iTutorGroup首席财务官张盛（右二）正在发言

芥末堆文，7月26日， 在2018亚洲教育科技峰会上，iTutorGroup首席财务官张盛在“上市之路－洞察中国教育科技的飞速发展”圆桌论坛上表示，中国的教育市场具备很大的增长空间，且增长趋势还将持续很长时间。

热资本与冷思考

芥末堆堆栈资本发布的《教育行业投融资2018半年报告》显示，2018年上半年，语言教育和K12教育获投金额遥遥领先，分别达到55.3亿人民币和31.8亿人民币。此外，语言教育、早幼教、素质教育、STEM在今年上半年的融资额已经超过去年全年。

张盛认为，当前教育科技领域融资之所以取得亮眼的成绩，主要还是得益于中国的消费升级。消费升级的本质是人们物质生活的极大丰富，随之而来的，是人们在精神上开始有了更高的需求。而教育，正是这一波消费升级中的重要组成部分。

“在达到边际收益递减之前，你对同样的东西进行升级的空间是有限的。” 张盛表示，教育行业现在所处的位置极佳，因为消费者正在那些没有显著差异的领域进行升级，比如医疗保健和教育。他还认为，教育市场与其他消费必需品的细分市场不同，它还有很大的增长的空间，并且这一增长趋势还会持续很长时间。

近5年来，无论是在一级市场还是在二级市场，大量资本开始涌入教育科技领域。在张盛看来，资本的进入给在线教育的发展带来了机会，成功的市场营销提高了人们对在线学习的认知，消费者的习惯开始改变，在线教育行业正变得像5到10年前的电子商务行业。但资本同时也带来了风险，“我们看到大量的‘热钱’进入这个行业，很多企业开始去追逐不可持续的商业模式。我不打算指名道姓，但我想几年后我们就知道谁才是真正的赢家。” 

走出去与引进来

当前，“火爆”的中国教育市场催生很多企业开始探索国际化发展道路。然而，许多首次公开招股的中国教育企业在国际上常常被贴上“估值过高”的标签。张盛对此表示，最本质的原因是东西方对于“教育”的认知和投入有很大区别。

就像海外资本市场会描述百度是中国的谷歌，携程是中国的Expedia（全球最大的在线旅游公司）或Priceline（美国最大的在线旅游公司）等一样，海外资本市场倾向于用自己的基准去描述、定位中国的企业。因为国际市场上只有少数相对成功的私立教育和教育科技公司，所以海外资本市场很难去看好一个中国教育企业。

中国的国情恰恰相反，中国的教育公司对中国的市场来说是非常独特的。“我认为其中一个最大的原因是，除了接受传统的教育之外，人们在西方国家仍然有许多别的途径可以取得成功。但是在整个中国，教育对一个人的一生是否成功有着至关重要的影响，因而中国父母普遍对教育有较高投入。” 

中国的教育企业想着怎么“走出去”，国外的教育教育机构想着怎么 “走进来”。张盛给出的建议很简单——合作。中国的教育企业在市场洞察、经营和营销方面具有优势，国外很多优质的内容和技术对中国的教育市场也具有重大的价值。“例如，我们拿到牛津大学出版社的教材授权，并将其运用到我们的青少儿英语课程中，在市场上很受欢迎。”他认为，这样的合作能为国外教育机构提供许多长期的机会。

据了解，iTutorGroup旗下青少儿在线教育品牌vipJr从全球五大出版社近百套教材中精选出三套牛津大学出版社的教材——《Show&Tell》、《Let's go》 以及《Oxford Discover》,并获得出版社独家在线授权。这三套教材已经获得中国教育部认可,被称为“牛津英语第二课堂”，在中国再版四次,累计使用的学生达数百万,目前已有80%的学生在学校使用此教材学习英语。

iTutorGroup成立于1998年，先后获阿里巴巴、淡马锡、GIC、中俄基金、高盛、银翎资本、启明创投等知名企业和顶级机构投资，旗下品牌包括TutorABC、vipJr、vipabc等，为用户提供英语、数学、编程、语文等在线课程。iTutorGroup现拥有2万多名外籍顾问，每年提供超过3000万堂在线课程，服务人次超过1.8亿，客户遍及全球135个国家和地区。