道方面，极客教育在全国有30多家代理商，今年将开始搭建全国的销售网络，主要方式是每个省区安排一位人员负责当地的市场开拓，目前已经在5个省份开始实行。目前，极客教育已经进入全国30多家中小学。
火星人俱乐部：完成千万级A+轮融资，做科学教育领域的“乐高”
火星人俱乐部成立于2014年，主要面向大众消费市场建立校区，采用线下小班教学，为5-13岁的中小学生提供编程、物理实验及科普等课程。教学内容分为两类：一类是物理实验课、机器人编程课和竞赛培训；第二类是3D打印、天文观测、冬夏令营等科普课程。
目前，市场上做硬件销售的公司很多，以乐高和Makeblock为主流。谈及火星人做硬件的优势，刘扬介绍，一方面投资方顺为资本和小米为其助力，尤其小米在制造商、供应链管理等方面提供了很多帮助。此外，近期火星人俱乐部也与福建一大型玩具厂商达成合作，双方将成立合资公司，届时火星人将拥有自己的生产线。
此前，刘扬也曾向芥末堆表示，目前中国机器人教育市场的教育普遍存在两个问题：一、性价比不高；二、不是针对学生开发，而是按照工程师的想法开发。火星人的硬件产品更倾向乐高的设计理念，即给小朋友提供一款可以很快玩起来的产品。因此，火星人的硬件产品相对比较容易上手，也节省学生的搭建时间。
目前，火星人的线下培训业务与机构端的业务比重各占50%。线下校区数量为9家，学员人数2000人，转介绍率80%，并与100多家代理商达成合作。刘扬表示，未来线下校区数量将扩展到15家，并与1000家代理商进行合作。此外，火星人目前对于机构所提供的后期服务还相对比较轻量级，后期火星人将组建服务团队，为有特定需求的机构提供个性化服务。
趣动旅程：预计完成1.6亿营收，如何在儿童体能市场快速扩张？
2015年11月，儿童体能机构趣动旅程开了第一家直营店。在第一个月里，趣动旅程销售额只有3万元，但销售额在第二个月翻了10倍，达到30万元。2016年1月份，趣动旅程第二家直营店开业；2017年底，直营店的总数约20家；如今，趣动旅程已经拥有50家直营店，并计划今年达到70家-100家的规模。
作为这个赛道的玩家，趣动旅程去年完成了1.2亿元A轮融资，投资方为博雍资本，为动因体育5亿之后的体育行业第二大笔融资。去年营收为7000万元，今年目标营收是至少1.4亿，预期在1.6-2亿元之间。“我们的商业模式基本跑通了。”
赵双伟是趣动旅程4位联合创始人之一，负责课程产品的研发。他表示，趣动旅程的课程主要分为基础性的体能训练与技术性的专项训练两大块。体能训练注重孩子体质的提升，专项训练则侧重和篮球、足球等运动项目进行衔接。
趣动旅程的体能训练课程与其他机构相比，最大的区别就在于“班级定制”，即以10-15人的班级为单位，由教练定制出符合本班学员的课程。
趣动旅程的首要目标是流量，根本目标是品牌。商场店的巨大流量，能够迅速构建家长对体能培训的认知，从而打响品牌。从第一家店开始，趣动旅程的选址就在商场。
赵双伟说：“一开始是很贵，但是我们一是依托优质师资，提高了场馆的利用率；二是现在品牌做起来之后，慢慢就有议价权了。”由于能够为商场带来流量，趣动旅程目前在场馆租赁上能够享受到降价、半年甚至一年免租的优惠。
近日，校内教师服务工具提供商“园钉”宣布获数千万元A轮融资，由昆仲资本领投，金沙江创投，险峰长青跟投。据了解，这已经是2018年开年以来园钉完成的第三笔融资。园钉创始人王旭向芥末堆透露，最新一轮融资也已基本敲定。
园钉成立于2016年，是一款为K12一线老师打造的大数据个性化教学系统，产品基于微信服务号，包括一键拍照录入成绩、发送学情分析、个性化布置作业等功能，能够满足老师对班级的常态化管理要求。
园钉的获客方式是依靠产品体验直接获取老师和家长用户，再通过老师之间的相互介绍形成自传播。据王旭介绍，有一半以上的老师是通过转介绍的，获客成本小到可以忽略不计。“一个老师就是一个小“B”，通常老师创办班级后会把三到五个搭档老师拉进来。这些搭档老师又可能是其它班级的班主任，再创办自己的班级，以此形成裂变传播”。目前，平台上有近32万用户，其中教师占5.3%，一周使用七天以上的教师比例稳定在25%左右。
联帮在线：获A轮投资数千万元，继续升级幼儿园双师课堂产品与服务
成立于2017年的联帮在线以双师课堂和在线直播的形式向幼儿园及家长提供线上幼教课程，配套相应硬件设备与后期服务，为三四线城市的幼儿园解决优质师资不足的问题。目前，联帮在线主要开设英语、艺术及思维导读三类课程。
据了解，联帮在线现已覆盖全国230多个地级市，服务触及几十万个0-6岁的幼儿，幼儿园的续班率达到98%。联帮在线创始人兼CEO李白表示，预计到今年9月，联帮在线将触达数千家幼儿园。
幼儿在双师模式中的学习特点决定了联帮在线培训外教、设计教学内容的方式。据了解，联帮在线优先录取具有线下30人以上幼儿班级互动教学经验的外教，并用自创的专业培训系统帮助外教向线上教学场景迁移。
2012年上线至今，懒人听书从最初的听书平台发展为集听书服务、主播培养、商业服务、社区互动于一身的综合性有声阅读交流平台。内容上，懒人听书以网络文学起家，并不断扩充内容品类。目前已有传统出版物、原创文学、儿童读物、电台节目等多种内容类型，涵盖了文学、社科、教育等题材，总内容时长超过100万小时。
此前，懒人听书在2012年获天使轮融资；2013年完成A轮融资后，懒人听书将内容生产模式从PGC有声读物转型为PGC+UGC互补；2014年B轮融资时，盛大文学入股懒人听书。2015年盛大文学与腾讯文学成立阅文集团，懒人听书成为阅文集团旗下最大的音频出口，拥有80%的有声改编权。
据悉，懒人听书2016年以前的盈利模式以广告服务为主。2016年，懒人听书尝试精品书籍付费，形成广告+付费收听+会员购买三者结合的盈利模式。2017年付费收入超亿元，实现盈利。
2003年，21世纪教育在河北省成立石家庄理工职业学院。自2010年起，21世纪教育将业务延展至学前教育及K12领域。如今，集团旗下拥有1所民办高校、6所K12培训学校及8所幼儿园。
2016年5月，21世纪教育集团启动了上市筹备工作，并于2017年10月向香港联交所递交了招股书。集团这些年的公司制治理方式为上市之路打下基础，学校管理既是教学单位的治理，也是公司的治理。
在用了近20年时间得到进入资本市场的门票之后，21世纪教育集团计划将此次上市融资的绝大部分用于收购幼儿园与K12辅导中心。另外，集团还将在美国建立一所高校，以对接更多的海外教育资源。
腾跃校长在线：从三万校长社群到15万APP用户的变现之路
现阶段，腾跃校长在线课程的拳头产品为“VIP会员”，培训对象以校长为主。加入会员后，校长可享受每月一期线上直播课程、线下特训营和往期录播课程，价格为13999元，培训周期为一年。常筠告诉芥末堆，腾跃目前不做单点授课，往期录播课程可以解决大部分校长疑惑的问题，对于具有特别需求的用户，腾跃推出“导师到校”项目，可提供到校服务，帮助机构落地。
在会员的服务方面，腾跃提供在线直播答疑，讲师会根据校长提出的问题进行每周一次集中答疑。此外，班主任会提供一对一电话答疑服务。据介绍，目前腾跃共有20多名班主任，每名班主任会针对一百多位校长进行单点咨询，推荐针对性录播课程，并跟踪学校落地情况。
线下特训营也是会员服务的重要一环。为了提升校长们办学管理的落地实操，常筠和会和商学院的讲师们在线下举行为期两天两夜的腾跃精英校长线下成长营，落实培训机构各个板块的落地学习。线下特训营每月举行两场，分为校长专场和员工专场，十二期成长营，不仅有讲师授课分享、分小组沙盘演练，还有讲师现场答疑指导。
据常筠介绍，会员服务是其目前的主要营收来源，付费会员已达到2500家，去年营收为2750万，预计今年将达到5000万以上。
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