芥末堆文，10月21日，在2020年三季度完成1.78亿元B轮融资的基础上，一站式视频技术服务商百家云再次宣布于近期完成了9300万的B+轮融资。本轮融资由达晨财智领投，老股东金浦投资、邦盛资本、青蓝资本跟投。

百家云创始人兼CEO李钢江表示，完成这两轮融资后，百家云将扩大销售网络、加大研发投入，尤其是在视频技术和人工智能等领域将加大人才的招聘。同时，百家云将继续坚持多元化经营战略，通过自主创新和兼并收购等方式，扩大产品边界，保持企业规模快速增长。

百家云成立于2017年，是一家拥有音视频核心技术和知识产权的国家级高新技术企业，主要给以教育机构为主的客户提供一站式视频SaaS服务。

产品方面，百家云采取横向+纵向的产品布局，纵向围绕音视频技术，向教育、企业培训等细分场景拓展，包括大班小班双师直播、企业视频会议等；横向基于企业客户需求拓展SaaS产品线，推出网校系统、企业培训系统等，未来的目标是成为覆盖企业需求的一站式音视频技术服务提供商。近年以来，百家云还在社群营销、视频AI识别、智慧课堂、大数据处理等方面积极展开布局。

在团队方面，百家云核心成员多来自于Google、Microsoft、百度、搜狐等国内外顶尖团队。当前百家云已经在华北、华东、华中、华南、东北等地建立了分公司、研发中心及办事处，员工超过350人，其中技术人员占比半数以上，有着完整的产品设计、测试、技术研发团队，能有效支持产品的快速更新迭代。

现阶段，百家云已与包括华图教育、朴新教育、学大教育、精锐教育在内的数千家教育企业达成合作，服务用户量超过2亿人次，占据行业领先优势；并与山东大学、四川大学、中国传媒大学等国内高校成功合作，为高校搭建在线课程平台提供软硬件支持；同时还与多家金融、医疗、IT企业、政府机关单位达成长期合作，2019年创收就已突破亿元级别。

据芥末堆此前报道，教育SaaS行业中，很多企业都在尝试用低价的标准化服务吸引中小机构用户，实现规模化扩张，或者在用户数量的基础上拓展其他变现途径。而百家云采取的是服务好少量优质用户的策略。百家云总裁马义此前告诉芥末堆，百家云服务了上千家用户。而这些用户中，中小机构在数量上占多数，约80%，但在营收上，一二线城市的腰部及以上企业贡献了绝大部分收入。中小机构的LTV在几千到几万元，大客户能达到几十万到上百万。

百家云向芥末堆透露，未来腰部以上的教育培训机构，依然会是百家云服务的重点。但除此之外，“疫情的到来加快了公立学校推动线上教育发展的步伐，未来这部分市场也会是我们的服务重点”，百家云相关负责人表示，疫情之前，公立教育市场因为不需要异地扩张，因此学校端的需求更集中于信息系统硬件设备，而对在线教学系统不够重视。疫情黑天鹅让教育政策的制定实施者，到老师学生家长都近距离体会技术、互联网教育的新场景，也成为公立校加速教育信息化、布局在线教育的的重要转折点。

现在，很多公立校开始以市、以区、以县或者以学校来推动在线教学系统的布局与落地。“百家云现在也在积极布局公立校市场，我们现在已经有多款面向公立校的产品问世，或者在积极的研发过程中。作为第三方技术服务商，百家云希望未来能在公立校教育信息化市场，能占据较好的市场份额，通过产品创新和深度服务助力更多学校加快探索线上教学模式的步伐”。

2020年上半年，因为疫情原因，百家云的教育直播业务爆发式增长，收入创了历史新高，公司也继续保持整体盈利状态。下半年随着疫情的缓解，教育直播业务开始回落，但因为百家云有多元化的业务结构，在疫情缓解后，其双师业务、公立校业务等都发展良好，因此百家云下半年收入继续能够维持住这个高位的平衡，甚至继续增长。

据悉，本轮融资领投方达晨，是国内顶尖的投资机构，成立20年来投出近100家上市公司，其投资的企业在首批科创板上市企业中，数量排名前三。达晨财智董事总经理、通信与大数据业务合伙人刘波表示：“百家云是一家典型的技术研发驱动型公司，网络通信基础设施扩容和提升的前提下，达晨财智积极看好SaaS的发展以及基于新信息技术支撑的企业服务模式。百家云深耕这个方向，将自身技术能力以及SaaS化产品的尝试充分融合，坚定布局长期趋势。公司创立短期内得到快速发展，达晨将持续支持百家云，在夯实音视频能力的基础上，积极拓展新一代信息技术上的产品综合布局。”