*来源：校长邦（ID：xiaozhangbang）

2020年9月23日~25日，2020TIME教育科技大会以“疫后重启 育见未来”为主题在上海举行。华夏桃李资本合伙人郭西凡做了主题为《2020年教育行业的变化和机遇》的演讲分享。

2020教育行业融资变化

一，融资数量大幅下降。在交易数量上，我们可以发现2020年上半年的教育行业共发生112起投资事件，环比下降32%，同比下滑45%。

二，融资金额小幅攀升。尽管说今年上半年融资交易数量是下降的，但融资金额却是攀升的，一共达到196亿，环比增加10%，同比增加15%，而平均单笔融资额也同比增加77%，达到1.75亿元。

三，投资两极分化加剧。相比以往而言，今年更集中于大机构的投资。上半年有两个最大的融资，一个是猿辅导，另外一个是作业帮。这两家加起来就一共占了总融资额的80%左右，达到了十七亿美元的融资额，剩下的融资并不是太多。

四，头部资金找头部项目，中早期融资更加困难。由此可见，相对去年而言今年上半年头部项目的集中度非常的高，也就是大项目资本追逐尤为明显。此外，投资者在投资上考虑的因素相比以往而言要更多。涨幅最多的包括跟谁学、有道、好未来、51talk。因为其财务结构和表现都是在不断优化的。由此可以看出我们整个二级市场也是在不断优化的，未来不论你上市与否，投资者考虑的核心是你的企业业务是否扎实，产品质量是否优良。

在线教育的未来融资方向

在2016年左右，在线教育往往只注重它的融资能力和增速，而到了2019年以后，还需要关注机构的投放效率，关注产品、服务的交付体验到底好不好，关注你的数据驱动和决策能力。也就是老板在做任何一个动作的时候都会是基于数据去分析。郭西凡先生认为，对于现在教育机构，除了看重它的融资能力和增速，还要加上投放效率、交付体验和数据决策。至于线上教育的未来，最终还是会回归到一个供给端驱动。也就是不管是线上也好，线下也罢，本质上看重的还是你的组织能力、师资、内容是否好以及你是否有低成本去完成这些事情，因为无论从哪个角度来看，教育行业归根结底是偏人力密集型行业。

郭西凡先生提到，一般中小型的机构平均人效可能在二十万到二十五万左右，再要往上涨会比较困难，随着你线下组织规模的增长，很有可能这个人效还会往下掉，由此可见未来的在线教育融资方向还会是供给端的驱动。

在谈完在线教育的变化之外，对于教育行业的几个赛道发展郭西凡也有自己的一番见解。

教育行业赛道分析

线下早幼教：难出龙头机构。

对于早幼教机构而言，拼的还是本地的是落地的服务能力、交付、体验这些供给的东西。在郭西凡先生看来，线下早幼教领域出现一个龙头大机构是比较困难的，原因就在于早幼教的产品在未来会高度趋同，而在供给趋同的情况下，前端的流量厮杀就非常激烈，最终可能变成了寡头的竞争，留给创业公司的机会非常少。当然，郭西凡先生也认为，如果一些线下区域性早幼教机构通过认真做好品牌、服务、口碑还是有机会出一些大公司的。

K12：线下依赖运营打磨，线上凭靠差异化策略。

K12教育的线下做大是一个非常辛苦的事情，主要看的还是师训体系、标准模型、服务交付等线下运营是否打磨得足够好。对于K12线上而言，尽管如今K12的融资状态不佳，头部竞争非常激烈，但是仍有一些差异化策略。

“我们上半年还帮助一家做K12机构拿到了2500万美元的融资”。郭西凡先生说道。靠的正是前端的差异化，通过B端等一些形式能够有效地支撑系统性增长。所谓系统性增量，也就是能说它仍是能够保持在一定程度上的增速。所以说，如果是凭借一些差异化策略对于一些创业公司或者成长期公司来说还是有一些机会的。

职业教育：发展前景广阔。

职业教育领域的创业相对来说是还有很大空间的，由于有许多优秀的人才进入到这个领域，所以它是一个相对的蓝海市场。

教育行业未来的发展趋势：消费升级和服务升级

郭西凡先生说：“现在如果咱们去餐厅吃饭，跟咱们五年前去餐厅吃饭，他一定是感觉不一样的。我觉得现在很少有餐厅说不注重自己的环境和服务体验”。线下教育培训也是同样的道理，很多地方的线下校区还处于一个比较落后的状态，而在一些相对发达的城市，往往都已经有了消费升级和服务升级的变化。而对于消费升级和服务升级的同时往往也会带来一些需要思考的问题。

一，是否能够在开班数量和人数等模式上有所创新。以学而思的1V6为例，它给予了每个孩子个体更多关注，但这主要还是通过让主讲老师承担很大压力的责任来维持这种模式，可如果学员是两倍或者三倍的数量，我们如何在消费升级的条件下去做一些模式创新呢？这是可以思考和创新的地方。

二，线上到线下如何更好的对接。对于在线教育而言，它的难度不在于交付而在于整个服务体验、情感传递以及与家长信任的建立。这其实也是最重要的。“当你始终见不到家长的时候，你是否还能像线下一样续费率达到85%甚至90%？”对于郭西凡先生的这个问题值得我们每个人思考。 

三，新的创业机会。我们是否有可能通过一些软件或者硬件来获取学生的一些数据、学情、分析等内容，包括一些很传统的产业是否可能升级从而能将系统做大，又如何去规避一些版权的风险呢？这些方面可能都存在创业机会。 

四，创业板注册制带来的上市机遇。相比一年前，如今的创业板注册制的门槛已经非常低了，之前的教培机构在国内上市由于各种审核以及办学许可证等要求基本上不太可能，而在创业板注册制出来以后门槛变得没有那么高，只要认真去做，很多准备走境外上市的包括一些区域性的大机构都是有机会的。

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