（图片来源：PIPER官网）

芥末堆华南 东瓜 5月25日

使用软硬件结合的方式学习编程是一种很好的商业模式，也是很好地学习模式。从商业上来说，搭配硬件与服务的方式售卖产品可以提高客单价；而从学习上来说，如何让孩子在编程启蒙时理解电脑上那长长代码或者各类参数的意思，所见即所得的软硬件结合模式也是不二之选。

在今年，一家源自美国的软硬件结合的编程学习产品PIPER也进入了中国。这家已经将课程产品化且产品成熟的公司或许也会给目前百家争鸣的编程教育市场带来影响。

学编程从组装电脑开始

谈到学习编程，第一件事是什么？打开电脑？PIPER的第一件事是组装一台小型电脑。

在PIPER的广州办公室里，东瓜着手体验了这款产品。说到组装电脑，或许你想到电脑里密密麻麻的零件就会感觉“头大”，但是piper的微型电脑却很简单。

（piper的微型电脑）

如图所示，PIPER的电脑包含一块树莓派微型电脑主板、一块电池、一个显示屏、一个像游戏手柄一样的可设置控制器，以及一个小型鼠标。拿到Piper盒子时，微型电脑还未完成，孩子们需要依据蓝图的指示，自己动手组装出基础的电脑。

看到蓝图的时候，我确实产生了疑惑。如果只是按图索骥，孩子是否能明白他手下正在做什么，每件事的意义在哪里？据此，PIPER的教学总监Alex告诉我们，即便是专业型的工程师，当他们在创设一个产品的时候也是依据蓝图来行事的，这一环节也能教会孩子如何阅读、理解、应用工业产品解构图，锻炼动手能力。

（piper教学顺序）

此外，PIPER的课程设计也打消了我的疑惑，与市面上部分只教孩子们操作点击按钮的编程产品不同，学员在学完课程之后会重新回到这个学习工具上，带领学习者重新解构这台微型电脑。

强反馈的学习模式

PIPER的课程内容是基于《我的世界》这款游戏创设的，在课程中，学习者进入这款沙盒游戏，通过软硬件结合的方式完成游戏的每一个任务，与《我的世界》相似，学习者也可以进入创造模式自由设置软件进行编程，制作地图、小游戏。

等电脑拼装到初始状态后，我尝试跟着课程内容进入了前期的几个小课程，这其中，最直观的感受就是课程内容因为软硬件结合的学习模式，反馈感很强。

PIPER的前几堂课课程逻辑还是带领学习者认识简单的回路、电路等等的意义，以及了解piper配置的硬件设备。

在第一课中，学习者需要帮助课程里的虚拟人物连接好一个断掉的回路，让人物可以走到出口的位置逃离危险地带。我依照游戏画面的提示和放大图，将usb线连接在主板和可操控的白色面板上，在白色面板上插入两条电线，将这两条电线的另一端碰触。

就在两条电线碰触的一瞬间，小人开始向前走。而只要稍微移开一端，小人马上暂停。结束完第一节课、小人会动后，第二节课，课程开始引导我组装一个手柄控制小人走到户外。

（组装完成后，拿自己的手柄打游戏感觉真的不一样）

在组装手柄的过程中，玩家需要自己摸索电线正负极，插入金属洞的位置等等，但只要开始接入电线，屏幕也会及时反馈电线的连接情况，如果有插入位置错误，或者正负极错误等情况，屏幕也会通过动画形式提醒。从第一节课的回路，到第二节课自行安装按钮，学习者也能在无形之中慢慢明白按钮的意义和原理。

在课程体系方面，在PIPER的世界观里，课程以常见的闯关为逻辑，从最开始的熟悉软硬件，到逐渐应用，比如运用PIPER制作蜂鸣器，再到最后则是让学习者自行创作游戏，整体的学习过程也是以游戏化为主。

（piper 教学界面）

总的来说，PIPER将课程分为三个板块：在搭建模式里，通过组装实体零件，主要培养孩子的思考和动手能力；在故事模式里，PIPER让学习者利用叙事性游戏结合《我的世界》进行通关，进而让学习者掌握电子原件以及电流回路等的运作原来，通过平时看到的表象分析背后逻辑；第三板块则是编程模式，学习者在这一模式下学习Python语言，并且开始使用代码进行程序编写。

已进入76个国家，期望STEAM领域全面开花

在销售数据上，PIPER透露，他们2018年的销售收入在5460万人民币，预计到2019年，PIPER的销售收入将达到8610万。

目前，PIPER将自己定义为全栈式产品，拥有软件产品、微型电脑、编程教学内容、以及为产品提供附加值的硬件元件和可联通3D打印的性能。因此，在商业模式策略上，PIPER也在C端与B端同时发力，包括给学校、培训机构提供职业发展培训，课程设计，STEAM教学体验馆设计等整套方案，以及C端的零售、体验店模式。

除去此前PIPER进入的全球1000所学校外，目前PIPER也在杭州和广州建立了运营中心，在杭州已经进入了杭州绿城育华小学在内的10余所学校,在广州已经进入了海珠区实验小学，广州市第三中学在内的等多所学校。在培训机构方面，目前PIPER已与好未来、易学教育、一土教育、小码王等机构达成了合作意向。未来，PIPER在广州杭州会进入更加多的中小学协助搭建STEAM课堂，在广州的体验店将给7-13岁的适龄儿童提供美国的STEAM课程。

目前，在编程教学以及STEAM教学的领域，能做到软硬件结合教学、拥有课程，且能实现交付的产品其实并不多，而且这类产品目前的销售情况受市场接受度影响仍大。但经历了近五年的市场科普时间，此时对于不少选择进入国内的海外公司或许是不错的时机，PIPER是否会影响到国内市场的排位布局？我们拭目以待。