2019年的印度娱乐内容市场风起云涌。

在视频流媒体领域，Netflix、亚马逊与本地玩家Hostar在原创内容上展开激烈对标。随着在印度拥有超过3.5亿用户、全球用户超5亿的视频播放器MX Player加入竞争，这个领域正在进入群雄割据之势，谁能拔得头筹仍未知。

音乐流媒体Gaana也凭借强大的宝莱坞曲库，在拥挤的音乐赛道上增长迅速。随着Spotify和字节跳动的入场，以及早就存在的亚马逊，这一领域也正充满变数。

更让人充满惊喜的是游戏赛道。2019年，幻想体育平台Dream 11成为了印度首家游戏领域的独角兽，风险资本也开始大量涌入，游戏竞技平台Mobile Premier League (MPL)、MyTeam11等玩家也陆续涌现，除此之外，PUBG等游戏的付费情况也大幅提升。一场“真金游戏”正在印度上演。

TVentures是这三个领域的重要投资者。它隶属于印度媒体集团Times Internet旗下，投资遍及消费互联网、教育科技、金融科技、媒体、游戏等领域，印度的独角兽Delhivery、Byju’s都在它的投资组合之中，Uber和Airbnb也是它的投资之一。

在娱乐内容赛道，它拥有MX Player、Gaana和MPL三元大将。值得注意的是，腾讯也是Gaana和MX Player的投资者。在游戏赛道，腾讯投资了Dream 11。

志象网（The Passage）独家专访了Times Internet的首席战略官Miten Sampat，他在过去五年里负责Times Internet的投资、并购和战略合作等。在专访中，他总结了过去一年印度娱乐内容领域的趋势，分析了长视频领域的竞争态势，也给中国出海印度的创业者提了建议。

Times Internet首席战略官Miten Sampat

• 志象网：在你看来是，过去几年印度创业生态体系发生了哪些变化？

Miten Sampat：总体来看，印度是仅次于美国和中国的科技创业大市场，在印度，本地公司将有机会建立大规模的公司，并且，许多跨国公司也有机会成长到很大的规模。

Times Internet隶属于《印度时报》集团。去年7月，我发现，在我们的投资组合中有至少五种产品，它们的月活跃用户都超过了1亿。当你把这个数字放在全球范围内考虑时，这非常惊人。

也许对于中国而言，这个数字仍然很小，但这已经能显示出印度能提供多大的机会，并且越来越多的印度互联网用户才刚开始上网。这五种月活上亿的产品是：印度时报新闻APP，音乐流媒体Gaana，视频播放器MX Player，板球实时比分直播产品Cricbuzz，以及我们的语言新闻产品集。

印度市场提供巨大机会，其根本原因基本上有四点。

首先，Reliance Jio让手机流量便宜到每个人都用得起。第二件事是，包括小米、vivo和OPPO在内许多中国公司来印度后，几乎人手一部智能手机。现在，印度拥有约4亿部智能手机，并且以每年15%至20％的速度增长。

第三件事是支付，有了UPI（统一支付接口）之后，移动支付已经在印度普及。第四是，第一代印度互联网公司已经教会了广大用户如何使用互联网，因此市场非常的活跃。

• 志象网：你觉得印度的下一个机会在哪里？
  

Miten Sampat：印度4.5亿左右的互联网月活跃用户分为两个不同的阶层，一个是一线或India 1，这是家庭收入在50-70万卢比（约人民币5-7万元）及以上的城市富裕人群，这一人群数量现在接近1.2-1.5亿。他们可以接触到世界上所有最好的产品，因此你要征服他们，就必须真正拥有高质量的产品。

印度的二线到四线用户是印度的下一代用户，与印度的一线用户截然不同。为他们量身打造的某些产品会发展得很好，例如文件共享应用SHAREit。这是类似产品在印度得到推广的一个很好的例子，将来我们将看到一些非常令人兴奋的变现机会。

MX Player也拥有相当广泛的用户群，用户需要一个产品来为他们提供基本娱乐、基本支付和其他一些基本功能的简单产品。

我认为这些市场的机会是巨大的，基本的信息产品、支付、电子商务、娱乐产品，围绕本地语言的内容也有很大的机会。同样，你也可以考虑其他一系列提供基本服务的产品。

•  志象网：您认为来年哪些行业会出现新的机遇？

Miten Sampat：我对三个领域感到非常乐观。一是教育。与中国的家庭价值观非常相似，印度家庭在子女教育方面的支出意愿也很高，因此我们拥有庞大的用户基数，他们愿意为优质教育产品付费，这创造了巨大的机会。

在这个领域也有很多非常“印度”的创新。例如，已经有一些公司开始为职业教育建立收入分成协议，用户不必预先支付任何费用，但是一旦找到工作，他们就向公司支付收入的一定份额。

在我看来，第二个行业可能会出现2-4个独角兽公司，金融科技将可能颠覆用户生活的方方面面。我认为，印度的生态系统已经为新的信贷和B2B服务做好了准备，财富管理、储蓄到税收，再到股票市场的投资，无所不包。

最后一个行业，是我称为新电子商务或社交商务的形式。通常，这是初次互联网用户定制的，因此将会出现新的分销模式，例如视频主导的电商、P2P电商等。

• 志象网： 2019年，娱乐内容行业有什么新趋势吗？

Miten Sampat：去年出现了很多让人兴奋的趋势。去年TikTok在印度发展迅猛，我认为这是一件大事，从消费和生产的角度来看，短视频的形式带来了很多新的创造力。

我们还在音频领域看到了新产品和音频消费习惯。我们投资了一家名为Pocket FM的公司，它专注于印度，为印度的用户设计，进行了许多本地创新。这是一个非常令人兴奋的趋势，用户正在将语音内容当做更主流的平台来消费。这种情况将在新的一年中继续下去。

除此之外，我们在变现方面也看到了一些客观的增长。对任何一种媒体形式来说，首先都要达到用户和使用量的增长，再来考虑变现，去年这种变现开始出现，这也和用户从电视转移到数字平台有关。

我们还投资了一家手机游戏领域的公司MPL，它的增长也很不错。

我们在学生相关的领域投资了一系列公司，有一家名为Classplus的教育技术公司，还投资了一家名为Oxfordcaps的学生公寓公司。

此外，创业者为印度市场建立许多独特的模式，比如我们还投资了一家小额保险和医疗保健公司。

Times Internet的部分投资组合公司

• 志象网： 印度用户的内容消费习惯是如何改变的？

Miten Sampat：我认为，对于印度用户而言，移动端的短内容仍处于起步阶段，当然它在所有市场中都是新事物。而在长内容方面，现在电视节目形式的娱乐内容（general entertainment content）也在视频网站上开始出现。

此外，在内容的生产方面也有很多创新，出现了很多内容，是专为OTT（即流媒体）平台开发的，在故事叙述的方式上有了新的变化。OTT平台上的剧情模式和电视上是不一样的，多集连续观看（Binge-watching）的文化之前也不存在。

这种习惯的改变背后，有一些新创作者进入市场，这也很令人兴奋。

• 志象网：Times Internet刚刚收购了MX Player。印度的视频流媒体赛道现在玩家众多，你如何看待它的竞争前景？

Miten Sampat：让我们从用户的角度来看。MX Player的模式完全不同，其他玩家都是付费订阅模式，MX的则是免费内容加广告模式。

MX是视频内容聚合器，用户不仅可以看到属于MX的内容，而且还有很多第三方内容。它已买到了10万多个小时内容的版权，其中包含一些全球化的内容，比如说土耳其语的视频内容。

与其他玩家相比，MX的内容也是免费的。基于它用户的规模，我们可以在免费增值模式运作比其他玩家更好、更可扩展的广告业务模型。

它也是专门设计的电视替代产品，用户可以在这里获得不同格式的内容。它还做了一些不同的事情，现在也添加了音乐内容，所以MX不仅是视频OTT，它是一个娱乐中心。

• 志象网：你如何看待原创内容在视频领域中扮演的角色？

Miten Sampat：原创内容对竞争来说非常重要，每个平台都一定会提供一些与众不同的内容，提高自己的存在感。所以我认为大多数玩家会继续投资自己的原创内容。

基于订阅的赛道竞争将非常激烈，我认为，玩家在定价上出招只是第一步。 

• 志象网：Dream11成为了游戏领域的首家独角兽，MPL等其他玩家还有什么样的空间和机会？

Miten Sampat：在MPL平台上，我们看到用户的粘性非常高，我认为它的竞争机制有效，它的游戏体验也非常刺激。

我认为，游戏是智能手机娱乐中很重要的一部分。而MPL实际上提供了各种游戏体验，它是一个平台，不仅仅是单一的体验。比如说，我想玩幻想体育游戏，我可以在MPL上玩；我想玩休闲游戏或者更具竞争力的游戏（如国际象棋游戏），也可以在MPL上玩。

我认为，作为在许多自有和第三方游戏的平台，MPL具有显著的优势，能够满足用户的不同需求和兴趣。

• 志象网：你如何看待MPL的变现前景？为什么它选择在如此早期阶段开拓东南亚市场？

Miten Sampat：这个问题MPL的团队可以更好地解释。从投资者的角度来看，我认为MPL可以通过很多种方式变现。鉴于它的用户粘性和参与深度，它有很多方法可以赚钱。

对于东南亚市场，我认为他们看到了机遇，并且发现可以将产品推向这个市场。总的来说，我们看到印度公司进入东南亚市场的趋势很明显，而且这种情况将会越来越多。

• 志象网：你对正在印度市场发展的中国创业者有何建议？
  

Miten Sampat：在过去的两年半到三年的时间里，我有机会与中国生态系统中的创业者、高管、投资人进行了相当多的互动。通过这种互动，以及过去几年我们在Times Internet产品建立中国团队的过程，我真的很欣赏中国的技术人才、产品人才以及中国投资者和创业者的想象力。

我认为，中国创业者的勤奋程度和创新水平，如果应用在印度那将是惊人的。中国创业者的优势是，他已经看到了中国创业生态系统的进化，在规模、变现、竞争、投资者兴趣方面都很了解。因此，他们可能比部分印度创业者领先几步。

另外，印度是一个开放市场。海外创业者（尤其是中国创业者）进入印度建立公司、并为消费者打造产品的障碍很少，印度用户将永远选择最好的产品，他们不在乎创始人的国籍或背景。而且，我们已经看到许多中国公司的产品在印度非常成功。字节跳动和小米的TikTok、Helo就是很好的例子。

我鼓励中国创业者考虑为印度创建产品。我也愿意与中国创业者多互动，分享我对创业项目的看法，考虑进行投资，或以其他的方式合作。

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