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芥末堆 西瓜 4月24日 

“曾经的疯狂已经谢幕，感谢过往的一路相伴。”疯狂老师APP开屏海报写着“再见”二字。

疯狂老师APP开屏海报

“疯狂老师将于2019年4月30日停止运营”，这意味着曾经估值2亿美元的家教O2O平台终于迎来倒计时。对此，疯狂老师创始人张浩回应称“早已转型双师，这算是旧闻了”。

教育O2O的浪潮早已褪去，资本的潮水也已涌入别的赛道。这艘曾踏浪踩潮、高歌猛进的快艇早已驳岸多时。“停止运营”算是迟来的谢幕，为“疯狂老师”自己，也为那个千帆竞发、百舸争流的2015年。

疯狂的融资丨4个月完成3轮融资，近5000万美元

失败时任何细节都是靶子，成功后所有缺点都可以忽视。

在家教O2O的风口过去仅4年，任何教育从业者都可以做“事后诸葛亮”了。“撮合交易没有用户粘性”、“O2O平台没有提供核心价值”、“教育服务低频、高价、非标、重决策”等都是教育O2O的死因。

2013年至今，“O2O”关键词的百度搜索指数，峰值为2015年6月

然而，在教育O2O甚嚣尘上时，冷静思考甚至都是在浪费时间。除了涌现的一大批O2O教育项目，新东方、好未来、一起教育科技等企业在当时都有试水教育O2O。据不完全统计，曾经昙花一现的各类教育O2O平台有数百家。

在芥末堆所统计的部分教育O2O项目的融资状况中，融资时间段集中在2014年底到2015年7月。其中，疯狂老师在4个月的时间里完成3轮融资，近5000万美元。

教育O2O机构融资情况（部分）

相比融资速度，疯狂老师的目标要更“疯狂”。张浩对疯狂老师的定位是“干死快乐学习”。彼时的快乐学习是张浩的第一个创业项目，以线下培训起家，到2015年已经走出福建，教学点覆盖全国十个城市，年净利润达到 4000 万元。

坚信O2O模式能够重构教育生产关系，张浩要开始为“独立教师”搭建一个乌托邦平台，使其不再接受机构的“剥削”。

愿景开始吸引老师入驻，而随后的补贴大战则让愿景成为实利，大批老师开始涌入平台。

疯狂的补贴丨最高达20%，取消后业绩腰斩

相比愿景，补贴要更实际。为吸引老师入驻，教育 O2O 平台之间开始了疯狂的补贴大战。

2015年的暑假将这场补贴大战推向高潮。2015年7月和8月，疯狂老师开始高达课时费总额20%的补贴。实际完成课耗（GMV）实现成倍增长，从6月的500万元到7月份的5000万元，8月份则达到1.07亿元。

家教O2O补贴大战的细节已无需多言。用补贴冲量的结果必然是共输：补贴相当于流血，不补贴相当于弃权。与此同时，各大平台也开始被曝出刷单现象。

9月份开学季到来，教育需求变淡，这场“赔本赚吆喝”的游戏终于有人扛不住了。9月底，“老师来了”宣布因资金链断裂停止运营。

伴随着资本寒冬，止血成为第一要务。各O2O平台陆续停止补贴。疯狂老师9月份下调补贴为10%，10月份开始后取消所有补贴。直接后果是老师出走，当时受补贴吸引入驻平台的独立老师们逐步淡出平台，或回归大机构，或一起合伙开小机构。

据张浩介绍，疯狂老师的GMV在经历了7400万元、5400万元后，在12月底又爬升到6400万元。这次触底，让张浩“在前一分钟我还觉得拥有整个世界，在下一分钟我会觉得整个世界离我而去”。

到年底，疯狂老师交出了令团队满意的成绩单：9 个月完成 5 次融资，总额超过 4400 万美元，估值从 1000 万人民币跃升到 2 亿美元，其线下运营团队覆盖全国十几个城市，上万名老师入驻平台。

互联网的速度让张浩很兴奋。相较而言，线下就没有那么性感，在线下稳扎稳打的快乐学习花了 12 年时间打下 12 个城市，而疯狂老师仅仅用了不到半年的时间。

颁奖典礼上张浩与汪涵

2016年1月13日，疯狂老师在人民大会堂举办为独立教师设立的教育金宗奖颁奖盛典，并邀请汪涵担任主持人。张浩称，要为独立教师正名，要改变独立教师的生活方式。

到此，乌托邦的梦最美满，也最接近清醒。

从疯狂到理性丨裁员、融资、转型

2015年下半年开始的资本寒冬，加剧了各家教O2O平台的资金压力。取消补贴只是止血，可持续的变现模式才能造血。

获客能力有限是O2O平台最大的问题之一。不论是愿景还是补贴，都不如生源给教师的吸引力大。无法提供撮合交易外的更多附加值，也就意味着无法吸引生源。随之而来的是教师出走的恶性循环。

芥末堆在疯狂的逐梦者张浩中曾提到：“这（2016年）对张浩来说是煎熬的一年，他始终找不到可持续、可规模化的变现模式，再加上资本寒冬带来的融资压力，他曾连续失眠，无数次半夜醒来思考未来的方向，他与核心团队讨论过上百种变现模式，但都被一一否决或夭折。在这个行业浸泡十年，曾经坚信 O2O 的张浩逐渐对这个赛道产生了怀疑。”

不再坚信O2O模式对教育的颠覆性，疯狂老师在2016年做了两轮裁员，砍掉三分之二的员工，从 400 多人的团队收缩到 100 多人。

张浩在C轮发布会上

2016年6月16日，疯狂老师完成C轮1.2亿元融资。与此同时，疯狂老师上线在线直播产品“叮当课堂”，配合业务转型，疯狂老师内部成立了三个事业部：孵化器事业部、直播事业部和社区事业部，分别负责大班辅导、在线直播，以及教师社群“金宗会”的运营。

融资发布会上，张浩表示：“O2O这一仗已经打完了，要把所有精力都投入到直播上。”

疯狂老师“停止运营”丨一场迟来的谢幕

事实上，自2016年以来，张浩开始重新思考疯狂老师的最初的定位“干掉快乐学习”。“方向错误的时候，你就要割舍，该转就得转，而不是蛮干”，交了上亿元“学费”之后，张浩开始对线上和线下的关系有了新的认识。

2016年，张浩试着将享学（疯狂老师）的线上业务和快乐学习的线下业务整合到一起，并试着探索一些新的模式。

作为张浩最早创业项目的快乐学习，已经默默深耕东南地区十四年，2016 年的利润就达到 1 个亿。而疯狂老师则带着快乐学习从封闭走向了开放，同时整个团队完成了认知和技术上的储备。张浩认为，得益于此，在接下来的拐点上，快乐学习才有可能把握住浪潮，再上一个台阶。

2017年，享学与快乐学习合并后的业务板块

据张浩在2017年快乐学习12周年庆上的介绍，当时公司的业务分为线上、线上&线下，线下三个部分。

• 线下包括一对一、精英班和超大班学科辅导三种班型，以及艺考培训。

• 另一条业务线是双师课堂，这部分业务由享学和快乐学习合作，享学负责技术，借助快乐学习的教研优势，在其线下课堂试验双师模式，为to B模式。

• 线上的业务则是疯狂老师和叮当课堂。

O2O 平台疯狂老师当时仍然在正常运营。其定位是开放平台，发挥其工具价值，方便老师做自我管理，包括招生入口，课程记录，家长缴费和评论等，免费提供给老师。

然而，随着教育服务精细化、教育技术普及化、企业业务重心调整，作为独立老师自我管理工具的疯狂老师平台不过是“野渡无人舟自横”。此次官宣“停止运营”，正如张浩所回应的“早已转型双师，这算是旧闻了”。

至于双师，那是另外一个故事了。