芥末堆 那子 11月19日 报道

11月14日，在主题为“碰撞·演变”的GET2018教育科技大会上，壹点壹滴董事长兼CEO王红兵发表了题为“新幼教，款款向我们走来”的演讲。他认为中国早幼教领域已进入下半场。他同时分享了新幼教的四大特点，打破行业边界、提升行业效能、线上线下共生以及组织管理驱动。

以下是王红兵的演讲精选实录（芥末堆编辑整理）：

中国学前教育进入下半场

我今天要跟大家分享的是中国幼教的下半场。有下半场就有上半场，我将两者的分界线定在2017年的9月。2017年的9月发生了两件重大的事情，一是新版《民办教育促进法》正式施行，二是幼教机构红黄蓝美国独立上市。红缨教育创立于2015年，之后我将红缨教育卖给了上市公司威创股份。红缨教育是并到上市公司中去，只有红黄蓝才是中国学前教育第一个独立在美国IPO的。这两件事情标志着整个中国学前教育进入下半场。

这期间有三股力量让整个中国学前教育发生了巨大的变化。大家可能还觉得变化没有那么大，但其实已经很深刻了。

第一，政策带给学前教育的巨大变化。它的核心本质还不是盈利和非盈利，它的本质是普惠。政策给学前教育很重要的信号，无论是政策、资本，还是互联网，同时都在宣告一件事情，中国学前教育这个产业挣快钱、轻松赚钱的时代已经过去。以前开一家幼儿园，收入1000万或是500万，毛利率至少有40%。原因在于学前教育是免税的。今天你要申报为盈利，那税就要砍掉一半，你盈利的部分就砍掉了一大半。

除此之外，还有场地成本。商业用地成本极具上升，你办得越好上升得越快。之前早幼教市场很难有大的突破，原因就在于场地成本。上半场的佼佼者之所以有好的盈利能力，是因为他当时用的都是小区配套幼儿园。当时政府为了鼓励民间资本进入学前教育，给的价格非常低。但今天小区配套幼儿园纷纷要办成普惠幼儿园。租商业用地的房租很高，再加上税收成本，整个成本都在快速上升。除此之外，资本进入后，基本成为了人才的收割机。资本在推动着整个行业人力成本的极具提升。

这三件事就宣告了学前教育的“微利时代”的到来。进入“微利时代”后，所有的幼教从业者，无论是开设幼儿园还是为幼儿园提供服务的从业者都要思考一个问题，如何最大限度地帮助幼儿园提升效率，帮他省钱。因为已经不好赚钱了。

我们今天思考的是如何在园外帮助幼儿园去挣钱。之前k12领域，很多学校不让办补习班成就了如今的好未来。今天幼儿园也出现了这个情况，为了减少孩子的负担，防止小学化，政府三令五申地禁止孩子承受过大的负担。但你又会发现，家长很希望孩子多学点东西，这时市场就在那里。面对新环境，有的时候我就在思考中国学前教育的下半场新时代的来临会是怎样的。我最近在某次会议上提出“新幼教”的概念，我今天演讲的主题是“新幼教向我们缓缓走来”。新幼教呈现怎样的特征？所以我今天主要想跟大家分享我对新幼教的认知。

构建幼儿园、家庭、社会“三位一体”生态圈

新幼教是指幼儿园本着以幼儿成长为中心，不管学前教育如何发展，儿童的成长需摆在首位。所有的商业模式出发点也是基于孩子的成长。互联网是新幼教最显著的特征。如果说，政策和资本对行业的影响是巨大的，那么互联网对行业的影响也是显著的，它让你一夜之间没有声音，也会让你的业务一夜之间不被人需要。

资本方面，说来说去资本也就收购了红缨教育、金色摇篮等几家品牌。对于更多的普通幼儿园来说，资本并没有对你有太多的青睐。资本的影响体现在人才的收割机，会把人才整体水平拉伸上去，把大量人才开始拉进行业中，共同开发幼教市场。

未来的幼教一定是打破边界的。我经常在想未来所有涉及孩子的保险都是教育机构卖掉的。因为之前在消费互联网中，你可以用微信把很多东西卖掉，但这个场景慢慢地被产业互联网所击垮。这就是为什么马化腾在很多会议上提出“产业互联网”的概念。我们已经慢慢嗅到他的担忧。因为只有在产业互联网当中，人与人的关系才是紧密的。在社交圈中建立的联系，绝不会出现在产业互联网中。我们之间的利益的协同，上下游的协同将更为紧密，我们通过产业互联网做到了，就没有消费互联网的事情了。

谈到幼儿园的经营，就是这几方面的事情。招生、师资、管理、课程还有服务。那么我们通过互联网对它进行赋能，帮助它升级改造，将这些环节圈在一起，构建幼儿园、家庭、社会“三位一体”的生态圈，把这个生态圈进行建构。

三股力量进入下半场后将大有作为

中国幼教下半场，有三组人进入将获得巨大的机会。第一组人是房地产企业。做房地产的入局者一定是中国早幼教下半场的胜利者。在上半场，创业者要花10年、20年时间成就30家、50家幼儿园，而房地产公司进入学前教育领域的三年、五年就会有100家幼儿园。现在已经有一些房地产公司把之前租出去的幼儿园慢慢收回来，再并购一些幼儿园，他很快就能独立上市。当他们独立上市之后，再带着资本进入幼教这个圈子，他们就是王者。我听过一种说法，任何行业做到最后都是房地产的天下，学前教育也是如此。

第二股力量是80%的普惠园。我们不管这件事情能不能实现，也不管政府在80%普惠园的政策坚定性如何。如果这件事情做出来，未来将出现一大批公办园的民院长，手下会有50家到100家的普惠园。所以有时候我经常在讲，一些带着国有资产的大姐大，将在中国大地上迅速开发。基于一些公办幼教集团服务，公办幼儿园管理集团化将成为大的趋势，他们的服务也会变成新的服务。怎么切入呢？今天我也没有找到好的解决方案。

第三股力量是今天的讲的新幼教，这个市场大家都在同一起跑线上。房地产领域，我们进不去；公办园，我们很难切入。而新幼教是同一起跑线，大家都不知道怎么玩新幼教。“幼教+互联网”等于什么？互联网跟幼教怎么结合？应该说整个“幼教+互联网”的领域，大家都同时刚刚出发，有的人早了一年，有的人早了两年，但是大家都没有走出荒蛮地带。

基于上述思考，新幼教一定是打破行业边界、提升行业效能、线上线下共生以及组织管理驱动。

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