翰优品学产品升级发布会现场

芥末堆8月25日文，昨日，K12在线教育机构翰优品学召开产品升级发布会，发布新的面向三到六线下沉市场的在线双师课程。包括语数英付费课和思维导图、家庭教育等免费增值服务。

翰优品学创办于2018年，同年上线在线直播课程，今年1月上线语数英大班双师课，覆盖小学、初中学段，目前已有3000多名付费学员，初步跑通教研、教学、服务等流程，并已实现盈利。

创始人刘盈曾是鹦鹉岛科技联合创始人、总经理，火龙教育副总经理，有15年教育行业经验，曾与多名特级教师合作开发基于光盘的录播视频课，获得2万下沉市场用户，二次创业创办翰优品学。

语数英在线双师课+免费增值课

翰优品学的主要产品是语数英在线双师课，同时提供思维导图、家庭教育等免费增值课，未来准备自研发硬件学习终端。

在线双师课包括语、数、英三个科目，对标中小学课程标准，把知识点拆分成专题，开发成同步课程，配合自研发教材、知识清单，三个科目打包出售。增值课程方面，每个月举办1-2次家庭教育、思维导图讲座。

翰优品学自研教材

刘盈介绍，针对三到六线用户，翰优品学建立了标准化的教学和服务流程。客户进入后，助教老师跟进，安装软件、注册账号、安排课程，然后对接班主任，进行学力测评、通知上课、课后测评、答疑、提供增值课程等。

翰优品学客户服务流程

会后，刘盈接受芥末堆收集时表示，翰优品学的特点还体现在教研教学、导师智库、师训体系几个方面。

• 教研和教学方面，采用教研、教学人员合一的模式。目前有20多人的讲师团队，这些讲师既是上课老师，也是教研老师，同时给讲师配备教学助教和插画师，帮助讲师进行备课、上课。

• 导师智库主要由北京市各学科的特级教师组成，刘盈早些年就与这些老师合作开发过录播课程。翰优品学通过名师参与课程大纲审核、教案学案课件把关、看课评课等，将名师的教学经验融入课程内容和教学过程。

• 师训体系上，新教师入职后，一周内了解基本业务，完成一次备课和试讲，由各科老师进行评课、磨课，达标后根据情况进行普通话培训，表现力训练，化妆训练等。

聚焦三到六线下沉市场

刘盈表示，三四五六线家长更重视语数英等学科类辅导。此次产品升级，为了保证课程的趣味性和深度，加入了大语文、数学思维类内容。思维导图、家庭教育等增值课程也是针对三到六线用户，提供学习方法指导和家庭教育有关知识。

众所周知，K12在线辅导是一个几千亿的市场，2019年的这个暑假，K12在线双师大班成了最热的赛道，好未来、猿辅导等更是展开规模空前的招生大战。一二线的战斗进入白热化，在下沉市场，新进入者如何与巨头竞争？

刘盈认为，翰优品学的优势在于更懂三到六线的用户，这些用户的消费能力、用户习惯、家长关注点与一二线完全不同，在课程设计、营销策划、销售转化等各方面都需要另一套思路。“比如全英文授课，这在三四五六线根本不可能，即便6年级的学生也听不懂；收尾款的时候发一个大礼包过去，同样的价值，就比看到一个体积小的礼物心里会更踏实”，刘盈举例说道。

翰优品学未来规划

翰优品学的语数英课程打包出售，平均客单价约3000元，转介绍率20%-25%，目前有3000多付费用户，基本实现盈利。团队方面，员工数约110人，包括约一半销售人员和30多人的讲师、班主任团队。

目前，翰优品学正考虑进行融资，刘盈表示，融资将会用于技术平台的开发、品牌的包装推广和课程、教研的精细化等。未来，翰优品学计划推出硬件学习终端和在县城设立线下体验店，最终实现硬件+课程+服务的业务布局。