*来源：办学指北（ID：banxuezhibei），作者：Ruby

每年双十一，都是电商们的狂欢，而教培机构，尤其是线下机构貌似只能旁观。

尽管直播、网店、朋友圈等招生形式近些年不断兴起，但仍未能扭转招生淡季这一客观存在。

时间段、学期不同，招生形势不同，这是教培规律，自然不能随意更改，唯一能变的是我们的招生策略和行动侧重点。

那么，处于招生淡季的我们，又该从哪些方面做起，为招生蓄力呢？

我列了个清单，共有5个关键点：

1、续费

此时不是招生的最佳时间，倒不如沉下心来做做续费，但需要注意的是，续费工作的窗口期设定，课程衔接知识点的把控，以及持续学习的重要性等，一定要落到实处。

比如，杭州的郭校长在招生淡季都是坐以待毙，今年10月份，她转变思路，开始按照以上3点扎扎实实、科学地做续班，转化率1个月提升了10%。

2、拓科

拓科不能随便做，它有4个先决条件：

• 机构至少开办1年以上；

• 学生人数大于200人；

• 某一学科已做出影响力和正向口碑。

• 新开科目本身和原有科目具有互补性。

陕西咸阳的张校长，在这一点上很有发言权，5年前他做英语起家，3年时间积累学员1000+，2年前开始拓科，加了数学和语文。

由于之前专做英语时积攒的好口碑，2年时间不到，只数学一科就招生500人，而且近300个学生是新学员，还能反哺英语和语文学科。

3、转介绍

转介绍是最节省成本的招生方式，没有之一。

要想做好转介绍，必须在家长群体中找到意见领袖，为他们提供更加优质的服务，甚至附加值，刺激他们主动传播，另外，再配以适当的物质激励，激发转介绍热情。

一般来说，家长群体中一定有一两位喜欢分享、又自带威望的人，需要注意的是，让家长转介绍并不意味着，我们动动嘴让他们转介绍这么简单，而应把服务做到实处，让其真正感受到机构的专业和靠谱。

4、教学教研

教学教研是机构稳步发展的命脉和根本。

当然，只知道其重要性还不够，如何不断提升机构的教学教研能力，更为重要。

总体来看，有3大关键点：

• 教研时，老师需要清楚了解考纲，对学生未来会考什么了如指掌，只有这样才能有针对性地设计教研和教学产品；

• 除了了解考纲，具体到某阶段考试中常见的题型也是老师必备，比如，一个知识点可以延伸为几种题型、一个知识点可以有哪些用途等；

• 打磨教研时，也一定要有意识地找规律和归纳总结，为之后的教研活动积累经验和教训。

5、师训

一家机构的教研、教学再厉害，最终还是要通过老师传授给学生，才能起到效果，因此，教师的培训和提升也不容小觑。

河南的安校长在师训上颇有沉淀，以过课为例，每周三是机构的教学研讨日，会对老师下一周的课程进行过课，虽说过课只有一次，但在过课前，老师们已经经历了备课、练课和录课环节，真正呈现到过课环节中去的内容已经是相对成熟、经过自我练习与提升的内容，这就大大提升了过课的质量和效率。

还不算完，过课之后，还会有抽查听课环节，被提出疑问的老师会找到听课老师，深入沟通产生问题的原因以及优化方案。

经过了这一轮又一轮的打磨，最终呈现在课堂上的则是精品，机构的口碑自然而然就形成了。

其实，培训机构的淡季和旺季是相对而言的，没有绝对淡旺之分。如果做比较的话，那区别就在于各种招生方式的实施程度有所不同。

而在当下，除了招新生之外，以上5件事也可以重点做做。

比对清单，这些点你都做到了吗？

本文转载自微信公众号“办学指北”，作者Ruby。文章为作者独立观点，不代表芥末堆立场，转载请联系原作者。