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*来源：懒熊青少年体育（ID：lanxiongedu），作者：马卫华

对于体育教育公司而言，流量永远是保证销售的重要因素。现如今流量越来越贵，如何提高转化是机构的一个重要议题。

本文将引流邀约分为三个部分，来分析体育教育赛道该怎么做。

市场信息采集

在市场中从采集信息，分为两个步骤。

第一，地推。地推一定是各家的基本功，现在疫情已经基本过去了，我们更需要去进行地推。

铺开去做地推时，首先要选择重点区域，周边小学、幼儿园，社区，商业区等等，想想你的潜在客户更可能出现在哪里。然后，你的潜在客户更可能出现在哪里。沟通时，要优先抓住孩子的注意力。

我推荐去阿里巴巴之类的平台，批发一些小玩具，成本可能几分钱，但却对孩子很有吸引力。接下来，就可以去跟家长聊，建议都带上课表，可以第一时间给家长排课，体现诚意。

现阶段，不少机构也加入了许多新人，地推是一定要让新人去尝试的。

最好做一个分组，让老员工引导新员工怎么做。

第二，预售。其实除了异业互换，我不建议机构免费送课，或者是9块9、19块9的超低价课。因为通过这种手段吸引进店的客户，往往是不精准的，但会导致成本过高。我更推荐把预售的优惠课包，价格定到70元上下，可能包括一个小玩具，还有两三节体验课，或者一次体测。这样，通过预售得到的客户，对机构而言是更优质的。

另外我也建议，给自己的地推人员设立奖励机制，通过地推卖出去预售课包，只要客户进店，就应该给对应的地推人员一些提成，这样也能提高他们的积极性。

首次邀约

通过收集到的信息，我们要做首次邀约。在邀约前，负责人要事先想好，跟家长聊什么，怎么能让家长愿意带着孩子来：

一、课堂的基本状况。包括上课地点、场地条件、班级人数等；

二、环境问题。培训场地环境其实是一个巨大优势，要跟普通户外场地对比，跟家长强调室内场地对孩子身体更健康；

三、强调体育与学业的关联。如今，几乎各个省市都在强调体育的重要性并把体育加入考试，这一定是家长看中的东西，所以邀约时可以作为一个沟通要素；

四、远离电子产品。这在当下是一个非常好的话题，这个上半年，不论是上网课还是娱乐，孩子们几乎与各类电子产品不可分割，视力下降也是大趋势，而体育运动，则可以起到破局的作用。

以上是一些可以跟家长沟通的内容，大家也可以根据各自的情况，再去设计一些，打每通电话，心里也更有底气。

此外，关于首次邀约，我还要提几个注意事项：

一、第一时间原则，不要拖！获取信息后，负责人员一定要尽快与家长取得联系。如果拖沓，可能一两天，家长就会把这件事忘得一干二净，前期获得的客户信息流失。

二、邀约时间的选择，要多思考。向家长发出邀约时，你选择的时间点要合理，尽量选择上午10:00~11:00，下午15:00~17:00，晚上20:00~21:00，不过早过晚，让家长孩子都感到舒适。

三、勤邀约。有些家长可能不是一通电话就能解决的“硬骨头”，那我们就要换人去不断做邀约，坚持。就像某些招聘网站的客服，“只要你活着，你就是我的客户”。

再次邀约

对于来上过一次体验课的孩子和家长，机构要进行再次邀约，进一步推进签约。在邀约电话中，跟家长聊要注意以下几点：

• 参加过上一次体验课之后，家长感觉如何，孩子喜不喜欢；

• 跟家长聊聊孩子上节课的表现，让家长听到一些他没有注意到的细节，以夸奖为主，适当指出不足，让他感受到教练的用心；

• 可以通过类似“亲子活动”之类的设计，让家长有意愿再来你们店里体验一次，这个“钩子”各位可以想想还能怎么设计，总之要给家长一个“再来一次”的契机；

在再次邀约的过程中，我也提几个注意事项：

一、让主课老师去邀约。如果你的体验课足够优秀，课后孩子和教练会建立关系。再让这名教练去沟通，会更亲近，对孩子的情况也会更清楚，更能让家长认可。

二、找到并指出痛点。跟家长沟通孩子的情况时，从身体形态和性格特征这两个角度去切入。在指出不足之处时，一定要准备好话术，怎么表达才能更清晰，且容易接受。

三、解决痛点，运用实例去沟通。既然有不足，就要寻求解决，可以用我们过往的案例去跟家长讲解，参加体育培训，是如何让一个孩子发生改变的。

从地推、收集信息，再到参与体验课，这对于大多数机构而言，仍然是招新的最主要渠道，如何做好这个开头至关重要。设计好一套自己的引流邀约体系，能帮助各体育教育机构在招新时，思路清晰，步步为营。

本文转载自微信公众号“懒熊青少年体育”，作者马卫华，优尼篮球创始人。文章为作者独立观点，不代表芥末堆立场，转载请联系原作者。