芥末堆 10月23日深圳文  10月18日，第四届中国营地教育大会在深圳举办。会上，中国营地教育联盟发布了2018年《中国营地教育行业报告》，此次报告由中国营地教育联盟联合度假产业智慧平台SMART发布。中国营地教育联盟理事长王学辉在会上总结了2017年行业发展的情况，表示2018年营地教育市场规模将会扩大2倍，但是入局的玩家增多，行业开始进入洗牌阶段。同时提醒各企业需守护好安全底线，谨防因个别企业而使全行业受损。

呈现多产业融合状态

报告显示，目前国内市场主要形成了三种营地教育模式，分别是专设营地教育、研学旅行教育和主题营地教育。

专设营地型机构的特点是依托自营、租赁或者合作的固定场所，展开体验教学，通过亲身参与主题明确的体验课程，全面提升参与者的心理和生理健康水平，智力水平和社交能力。研学旅行型营地机构以开展励志名校游、人文历史景观参观、专家状元励志讲堂等思想文化型营地教育为主。主题营地型教育机构则不设固定营地，充分利用社会资源设计文化主题项目，比如博物馆、消防文化、课本经典文章链接实地、红色革命教育等游学专题。

从产业链的结构来看，营地教育产业呈现资源端、内容端、渠道端、营销和用户的行业图谱。其中资源端包含了营地教育的核心空间场景和配套资源，细分为营地基地，建设规划，配套设施等。而在内容方面则包括课程体系、师资配套和安全医疗保障体系等细分内容。

营地教育产业链结构图

随着整个行业的发展，营地教育产品的类别开始呈现细分化趋势，例如主题、年龄、地点、流动性质、时长、模式、特殊需求等多个类型，来满足市场的个性化需求。

另外，营地教育行业出现了多行业融合的趋势，营地教育＋“旅游+学校+体育+地产”成为新的商业组合方式，形成以教育的理念为主导，以体育户外运动项目为内容，以旅游的运营模式为基础，以文旅地产的业态为依托的产业融合状态。

从融合和合作对象来看，自有营地的PPP 项目一般是由政府牵头，营地机构进行规划设计和运营。旅游地产如特色小镇、田园综合体、房车露营地等均存在内容缺失的问题，难以形成二次消费和客户粘性，营地教育如果能和旅游地产合作，输出教育内容，双方将形成一个共赢局面。

行业分析：市场潜力大，师生比适中

根据公开资料分析，2018年我国约有1.87亿中小学在校学生，是俄罗斯的7倍、美国的3倍，80%的新一代家长重视素质教育，认可营地教育体验式的学习方式，营地教育未来5~10 年的市场规模将突破千亿。

从现在中国营地教育的发展现状来看，营地教育机构主要分布在华东、华北地区，机构主要聚集地为北上广深一线城市。在抽样调研的营地机构中，营地机构一般都在发达城市及地区，北上广深+新一线城市占据了绝对比例，说明营地教育市场发展与经济发展一致。教育资源众多，家长教育观念先进的地区，更接受营地教育。其中华东地区占比最高，为34%，华北和华南紧随其后，分别占比32%和17%。

中国营地教育机构地域和空间分布图

单从机构来看，中国营地教育机构成立时间普遍较短，超过70%的营地教育机构存在时间不足5年。其中成立时间3-5年的占比最高，为41%；其次是1-3年，占比为36%；营地机构成立时间10年以上的仅占13%。从占有营地的数量来看，超过50%营地教育机构拥有1-2个营地。营地机构拥有1个营地的占比最高为35%，其次是拥有2个营地，占比为21%；暂无营地的占比为16%。

中国营地机构成立时间分布图

从师生比来看，中国营地教育机构平均营员人天4.7万。近60%营地机构正式员工数量在20人以下，其中，正式员工在10人以下的占比最高，为40%；其次是21-40人这个区间，占比31%；高峰期聘请兼职导师及兼职员工是这个行业的常态，但是营地教育机构平均师生比还是高于美国营地教育协会(ACA)标准(1:10)，营地机构师生比低于1:10占比近70%，营地机构工作人员营员比低于1:10占比近60%。

营地机构师生比示意图

挑战和未来发展

尽管营地教育行业目前还处于蓬勃发展时期，但在快速发展的过程中，市场不规范、评价体系缺失、土地政策限制等问题，也在一定程度上束缚了这个行业向前推动。

首先是决策者和使用者分离，由于营地教育产品的活动和服务多针对青少年群体，但是为这个消费买单的却是家长。因此在对项目结果进行评价时，会产生一定程度的偏差。第二是内容产品同质化现象严重，现下多数产品内容大同小异，内容优势尚未完全被挖掘。另外，不可抗力风险加重，自然灾害、交通和国际政治局势都会影响家长和孩子的营地教育选择，教育部门因此也会从管理角度考虑，暂停部分集体营地教育项目。最后，随着营地教育运营机构的日益增多，对营地和场所的需求也会越来越大，但是土地政策的影响，使得中小机构很难拥有自有营地。

报告也对中国的营地教育发展提出可行性建议。首先是要差异化、多主题发展。未来中国的营地教育很有可能是政府机构 、社会组织并行建设、差异化发展，社会资本将成为重要的建设力量。

其次是要完善安全体系，营地教育尤其要建立安全事件应急反应体系，包括：安全事件等级分类、 报告制度 、危机公关等等；需购买第三方责任险， 营地教育机构可申请旅行社的资质，只有旅行社才有旅行社责任险，这能帮机构承担非常大的风险。

还要以“教育”为目的进行课程设计。从教育上来说，可参考国外课程设计内容,，主要以教育为目的，让孩子在4-8周的营地生活中，锻炼领导力、生存能力、团队协作能力。从商业角度看，这是从依赖B端获客到重视C端客源的必经之路，C端从商业上来说定价高，因此对课程、师资的要求也就更高，营地教育机构需从客户需求 、客群划分 、产品多元化角度进行产品研发。

最后是要根据中国土地性质，创新营地的合作模式。目前的营地教育机构普遍拿地困难，营地教育机构可与景区、户外拓展基地等合作，通过租赁、改建、托管等形式，利用优质的自然资产延伸服务。同时，政府与房地产开发商提供原本重资产落地的底层资源 ，可以让营地教育以更加轻资产的形式输出落地。

【芥末堆注】本次稿件所有数据均来自《中国营地教育行业报告（2018）》