芥末堆文，昨日，第三方支付和金融解决方案提供商汇付天下（01806.HK）召开2019年媒体交流会，介绍了面向行业SaaS企业的支付解决方案“智·汇管家”，把与行业SaaS合作作为重点战略，通过与教育、美业等行业SaaS服务商合作推进行业数字化转型。

汇付天下成立于2006年6月，2018年6月在港交所上市。目前主要有4类业务：面向小微企业的综合收单业务、行业支付解决方案定制业务、跨境电商业务和新零售业务。2018年处理交易流水规模达到1.8万亿，个人账户数超过三千万，服务小微商户数830万家，垂直行业公司超过8700家。

汇付天下助理总裁、新零售事业部总经理金科介绍，创办以来，汇付天下主要为企业提供创新支付解决方案，以支付为切入口，服务于企业端。随着产业互联网兴起，垂直业务的CRM、ERP等SaaS服务出现打通、融合的趋势，汇付天下希望以支付为入口，与行业SaaS厂商合作，帮助行业打通数据孤岛，进行数字化转型。

金科表示，汇付天下主要通过与行业SaaS合作，解决企业的以下痛点：支付的类别、通道很多，不容易聚合，对账服务容易出错；企业清结算需求面临国内金融监管趋势收严，容易踩到红线；数据没有打通，无法形成业务闭环，难以提供基于基础业务的增值服务。

基于这些痛点，汇付天下推出了“智·汇管家”，其核心能力是支付能力和电子账户体系。

支付能力将微信、支付宝以及QQ钱包、云闪付等通道打通，实现“聚合支付”；支持智能POS机、收款小白盒、智能收银机等多种收单载体；并连接和打通商家原有的ERP、收银台软件。

电子账户体系支持总店、分店、个人账户间的资金划转、清结算，以及电子发票、电子协议。依托汇付的第三方资质进行合规处理，并与金融服务业务打通，引入余额理财，便民服务缴费，智能代发等金融增值服务。

教育SaaS企业是汇付天下的重点客户。广州学邦技术与汇付天下合作，推出教培行业支付解决方案。学邦技术董事长余龙表示，教育培训机构传统的支付方式中，收银和财务割裂，对账投入高，容易出错，通过将POS机、二维码等支付入口与财务系统打通，可以提高效率，避免对账错误和员工挪用学费等资金漏洞。在服务家长的过程中，数据的打通可以使合同、订单、课程直接关联，实现交互可视化，增强家长对交付过程的感知。

美丽加董事长马晓光认为，支付是产业数字化的入口。消费互联网时代，移动支付解决了所有线下行业支付的数据化入口问题，实现线下信息流的数据化、在线化；产业互联网时代，支付将继续充当产业线下信息流数据化的入口，利用前端累积的数据推动后端产业链的数字化转型。

教育行业中，SaaS服务商多从不同场景切入教育企业的生产经营流程，如营销获客、学员信息管理、教务管理、视频直播等。短期来看，在线客服、排课系统等高依赖的工具产品，以及能够给企业带来收益的营销、销售类产品有更高的接受度。但在产业互联网的趋势下，数据将成为企业最重要的资产，能够对企业生产经营场景进行数据沉淀的入口型产品长远来看会有更多机会。