Enwise北京店教室一角

芥末堆 红印儿 7月23日 

6月30日，Enwise婴幼儿成长中心重庆店在爱融荟城LG层正式开业；7月底，成都店将在瑞安城中汇揭幕。此时，距离Enwise教育2017年10月在北京山水文园设立首家门店只过去了不到一年。 

对于一个刚起步的婴幼儿成长品牌来说，这个扩张速度并不算慢。Enwise教育旨在为0-4岁婴幼儿提供成长教育一体化服务，目前主要以线下成长中心承载课程与服务。 

区别于金宝贝、美吉姆等早教加盟品牌，Enwise教育选择的是直营模式。“通过精细化运营，直营模式可以很好地控制成本与服务品质，也就控制了风险。”Enwise教育联合创始人兼CEO尚栋解释，“相比之下，加盟模式通过收取加盟费获得的营收就比较有限。” 

精细运营，用评级制度打破人才晋升天花板 

直营模式是一项精细的技术活，选址、装修、采购、招聘、招生，每个环节都要踏准时间节点。 创立Enwise教育之前，尚栋在大型超市、家电及幼教领域都有过拓展连锁业务的经验，直营模式对他而言并不陌生。

在Enwise北京店二楼的大运动教室里，带有色彩的设施都是从德国原装进口的。从确定样式到成品运达，前后耗时约90天。“连锁门店的筹备周期差不多也是90天，所以一定要提前算好工期和时间。”尚栋介绍，“不然可能等到开张了，设备还漂在海上。”

Enwise重庆店的教室一角

至于教研、教师培训、园所督导等看似会增加总部运营成本的职能，在分摊到各个门店之后，实际成本反倒是有所下降的。除了满足标准化的直营门店要求，新开的门店还会对一些细节进行升级。“比如我们减少了教室里电视的数量，改用可伸缩的投影幕。”尚栋说。

直营拓展模式也离不开资本的加持。“我们的投资人有追求长期回报的耐心和眼光。”尚栋说。Enwise教育在成立之初便获得美国Invus Group的投资，这家总部位于美国纽约的投资基金此前曾投资过被McGraw Hill集团收购的教育测评机构The Grow Network。

在教育领域，如何招到人、留下人、培养人，往往是决定业务成败的关键。在加盟模式下，管理岗位有限、教学岗位晋升路径不清晰，老师的职业发展之路很容易就触到天花板。因此，经验丰富的老师无法沉淀下来几乎成为行业通病。

Enwise教育注重给老师提供不同的职业发展路径，将教师晋升体系分为管理岗与教学岗两条线。尚栋介绍，具有管理才能的老师可以选择向教学主管、教研总监、中心经理的方向发展，希望提升专业技能的老师也可以按照九级评级体系得到晋升。 

自研分龄亲子课，在实景中教授育儿经 

在Enwise北京店见到尚栋时，他正和几名员工在观察一名6个月左右婴儿的身体状况。对于18个月及以下的婴幼儿，Enwise教育尤其提倡“不教的教育”。这意味老师将抛开刻意的教授，把教育引导渗透到日常看护、辅食添加、身体清洁等过程中。 

这一教育理念也是Enwise LETS亲子综合课的基础。LETS亲子综合课针对0-18个月婴幼儿及其家长，课程包括大肌肉运动、精细动作及手眼协调、认知探索、语言沟通、生活技能与独立性和社会智能六大领域。

“我们即时分享，帮助家长认识婴幼儿的每一次发声，每一个动作以及孩子的真实需求。”Enwise教育在介绍手册上写道。 

幼儿在Enwise课堂上玩耍

课程中，老师会给婴幼儿投放适量的玩具，让婴幼儿自由地探索15-30分钟左右。期间，老师和家长都不会干预孩子玩耍，而是在旁边观察、记录孩子的举动。

在随后的讨论环节里，老师会基于孩子的行为给出有针对性的引导建议。“有的孩子总是用左手抓举玩具，就说明他的右手肌肉与力量还有待训练加强。”尚栋举例说。

对于18个月以上的幼儿，Enwise教育设计了源自生活场景的主题式课程，每个主题为期两周。“同一个主题会串起多个类别的课程，包括运动探索课、艺术体验课、律动音乐课。”尚栋说。在前不久结束的花园主题课程里，幼儿从色彩、声音、触觉等多种感官途径认识花园里的生活。 

布局区域核心城市，借助游戏区贴近用户

Enwise北京店占地约1700平方米，一楼近400平方米空间都用作了游乐区，从彩色泡泡球、滑梯到音乐琴键，游乐场景种类多元。相比一些将教室作为主要空间用途的婴幼儿成长中心，Enwise教育的做法有些“另类”。 

Enwise北京店游乐区一角

注重设置游乐区的做法与Enwise教育的用户特点有关。Enwise北京店背靠山水文园小区，来自周边社区的用户有很强的社交和日常看护幼儿的需求，但小区内适宜婴幼儿玩耍的游乐设施几乎没有。 

“我们的游戏区对会员免费开放，用户随时都可以过来使用，有时候一待就是大半天，这也让我们更加贴近社区。”尚栋解释。在即将开业的成都店，游乐区面积预计可达到600平方米。 

开拓重庆和成都门店是Enwise教育布局区域核心城市策略的一部分。与超市、电器连锁行业不同，教育服务不需要仓储和配送，在区域中心城市建立门店或可起到“以点带面”的加速发展效果。尚栋透露，接下来，社区、购物中心、写字楼等都将成为Enwise教育的潜在选址之处。