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*来源：随手记社区，作者：林江影月

这是个全民皆副业的时代，这是个大众争当斜杠青年的时代，这是个全民吐槽工资不涨，物价飞奔的时代，所有人都利用手中的优势和资源捣鼓点兼职以增加家庭收入，丰富自己腰包。 

因为从事教育行业，我对这个行业也比其他人了解得多。也看到有的老师，把工作辞了，专心去搞培训班，赚得盆满钵满的事实，确实，也有过心动。但在众多人劝说下，打了退堂鼓。 

不过，我周围有同事走出了这一步，现在，我就和大家分享一下她的经历。也让目前正在从事这一方面，或者打算像她一样辞去公职，专心办辅导班的老师多考虑一下。

01.放弃公职，重头再来

我的同事，暂时叫她小J吧，原先不在本地，大学毕业后只身到了离家乡千里之外的南方，和同为中学老师的男友结了婚，因为两人都不喜欢南方的生活习惯和学习氛围回到了家乡，准备重头再来。 

两人当时在南方的学校都还算教学尖子，教学能力不错，得到了当地学校领导的看重，也正是有这样的教学水平，两人才有底气辞职。再则，小J教英语，老公教数学，都是主科，应该比较有市场。

小J在怀孕后，就回家乡待产了，期间，家中亲戚为她介绍了几个学生，算是办培训班之前的练手吧。如今，这几个孩子都上了大学，成绩都不错。就是这几个孩子的成功，为小J带来了第二批学生。 因为孩子还小，小J很清楚自己的定位：

1. 因为没有在本地当过老师，资源不够充足，而且，自己回来也无意和其他大机构抢生源，用小J的话来说，自己就是捡漏的那一个；

2. 她还是愿意在孩子成长的过程中，把更多的时间和精力花在培养孩子身上；

3. 她在南方从事的高中教学，对于小学生、初中生的学习材料以及低年级学生的学习能力和方法还处于摸索阶段，所以短期内也不准备把培训班办大；

4. 就她和老公两个人的力量，要办一个大型的培训班明显不现实。

因此，思考再三，在孩子稍大一些的时候，小J和老公的同事两人租了一个学校周边居民楼的两室一厅的房子。（老公回来后，由于小J在家带孩子，为解燃眉之急，找了一个当地公司先上班） 

02.年入30万，如何做到？

培训班办起来后，就采取的是所有培训班的做法：印制宣传单，几个人也顶着夏日的高温走街串巷，或是到各学校门口发传单。这种方式，确实吸引了一些学生，但大多是一些短期的学生。

当年小J的收费比其他培训班低的多，很多都是500元左右。而且，当时为了留住学生，有的班级才两个人，小J也开班，而且讲课十分认真。大概也就是这种敬业的精神，才使得这些学生家长至今还在为小J介绍自己亲朋好友的孩子来这里上课。

那么，大家要问了：这么小型的培训班，如何在第一年赚到30万元呢？ 

主要是由于第一年的高三学生一对一比较多。大家都知道如今培训市场上，文化课收费最高的就是一对一了。当年因为本地做一对一的培训机构不多，而且小J的培训班离一个重点中学比较近。在她的培训班里，有一个学生是从高一一直学到高三，比较认可小J的教学，因此她介绍了很多同学来这里来补课。 

当年，一个高中生一个小时100元，这样的收费在如今看来已经是相当低的收费了，因为就我们本地来说，现在很多培训机构的小学生一对一收费都已经达到100元/小时了。但是由于学生数量大，而且，大都在小J以及老公的教导下成绩有了突破，这才吸引了后续学生。 

再加上，他们平时开销比较少。就像上文所说的，最开始一年，小J和同事一起合办培训班。尽管另一个同事并不是从事中小学文化课培训的。但是，不得不说，在开支方面确实是省了一大笔。

03.生意走下坡路，原因有三

培训班发展到第三年，第四年，生意就明显没有之前好了，为什么呢？

并不是小J没有用心教学导致学生越来越少，相反，小J为了提高教学效果和效率，还购置了一些教学仪器，如投影仪之类的，确实提高了课堂速度，学生做题和讲解练习都快了许多。

我们一起分析过原因，主要有以下几点：

一、各类培训机构层出不穷

因为大家都看到了培训市场的潜力，所以一些有资金的人就合作办学。

他们可以租用比较大的场地，也可以购置先进的教学设备，而现在的家长在教育的投入上都不惜重本，在考察培训班的时候，很多人第一看的是教学环境。虽然在他们眼中，师资力量也很重要，但是对于小J这样，在本地名不见经传而又不擅长宣传自己的人来说，确实没有人敢相信你，把孩子交给你。 而且如今的培训机构，乱象丛生，有的培训机构为了下学期拉人头，在寒假、暑假，打着一个假期99元三科的噱头，抢了很多生源。

二、单个科目比较尴尬

在给孩子报培训班的过程中，大多数父母都有这样一个感觉，为了节省孩子在路上耽误的时间，都会在一个培训班集中给孩子报两科甚至全科，既减少了在路上浪费的时间，又可以得到报多科优惠的政策。

而小J的培训班只是英语一科，虽说老公也会跟着教一下学生，但老公毕竟是有工作的，不能兼顾那么多，所以，如果小J要想做大做强，还是要寻求合作。

三、宣传不到位

这和小J的个性有关，因为毕竟现在孩子还小，自己一个人。备课，上课，带孩子，已经分身乏术，她也不是一个喜欢亮出自己成绩的人。就如同当年在学校，尽管教学成绩很突出，但是从来不在领导面前邀功。

而且，如今的培训班几乎都和学校有联系，家长时常接到很多来自培训班老师的电话，询问需不需要对孩子进行辅导。小J没有这个资源，也不想从这方面来扩展自己的影响力。

用她的话就是：就算我把学生都吸引过来，但是出不了成绩，最多两个学期学生也会走的，所以我就安安心心地带出一些认可我的教法的学生。自己做教育，更要用良心说话，我不会因为想让家长续费，想留住学生，就昧着良心哄着孩子。那样的话，出不了成绩，害的是孩子啊！

了解到小J的经历之后，我再次肯定了这一个真相：创业有风险，辞职需谨慎！

虽然，小J在培训班之路上到底能走多远，我们还不知道，但是可以看出她不后悔。每人的追求不一样，目前她的孩子在班上的成绩数一数二，才艺也十分了得。这也许就是她最大的收获。

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