芥末堆 11月27日 七里香 报道

“教育远远不只是知识的传递，线下机构的优势其实在STEAM教育里会得到更加充分的发挥。”11月24日，在芥末堆举办的主题为“或跃在渊：教育的信心与发展”的GET2020教育科技大会上，童心制物的创始人王建军发表了题为《STEAM教培增长新引擎》的演讲。

王建军表示，STEAM教育和传统的学科教育不一样。传统学科非常方便在线化，老师可以在线上，也可以在远程，不需要任何的硬件和软件。而STEAM教育需要硬件和软件作为基础设施，而这一点很多时候是线上没有优势，所以在这方面，其实线下可以去发挥自己的优势。

以下是演讲实录：

大家好，我是童心制物的创始人。

我们之前的品牌叫做MAKEBLOCK，这是我们在2018年才启用的中文的品牌。今天的素质教育主题是“坚韧不拔”，我觉得挺适合我们素质教育这个大的范畴。刚才其实主持人有问一个问题，我觉得是挺好的一个问题，就是素质教育和应试教育的关系。中国其实很好的把素质教育和应试教育统一在了一起，比如说最近的体育很重要，我们要考试，美育很重要，我们要考试，德智体美劳我们都要去考试，所以素质教育也会应试化。

其实这次会议的主题是关于信心与发展，说实话我觉得做教育行业，如果我们关注教育行业，其实整个教育行业最大的变量和最大的决定因素，是政策，是监管和管理者。因为任何一个国家的教育其实都取决于国家层面的教育怎么去管？中国的教育管理政策就是德智体美劳都要考。说实话，在这种监管下面，我的信心确实不是很强。还是要强行说一下我们STEAM教育未来怎么样，在这样非常艰难的情况下，如何去坚韧不拔的生存？

首先，其实很多人会问STEAM教育。包括我跟很多投资人去聊，STEAM教育它有多大的市场？比如它跟美术教育、跟音乐教育相比，未来的盘子有多大？言下之意，其实STEAM教育是整个素质教育中的一个赛道，A赛道、B赛道、C赛道，这几个赛道哪个赛道更大？对于我自己来说，我认为STEAM教育应该是未来教育变革的方向，不仅仅是一个小的分支。

这个其实可能大家都比较熟悉，这句话“今天的教育是在用19世纪的方式，教孩子20世纪的内容，以期让他们应对21世纪的挑战”。

下图是过去两千年全球GDP变化的总量，我们可以看到在相当长的一段时间内，人类的变化非常平缓，最剧烈的变化发生在最近的几十年，大概1950年前后。随着第一次工业革命、第二次工业革命速度慢慢在增长，真正飞速的增长其实是在1950年前后，信息技术开始发展之后，人类迎来了信息技术的革命，这个速度是指数级增加。所以我们其实很有幸处于一个人类社会发展的最快时期。

右边是过去一百年世界知识总量的变化，这是IBM研究院给出的一个数据。大概1900年的时候，我们的知识总量每一百年会翻一倍，到了1945年是每25年翻一倍，到了2020年预计可能每半天我们的知识总量就会翻一倍。所以我们处于一个知识大爆炸的时代，这是我们整个时代的背景。

所以在非常剧烈变化的情况下，回头去看，发现我们的教育其实没有太多的变化。我们今天孩子学的内容跟30年前学的内容没有太大的变化，今天小学学的东西跟我小学学得东西也没有太大的变化，甚至在某些方面强调更多，比如应试。小时候我们数学考80分就已经很好了，现在可能考90多分都是倒数。所以我们要去思考在这种变化的背景下，我们教育应该在哪些方面继续加码。

在这样的时代背景下，教育是应该被改变，要从知识的传授变成能力的培养，从授人以鱼到授人以渔。这是老祖宗的话，老祖宗很早就意识到这样的问题，但我们今天很多的教育基本上都在做前面这个事情，依然在做知识传授。知识的总量处于一个爆炸性增长的时代，如果在100年前没有太大的问题，一个人上知天文下知地理我觉得这个人很厉害，也会受到很多的争议。但你现在在知乎上懂得了很多道理依然过不好这一生。

所有的教育大家都应该聚焦到能力的培养，问题来了，我们需要培养什么方面的能力？我们其实可以把整个世界划分为已知世界和未知世界，我们要的是在已知世界中解决问题的能力？还要在未知世界中创造新东西的能力？我们甚至不知道未来5年、10年之后整个世界是什么样子的，我们需要面对快速变化的世界，我们终身学习的能力比之前会强调更多。

之前整个社会没有太多的变化，那时候你学会一门手艺，比如学会一个木匠，你一生吃饭都没问题。但今天你需要不断学习和适应变化，所以学习和适应的能力是至关重要的。

回过头来吐槽一下现在的教育，我们发现不断让孩子学习，让他高强度的学习。我们成年人一星期上六天班都觉得受不了，我们压着孩子从早学到晚，晚上作业要做到十点钟，周末上N多的补习班，那么孩子会热爱学习吗？我们很早就把他学习的热情抹杀了，未来他的一生怎么过？上了高中、上了大学以后他怎么过？他就不需要学习的热情了吗？

STEAM教育其实是科技和教育的结合。科技和教育的结合一直在做，往左边是教育的信息化和智能化，这个其实就是教育信息化，一直是中国教育最近几年变革进步的一个主流方向，我们在这方面取得了非常多成绩，甚至我们在全球范围内，在教育信息化方面，我们可能是全球领先的地位。

我们有很多业务在国外。我们看国外的国家，他们的信息化技术水平可能真的不如中国。现在中国很多贫困的地方都有了电子白板，电子书包。搜题号有好几亿用户，已经遍布每一个小学生，包括像AI的个性化学习等等，这是在教育信息化方面做得一些事情。但教育信息化它是形式的变化，我们教的东西还是语数外。以前，老师会把作业后面的习题的答案给我们撕掉。今天拿手机拍一下就可以知道问题的答案，拍照搜一下就可以了，它还是教传统的东西，它只是形式的变化，它只是解决怎么教的问题。

STEAM是内容的变化，科技并不仅仅是实现考分的工具，科技开始成为学生教育的内容的一部分，它关注的是应该教什么样的东西。在今天的环境下，我们是不是应该教孩子一些计算机的东西，3D打印/航天教育等。时间是有限的，少教一些其他方面的东西。当然这里面才说到STEAM教育。

STEAM教育是很宽泛的，没有严格定义的。它的几个字母来自于科学、技术、工程、技术、数学，它强调跨学科的知识和应用，使用先进的技术作为工具。为什么说使用先进的技术作为工具？因为很多教育，比如玩泥巴、玩泥土等等说是STEAM教育，你很难说它是现代的STEAM教育。

STEAM教育强调以先进的技术作为工具，科技已经是非常强大的工具，就是玩黏土、玩泥巴等等有一定的价值，在100年前，200年前都能够做，我们今天说得STEAM是更有效率的工具。比如我今天已经有了挖掘机，我没必要教孩子去用锄头了，我可以教孩子用挖掘机。核心是锻炼解决问题的能力和创造能力，在这个过程当中不希望抹杀孩子学习的热情。

童心制物2012年成立，现在大部分的业务来自于海外，60%的营收是来自于海外。我们也是先从国外做起，2016年才开始做国内的市场。我们在荷兰、日本、美国等地都有子公司。在当地都有当地的团队。在全球的STEAM教育这个领域我们还是非常头部的位置，我们在这个行业中拥有最全的产品线。

STEAM教育里，基础设施很重要。比如说传统的学科教育，一个优秀的教师，基本上他可以不备课都可以把一堂课教的很好，而在STEAM教育里头，哪怕你找一个最优秀的教师，如果你给他的是一堆很烂的硬件或者软件，他很难把这个事教好。所以STEAM教育里面基础设施很重要。我们花了特别多的精力在铺整个STEAM教育的基础设施，在上面我们也做了评价机制。当然STEAM教育的平台机制和传统学科教育不一样，甚至有时候是很难去评价的，但是评价这个环节一定要有。我们认为如果真的要评价的话，可能竞赛会是一个比较好的出口。

在基础设施的方面，我们STEAM教育的解决方案，包括硬件、软件，这是STEAM教育的基础设施。还有内容、赛事。这是我们STEAM教育几大块的内容。

在基础设施的硬件方面，可以说是我们有行业中最丰富的软硬件的基础设施，包括从幼儿园阶段的实体编程的机器人，到一些可编程的电子积木，到金属的DAI搭建平台，到一些开发板，甚至是3D打印机和激光切割机，激光宝盒可能是国内把工业界的激光切割机做到教育和消费级别的，让小孩子都能够用到这样一个智能的激光切割机。所以我们有最丰富的软硬件的基础设施。

基于我们的基础设施，编程工具，包括构建工具，我们去构建了一个能够覆盖4-18岁的这样一个体系化的STEAM课程体系。我们的硬件产品更多，为什么会有这么多的硬件产品？其实是从教育的本身出发，从孩子本身的需求出发，各个年龄段需要什么样的东西，我们先开发什么样的硬件产品。

我们的MakeX机器人比赛，可以说是国内国际化最高的一个机器人赛事。我们从2017年开始做，当时只有300个人的队伍，到了2018年我们就有3000多支队伍，到了2019年我们就有一万支队伍来参加我们这个比赛，中间30、40%是海外的队伍。所以短短的3年时间，MakeX比赛应该是最具国内影响力的青少年机器人赛事。

面对线上的冲击，线下的STEAM教育机构我们应该怎么去应对？在线教育真的是来势汹汹，拿了非常多的钱。如果教育的目标只是知识的传递，我觉得线上的商业教育无疑是最高的。我觉得如果线下机构和线上硬拼知识的传递，线下是很难有机会的，因为线上有更好的内容、有更大规模的学生，可以融更多的钱，可以招更好的老师，做更精美的内容。老师可以给一万名学生上课，不像线下的机构教师水平非常受限。线上因为它有集中化的优势，所以它可以砸钱去拿最头部的师资和内容，另外它还有数据和AI，也是非常强大的一个武器。以及还有时间和空间上的便利性。所以如果教育的目标只是知识的传递，线上的教育毫无疑问是最高的，这也是为什么现在在线教育这样如火如荼。

那线下怎么办？这么多的线下机构该怎么办？就像我说的，教育远远不只是知识的传递，线下机构的优势其实在STEAM教育里会得到更加充分的发挥。我刚才说了，STEAM教育和传统的学科教育不一样。传统学科非常方便在线化，老师可以在线上，也可以在远程，不需要任何的硬件和软件。而STEAM教育需要硬件和软件作为基础设施，而这一点很多时候是线上没有优势，所以在这方面，其实线下可以去发挥自己的优势。

首先就是在编程方面，比如结合硬件的编程和纯软件的编程。我很不看好一个模式，就是在线下机构去教纯软件的编程，这个纯软件的编程完全可以在线上做的效率更高。但其实结合硬件的编程，能更好地激发兴趣，能够给孩子创造更大的舞台，因为把数字世界和物理世界打通了，也能够锻炼孩子在现实中解决问题的能力。所以如果你是线下机构做编程，如果你不结合硬件，或者说你不把你在硬件方面的优势发挥出来，做纯软件的线下编程基本上是死路一条，因为你竞争不过线上的那些巨头。

另外，线下场景中它还有另外的一些优势，比如说更多的动手效果。更多的动手创造和效果外化，就是在线下的场景中发挥我们线下的优势。比如我们有一个教培机构的客户，他就用我们的激光切割机结合木板和电子元器件每一节课做一个作品让孩子带回家，他就可以把他的课时从原先的不到一百块钱，直接翻倍到两百块钱，而家长非常欢迎，因为他引入了激光切割机，他让学生在课上创造自己的东西，然后把成果带回家。家长能够看到每节课孩子都带回来不一样的东西。

传统的教育模式是一个老师对很多的学生，而在线下的场景中，其实是可以建立更多的学生之间的互动，在线教育虽然很多在强调学生之间的互动，但是能做到很难。在线下是有机会的，团队的学习，这其实是非常有效的学习方式。虽然线下我们老师不是最顶尖的老师，但是没关系，线下的老师成为一个教练就好了。维持好一个秩序，制定好游戏规则，让学生之间互相去碰撞，这可能是学生更喜欢，可能效果更好的这样一个方式。

线下还有赛事的出口。我们有一个合作伙伴，去年在我们MakeX赛事上面，他大概只有8、9家店，在我们这个板块上的收入就有六百万。因为线下赛他可以收很高的钱，每一次比赛一万、两万、三万，这些就是金字塔尖的那些愿意付费的人群，认可这个赛事的价值，他其实愿意为孩子花更多的钱，所以一个机构可能很大的收入来自头部的一些用户。

我们在商场里面打比赛，也有一个合作伙伴，他把比赛放在商场，一边比赛一边做招生，去卖99块钱的试听课。他在商场卖了400个，99块钱的试听课，所以试听课的收入可能就有四万块钱，还不说后面的转化。所以线下的比赛，既可以作为一个提供更高客单价，带来更好收益的增值服务，也可以作为一个招生的入口。

童心制物优势其实是在硬件。我们其实现在在面向教培这个行业领域，我们之前没怎么做教培，现在在制定教培的解决方案，过去我也访问了非常多教培的合作伙伴，我们去提供产品、课程、赛事，包括课堂管理系统，包括师训，希望给线下STEAM教育机构赋能。