百特英语创始人岁行在活动上发言，图源：拼图君

芥末堆 大卫 11月19日

近日，百特英语宣布其内部二次创业项目OAO体系获拼图资本A轮千万融资。芥末堆了解到，该轮投资将用于全国性的品牌推广，快速实现OAO模式即线上线下融合模式的全国规模化，扶持和在全国收购加盟校区等三方面。

百特英语成立于2006年，业务包括少儿英语培训、英语教学研发等，主要为三四线城市机构提供一站式解决方案，并通过加盟进行规模化扩张。据了解，百特英语已在北京周边建立二十余家直营校区，在读学员过万人，营收过亿；全国已有近200家加盟连锁校区，服务学员30余万人。

目前，百特OAO教学体系已经独立于百特的直营业务，由新成立的公司来负责，并于近日获得拼图资本1000万A轮融资。拼图资本创始合伙人、董事长王磊表示，符合当前发展趋势的教学模式是线上和线下的融合。

从北京郊区，至下沉三四线城市

创始人岁行最初为百特教育瞄准的是北京郊区英语市场。这位从2006年起做线下少儿英语小班课创始人注意到，尽管北京市教培机构疯狂抢占市场，但但郊区的教育需求却被忽视。

因此，他决定将市区优质的外教师资、服务和教学体系平移到偏远郊区，抢占市场。依靠先发优势，百特英语获新客的成本比同行低了不少，一度在房山地区盘踞了11家校区。到2012年时，百特英语在房山区优质的单店，营收可以过千万，而当时百特英语在市区的单店营收不过五六百万。

虽然找到空白市场，但当百特教育进一步深入北京郊区英语市场时就遇到了难题，一方面，随着瑞思英语等品牌渐已入驻远郊区县市场，竞争进一步加剧。另一方面，岁行注意到，如果想进一步下沉，管理团队和优质的外教师资就面临下沉困难的难题。

“在房山区，市场资源好做，市场成本也很低，人员和外教成本稳定，但换到河北的县城就会出现很多不确定性。在县城孤零零只有一两个外教，流失率变动非常大，且人才的培养速度也无法跟上校区的扩张速度。”岁行说。

因此，岁行将目标瞄向三四线城市的市场。他认为，这些城市与北京远郊区类似，普遍存在需求旺盛、供给不足的问题，这也是近几年包括51talk等在线少儿英语品牌，能够迅速在下沉市场迅速发展的重要原因。

“大部分还是小规模的加盟连锁品牌和本地品牌，缺乏英语母语外教，其管理和运营仍然处于依赖人力，效率过低”。岁行说。

2018年，百特英语启动二次创业项目，与清华大学互联网产业研究院共同研发了线上线下融合的新教学体系，希望通过技术来解决管理团队和优质外教师资源下沉难题。

双师教学解决下沉师资难题

芥末堆了解到，百特教育的OAO体系主要为，通过线下中教课+外教双师课+课后1v4线上小班课复合化输出教学内容，借助分级阅读绘本和在线云练习系统巩固知识点，再辅助测评系统查缺补漏，

在课程方面，百特OAO体系提供2-4岁亲子英语课程BetterBaby、4-10岁少儿英语课程BetterKid、11-16岁应试和能力拔高课程BetterTeen，同时提供中国网英语新闻趣学课、百特AI乌龟课程等。

其中，百特英语此前在线下采用的是中外教结合的教学模式，而新的OAO教学体系采用“线下中教课（40分钟）+外教双师课（40分钟）+课后1v4线上小班课”的混合式教学。

岁行表示，百特英语主要通过自研教学系统来解决下沉师资难题。他介绍，教师每周会通过百特的Morph系统给学生下发作业，最后再通过该系统对线上线下整体的学习效果进行测评，根据最终的知识图谱结构，分析薄弱环节，继续推送讲解视频，Morph系统会自动生成测评报告，由此可制定下一学期的教学计划，最终形成闭环。

“一个老师能够出专业的测评报告，出测评题，至少要三年以上。但通过教研以及系统化工作，就可降低对老师的要求，解决师资下沉的问题。”岁行说道。

岁行认为，中外教老师的培训、考核，乃至于所用的课件，教学学案等都由百特英语来集中负责，可有效保障加盟机构关于教学内容质量保障的问题。目前，百特英语有一百多名全职的持证上岗的母语外教老师供应双师课堂的需求。 

除了教学系统，岁行表示，百特英语还开发了校区运营系统。“从招生到运营等各方面贯彻下来，动作非常具体和繁琐，极大考验校区新手的执行能力。系统可以让每个岗位的人知道自己完成的工作进度和质量，通过模型予以呈现。降低对校长培养的周期，保障品控。”

岁行表示，希望未来三年会有三百万的学生在平台上上课，并进行学生数据沉淀，此后根据学生需求做纯在线的课程产品，跟早教机构合作，开发联名产品等。

通过重模式加盟和联盟校合作规模扩张

在教育行业，加盟是培训机构传统扩张模式之一，但同时一锤子买卖的加盟形式弊端丛生，常发生加盟商倒闭累及品牌商等事件。

岁行认为，品牌商和加盟商之间应该是双向合作。因此，百特教育会通过系统看到加盟商校区的运营情况，定期进行汇报，并根据品牌商多年经营线下机构的经验进行有针对性的指导，而加盟商在这中间付出的成本只是人力成本。

正因如此，岁行表示，百特英语对加盟商除了收取加盟费之外，还会实行课时分成。“我们只分走大概1/4，但要负责完成一半以上的课时生产，包括最贵的外教课，而系统的使用、教材、教案、绘本都免费提供，后期的运营支持也要做”。

除此之外，百特英语也打算开展联盟校合作业务，向三四线城市有一定建校规模、运营较为薄弱的教培机构输出百特少儿英语产品和整套系统解决方案，“联盟校它是一个存量市场，更快，更轻，量可能更大，既可丰富营收模式，又可加快规模化步子。”岁行说道。 

岁行表示，从去年OAO项目研发阶段到今年，已加盟近两百家。主要集中在河北，河南，山东和江苏四省。而一旦时机成熟，百特英语也会尝试通过资本运作收购运营状况良好的加盟机构。