*来源：校长邦（xiaozhangbang），作者庆昭

近半年来，全国线下培训机构注销企业数量为18885家，每天有近百家的培训机构注销。

为了应对疫情带来的影响，90%的教培机构采取了降薪，41%的教培机构进行了裁员。

其中很多校长表示线下转线上模式不适应，传统老师也无法快速适应线上工作，因此出现了降薪和大批裁员。但是在线教育的处境真的这么难吗？

39.78%的家长愿意选择在线教育

疫情爆发后，教育行业对于线下机构在线化的探索达到了高峰。由于线下教培机构受限，“停课不停学”政策的出台，增加了教培机构和在线教育平台的合作与融合。

也正是由于响应停课不停学，家长对在线教育的接受程度相较之前有了大幅度增长。

在线教育接受程度的调查中显示，2017年, 13.62%中国家长选择在线教育。2018年该占比达到了25.32%。

和线下机构相比，2019年中国家长中有29.54%的更倾向于在线教育。2020年由于疫情影响，在线教育的接受程度有所上涨，达到了39.78%。

接受程度的上涨和迅速发展的教育科技有关，也和客观环境有关，在线教育逐渐成为了一种安全高效的学习方式。

聚焦在线教育的下沉市场

艾媒咨询在《2020年上半年中国K12在线教育行业研究报告》中指出，2020年中国在线教育用户规模将达到3.51亿人，K12在线教育用户将超过3700万人。

其中，K12在线教育新增用户更多来自三四线城市人群，未来三、四线城市将成为K12在线教育机构主要争夺的市场。

由于在线教育与科技的不断融合，下沉市场也逐渐被打开，三四线城市教育需求高，在科技政策的助力下，越来越多的人接受了在线教育。

三四线城市的家长对孩子的教育需求高，却苦于没有优秀师资，因此在线教育的选择中三四线家长比一二线家长的关注度更高。

2017年家长偏好线上教育调查显示，一线城市家长占比14%，二线占比15%，三四线占比13%。

2018年一线城市在线教育选择率达到21%，二线达到27%，三四线达到33%。

2019年，一线城市中有23%的家长偏好线上教育;二线城市中有29%的家长偏好线上教育;三、四线城市中36%的家长偏好线上教育。

2020年，一线城市占比25%，二线城市占比31%，三四线城市占比38%。

从整体上来看，三、四线城市的家中对线上教育的支持度更高。中国三四线城市相较一二线城市更偏爱在线教育。

从1985 年至2012 年，中国家庭的教育支出占家庭收 入的比例提高了 13 倍，且受激烈的应试竞争影响，对教育的重视程度与付费意愿较高。

2020年花钱排行榜上第一位是教育培训，占比达到了33.61%。紧随其后的是住房和保健养生，分别为30.32%和27.76%。教育培训消费占比呈逐年上升趋势。

在线教育的标准化与个性化

教育在过去的发展中都努力做到标准化，因为标准化更有利于推广和教育公平的实现。但由于学生的个体具有差异性，标准化的内容不一定适合每一个学生，而个性化差异化教学成为了人们关注的热点。

现如今，科技发展让每一个学生个性化学习，满足不同学生的需求成为可能。个性化成为家长选择时非常看重的因素，个性化越高的课堂越能激发学生的学习潜能。

教培机构可以利用智能化推荐，建立一个属于学习者的个性化学习空间，提高了学习的效率，同时节省了人力成本。

以好未来、北京四中网校、科大讯飞为代表的企业所研发的多学科智慧课堂产品。这类产品涵盖了课前预习,课中讲解与师生互动、课后作业等整个教学流程。

同时大数据的应用也可以科学记录学习过程和出现的问题，生成出属于自己的学习记录表。让大数据最大程度的和教育结合，做到发挥教育资源的最大化。

线上教育最大的一个问题在于无法像线下课堂一样，由教师观察学生在课堂上的一举一动，因此无法把握学生在线上学习的成果。

但在线课堂和科技结合就可以做到具体数据的抓取。在直播和课后网上练习时就可以及时将数据保存下来存进学习档案中，线下老师可以根据这些数据有针对性地对学生进行知识的补充和讲解。

因此在线教育是可以做到标准化和个性化的统一，线上学习平台可以利用平台优势，将系统化的知识做一个分割，用一种生动有趣的方式让学生进行碎片化的学习。

同时培养学生在线上进行碎片化的预习，提高学生的学习效率，潜移默化地培养学生好的学习习惯。

而教师根据学生在线上的表现，也可以在备课时更加有针对性。同时数字化的教材教辅也可以和教学起到一个互为补充的作用，提高学生的兴趣。

俞敏洪表示，疫情让教育机构加快了线上线下教育融合发展的步伐。而从长远来看，这种新模式将成为教学过程中不可或缺的一部分。

很多人认为线下机构和线上机构是水火不容，互相抢夺生源。但事实上线上线下融合模式是未来发展的趋势。

在线教育与线下教育并非零和博弈，线上线下融合是一条可以长期发展的道路，它会在教育领域开辟出属于它的一片天地。

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