VIPKID联合创始人、总裁张月佳宣布公司单位运营利润（UE）已经连续两个季度为正  大卫/摄

芥末堆文 8月18日下午，在线青少儿英语教育品牌VIPKID宣布，公司单位运营利润（UE）已经连续两个季度为正，90%的渠道首单实现盈利，获客成本同比降低45%，业绩保持持续增长。这也意味着，VIPKID成为国内唯一一家收入在百亿级规模且实现UE转正的在线教育企业。

2019年，VIPKID CEO米雯娟曾提出“每节课赚一块钱”的目标，当时预测的目标达成时间为2021财年。目前来看，这一战略目标或将有望在今年提前实现。

发布会上， VIPKID同时向外披露了其最新产品战略。除今年年初宣布的大米网校外，VIPKID还推出了中外教培优课、英语启蒙课、数学思维等多个课程产品。

单位运营利润扭亏为盈

今日，在线青少儿英语教育品牌VIPKID宣布，公司单位运营利润（UE）已连续两个季度为正，90%的渠道首单实现盈利，获客成本同比降低45%，业绩保持持续增长。 

VIPKID联合创始人、总裁张月佳认为，公司能够连续两个季度UE转正，归因于三方面：首先，公司清晰的战略目标，保证了业务专注度和稳定性；其次，累积的品牌势能，带来了远超行业平均水平的续费率及转介绍率，促使获客成本大幅下降；第三，公司管理体系的完善以及组织变革，使内部员工效率获得极大提升。

过去七年，VIPKID获得腾讯、红杉中国、经纬中国、科比基金等全球顶级机构青睐，融资总额累计超过10亿美元。 

根据中科院今年6月发布的《2020年中国在线青少儿英语教育市场报告》 ，中国在线青少儿英语培训市场包括北美外教一对一、菲教一对一、小班课、大班课和轻课等产品模式。其中，一对一模式收入规模占行业总体收入的58%。而在这个领域中，VIPKID一家占据的份额远超其他品牌之和。

构建一站式产品矩阵，打造“第二增长曲线”

在其一对一北美外教在线英语教育业务加速接近盈利的同时，VIPKID继续挖掘学员细分的英语学习和扩科需求，打造“第二增长曲线”。

发布会上，VIPKID正式向外披露了其最新产品战略。除今年年初宣布的大米网校外，VIPKID还推出了中外教培优课、英语启蒙课、数学思维等多个课程产品。

去年11月，VIPKID委派联合创始人张月佳直接负责大米网校，据其透露，大米网校目前低价课到正价课的转化率达到18%，续费率达75%。此前，张月佳曾表示，大米网校未来有能力做到300万到500万学员。

新推出的中外教培优课主要针对学生日益增长的英语学习应试需求。今年7月，其课程采用中外双师教学，单月销量超过1万单，第二季度环比增长180%。

VIPKID针对3-6岁低幼儿童推出的“VIPKID启蒙课”则采用AI课堂＋外教1对1练习的情景式教学模式，通过自适应学习和人机口语对话技术，试图激发孩子学习兴趣。

此外，VIPKID还推出为3-8岁孩子研发的数学思维课。据介绍，该课程采用清北名师“大班小组”的形式授课，融合国内外相关课程体系，在针对VIPKID适龄儿童家长的推荐测试中，扩科转化率超过20%。 

“黄金三角”督学体系下，学生英语学习完成率提升25%

发布会上，VIPKID 首席技术官郑子斌介绍，通过VIPKID督学体系，VIPKID学员今年的学习任务完成率提升了25%，家长满意度增至95%，学员每月平均上课量也增至9.2节。 

今年初，VIPKID正式上线督学体系，通过在家长端整体规划学习进度并智能提醒学习时间、教辅端实时掌握外教和学员的教学情况，以及学生端智能展示学习任务，形成了课前、课中、课后的完整督学链条。

前两个季度的测试数据显示，经过督学的学员，学习任务完成率较整体学员提升25%，相同时间学到的知识点提升20%，对学习效果的认可度上升了15%。由此，也带来了学员完课量、课外拓展频次的提升。

8月18日，郑子斌还宣布VIPKID与ETS签署了新的全球战略合作备忘录，全面升级战略合作。双方将在青少儿在线测评、课程对标、学术研究、考位合作等方面展开全面合作，借助ETS专业学术能力，为中国青少年打造一站式备考、测评体系。