天天学农创始人赵广

芥末堆11月26日文，昨日，在主题为“教学相长，学以促用”的GET2019教育科技大会上，天天学农创始人赵广发表了题为《农民职业教育的探索与实践》的演讲。

天天学农成立于2017年，目前已进行了四轮融资，服务了超过200万的农民用户，合作签约1000余名老师，累计开发5万多节课程。  

为什么会选择农业这样一个创业方向？

赵广提到，中国农民的平均受教育水平是6、7年，美国、日本、以色列这些农业发达国家农民的平均受教育水平是14年。中国农业落后的核心还是在于人群受教育水平比较低。所以他选择了农业为创业方向。

赵广介绍，天天学农的商业逻辑包括：土地流转、消费升级、移动互联网下沉、用户规模。2014年国家推出土地流转政策之后，农村土地使用权、经营权可以流通交易买卖，农村分化出来一些将种植商业化的职业农民。

另外，赵广认为，一二线城市的消费升级倒逼种植端的种植结构变化，这属于时代以及行业的变化，现在的农民需要提升自己的水平。移动互联网下沉是时代给我们的机会。至于用户规模，直到今天中国还有3亿农民，职业化的农民也有几千万，非常庞大。

赵广还提到，任何一个职业教育赛道的企业必须要关注四个要素：行业、政策、赛道里面的供给、市场规模及容量。

赵广认为，天天学农所做的教育属于新职业教育，他同时指出了新职业教育的以下特点：

• 用户生命周期长。职业教育赛道用户生命周期等同于职业生命周期。

• 用户分层，不同职业教育所需要的服务是差异化的。

• 复购率比较高。

• 付费者、学习者是同一主体。这一点在获客、销售转化以及服务的时候必须要考虑。

• 可以通过To C再做To B。

新职业教育的“新”可以用“两种解读”、“三个维度”、“四大变量”来解释。

两种解读分别是新+职业教育和新职业+教育。

三个维度指的是人群、品类和模式。

四个变量关系到在细分的职业教育领域和赛道中有没有胜出的可能性，即：必须考虑你所处的细分领域的用户规模有多大？行业趋势到底是什么？供给的现状是怎样的？竞争优势是什么？

赵广认为，农民职业教育是一个跨界融合的新物种，囊括了教育、农业、互联网和媒体这四大领域。

教研教学方面，天天学农也在不断迭代：

课程形式最初多用音频。后来他们发现农民并不在乎流量，就尝试开始做视频。现在课程以在果园里拍摄的视频为主。

课程时长最开始非常碎片化，从实践中他们发现农民是可以高度自由支配时间，就逐渐从这种碎片化知识付费的课程慢慢往体系化的课程转变，甚至做一些线上训练营。

课程服务最初都是自学的课程，现在增加了做练习册、课后辅导以及测试等。

关于产品的设计，赵广表示天天学农的产品要求非常明确：使用简单。

最后，赵广就“如何做好新职业教育”发表了两个观点：

• 第一，对行业和用户的理解程度决定了你的高度 。  

• 第二，做教育一定要有价值观的输出。

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