芥末堆9月1日文，今日凌晨2点，英语流利说（代码：LAIX）向美国SEC递交招股书，计划在纽交所上市，拟通过IPO募集最高1亿美元资金，主要用于研发和技术投入、加大营销推广、补充营运资金和投资并购。暂未透露发行价格区间及发行量等信息。

流利说于2012年创立，总部位于上海，是一家人工智能驱动的教育科技公司。以移动端 App “英语流利说”为主要产品，自主研发了英语口语和写作自动评测引擎。其已发布的产品还包括留学考试测评 App “雅思流利说”和基于流利说 App 的定制化 AI 交互课程“懂你英语”。

流利说的收入来自提供在线英语学习服务，“懂你英语”为其主要变现产品。据介绍，流利说主要提供两种类型的课程套餐，即预付标准课程和多课程套餐。

根据招股书，流利说在2016年、2017年营收为1233.2万元、1.66亿元，净利润分别为亏损8916.9万元、2.43亿元；2018年前6个月营收为2.32亿元，净亏损1.82亿元。

值得注意的是，销售和营销费用已占流利说总营业费用的绝大部分，远高于营业收入，且只高不低。招股书显示，2016年其销售和营销费用为2853.4万元，2017年2.83亿元，2018年前6个月为2.6亿元。流利说明确提到，在可预见的未来，预计这部分费用将以绝对数量增加，用于品牌推广和扩大用户群体需要。

流利说的免费增值模式使其能够通过免费服务吸引用户并将其转换为付费用户。根据招股书，流利说平均每月活跃用户数量从2016年的200万增加到2017年的440万，并在2018年上半年增加到720万。

截至2018年6月30日，流利说累计注册用户为8380万。付费用户方面，2016年有约7.05万名用户购买课程和服务，2017年增加至约81.57万。截至2018年6月30日止的六个月，约101.61万名付费用户。

股权方面，其第一大股东为创始人王翌，持股27.9%；IDG和挚信资本分别持股13.4%，同为第二大股东；第四大股东为联合创始人胡哲人，持有11.9%；第五大股东为GGV纪源资本，持股11.7%；第六大股东为联合创始人林晖，持有6.9%；第七大股东为华人文化，持股6.3%。

融资方面，天眼查显示流利说共计完成5轮融资。其中，2017年7月，流利说完成近亿美元C轮融资，由华人文化产业投资基金、双湖资本领投，挚信资本、IDG、GGV、心元资本、赫斯特资本等早期机构投资者全部跟投。