芥末堆 子航 9月12日 报道

自《<教师资格条例>实施办法》和《中小学和幼儿园教师资格考试标准(试行)》颁布以来，学校教师和教育从业者的“准入考试”正获得越来越多的关注。

正因如此，这个市场也正在吸引着越来越多新从业者加入，并促使赛道中的老玩家们做出改变。今日，教师培训品牌山香教育正式挂牌新三板。创始人张文强告诉芥末堆，山香教育成立于1999年，本次挂牌主要目的在于拓展更多教师需求渠道。

从图书业务到教师考试培训

切入教师考试培训来自于张文强的个人经历。“当时我送妻子去参加教师资格考试，发现很多考生并没有统一的复习资料。”他告诉芥末堆，注意到这个需求后，山香教育通过收集各地的考试真题，首先推出了教师资格考试培训系列图书。

在很长一段时间内，图书业务都是山香教育的主营业务。张文强表示，虽然当时山香教育也有一部分培训业务，但主要目的是售卖考试图书。而作为首批切入教师考试培训市场的玩家之一，这也给山香教育带来了一定的先发优势。

业务转折点在2007年到2008年之间。张文强注意到，学生对于培训课程的需求在明显提高。一个明显的原因是，随着考试培训图书的推出，考生的考试分数在变高，因此学生之间的竞争也在变得激烈。另一方面，考生的就业压力也在逐渐增大，使得学生对于考试辅导的需求在增加。

芥末堆了解到，山香教育主要以教师招考培训为主营业务，包括教师资格考试培训和教师招聘考试，在全国设有200多家分校。山香教育总部位于郑州，各地的直营分校为山香教育全资控股子公司，在线教育研发团队位于北京。

张文强表示，2017年，山香教育全年营收1.4个亿，其中利润两千万，每年图书销量为800多万册，目前主要通过图书来为培训业务做引流。

线上+线下+直营分校保证教学质量

对于培训机构来说，保证教学质量是永恒的业务重点。

涉足教师考试培训业务之初，山香教育采用的方式是邀请高校教师来机构兼职讲课。但张文强很快发现，教学效果并不明显，同时学生也并不买账。“学生想要知道如何能快速通过考试，另外许多高校教师并不了解实际情况。”张文强说。随后，山香教育开始组建全职教师团队。

目前，山香教育拥有200余人的专职教师和200 余人的图书研发团队。“在教学方面，我们通过搜集真题来做教研。”张文强表示，为了解决各地对教师招聘考试的标准和要求并不统一的问题，教师团队会有相应的教师负责研究地方教育部门对考试的要求。

在加盟分校的管理上，张文强表示，山香教育总部会负责加盟校教学，由地方加盟分校负责招生、教务管理等内容。

此外，张文强表示，山香教育正在从2016年开始逐渐将省会城市的加盟分校收回。“随着竞争的激烈，教研还是需要更本土化。”他告诉芥末堆，山香教育正在每个省会城市设立师资中心，由省会城市向地级市派遣师资，而这也是帮助山香教育解决师资难题。

但与此同时，山香教育同样面临线下培训机构们需要面对的问题。张文强表示，山香教育最主要的成本来自于图书采购，和线下场地费用。同时，山香教育在获客方面并没投入更多，目前主要通过教材和校园宣传等方式。

除了线下教学部分，山香教育还从2015年成立了在线教育部门。张文强表示，山香教育线上均为直播课程，采用第三方平台的技术支持，目前定价偏低。他表示，线上课程主要面向自制力较强的学生。

行业：构建教师资源平台

芥末堆曾报道过，国内目前每年有60万师范生，和90多万获得教师资格证的非师范生，对应着未来 20-30 亿元的教师考试培训市场空间。

图片来源：恒智教师

“教师资源平台”，这是张文强对山香教育未来的定位。张文强认为，山香教育已经积累了大量教师从业者数据，下一步应该是从培训业务，向教师资源平台过度。另一方面，他认为，现在很多优秀老师的资源和价值都没有得到释放。

张文强表示，山香教育还会一直专注做教师垂直细分领域，其他业务还不会涉及。“目前平台聚集的都是教师行业的人，所以暂时不会涉及别的，现在目标的是打通教师资源。”

“帮助教师就业、做垂直细分领域招聘、帮助教师做综合能力提升，为民办学校和机构提供教师分级和测评。”这是张文强对山香教育下一步发展的介绍。因此，除了现有培训业务，山香教育于2016年推出了“园丁园”项目，主要帮助培训机构、民办学校和教师提供教师能力提升服务，帮助输送优秀教师，目前已经在郑州进行试点。

张文强认为，山香教育目前主要面对的难题是缺少资源输出缺口，即学校和机构资源。他表示，这也是山香教育选择挂牌新三板的主要原因。

“尽管竞争对手再变多，虽然占有率在降低，但是整体市场在逐渐扩大，参培率越来越高了，所以是一件好事。”张文强说。