艺启未来MCN创始人兼CEO刘程伟

“我们觉得美术教育机构融合短视频将成为必然趋势。”

11月24日，在芥末堆主办的“或跃在渊：教育的信心与发展”GET2020教育科技大会素质教育分论坛上，艺启未来MCN创始人兼CEO刘程伟以《和3000万粉丝一起，开启美术教育新可能》为题进行分享。刘程伟以快手上的美术教育名师IP为例，分析目前短视频平台是如何与教育行业相融合，个人IP如何通过平台＋优质内容进行变现。

以下是刘程伟演讲速记整理：

朋友们下午好，我是艺启未来的刘程伟。

在（行业）不太好的时候，我还是想带来一些新的可能。碰上这个特殊时期，我们跟在座的老师们一样探索新的可能性是什么，我们今年孵化了我们优质的、有特色的美术老师，通过短视频场景把优质内容带到千家万户，做了3000万粉丝。

短视频平台成教育新场景

今年这个特殊情况，我觉得融合短视频一定是教育行业的新的场景。我相信今年大家对直播电商的事情都很清楚，某某谁带货了多少等等，那么对教育在短视频里的直播情况我不知道大家有没有深入的了解。

这张图是我们2019年快手教育的数据，每天有亿级以上的人在上面看直播。在座这么多老师，我们除了做教育初心好的内容，有的时候要探索好内容如何传递出去。场景的问题，从PC端网络到移动互联网到微信。像快手日活3个亿以上，里面至少有四分之一的人群是跟教育有关的。

机构的老师可能每天都忙着教课招生等等，但对于个体老师来说，反而有时间在这上面悄悄地做出非常好的成绩。反而很多个体老师，今年上半年的收入比整个机构一年的收入还要多。这也是我们去年的数据，实际上老师们通过趣味的方式分享自己的内容的时候，他怎么进行传播。

一个超级名师等于一个网校

教育融合短视频一定是好的、新的场景。我自己本人是做美术教育，我想从素质教育的角度上展现短视频美术教育的状态是怎样的。

先给大家看一下数据。我们统计的数据基本上是在快手里面还算不错的老师帐号（产出好的内容，并且通过内容招到很多忠实的学员，同时也通过内容获得收益），其中儿童美术类的老师大概有20多万个，艺考美术类超过10万个，兴趣美术类超过20万个，职业美术也有超过15万的教师帐号。

作为一个个体老师的状态呢？我们现在大概有100多个老师，也就是说100多个账号，大家一起研究好的内容，把它变成像优质的宣传单一样的模式，然后每个老师按照自己的内容传递。

如果一个老师的粉丝在5万到10万，我不是说最高的我是说平均水平，如果他每周坚持固定3到5次通过直播来分享自己的知识，再做到每次直播的时候有50位左右的学生在上面互动，同时他还有至少3个左右优质特色的课程，我可以通过我们的实践告诉大家，这个老师他一个月大概有1-5万元收入。而且他通过这种场景，老师的成就感或者是学生的收获情况，通常比他自己在机构的时候更多。

第二个案例，这是美术教育的超级IP“古也老师”。单条点赞100万+，播放量是上千万，单条就圈了200万忠实粉丝，单条转化线上课程3000人以上。当然，这也是我们目前最大的一个号，确实是实实在在的把内容做好，然后服务自己的粉丝。这和发宣传单或者听试听课是一样的，最好的还是内容，我们用好的场景好的途径把内容传递出去。

还有老师可能知道变现，大家大概清楚，但不是特别的清楚到底有哪些变现的渠道。  我可以跟大家直观的说一下，  基本上可以理解为四个构成。老师本身就是一个IP，现在又碰上短视频这么好的平台，我觉得平台+超级名师是很好的出路，是顺应教育这个行业老师属性的。

他变现的（途径）第一是知识，第二是围绕知识的周边（ 卖美术课还有美术盒子、美术绘本等等）。

第三个是广告。我给大家讲一下这个例子，一名老师在二线城市，离他家大概6公里的位置有一所国际幼儿园，这个幼儿园有投资有理念但一直招不到学生。他给孩子挑幼儿园的时候，发现这所幼儿园很好，刚好学校经营也提出了需求。这个老师通过短视频的形式，把有意思的教育场景加上一些课程内容，然后发布同城10公里范围或20公里范围之内。一个月以后，这条视频的播放量是300多万次，给机构直接带来120多个学生。

最后，跟我们直播带货一样，老师推荐优质的美术教育产品，有广告费还有其他一些相关的任务。

现在这个时代，我们要坚信老师一定是应该富足富有，他才能源源不断地产出好内容，最终受益的就是我们的学员。 

其实这些案例，我不是说每个老师都可以做成超级名师，但是会有机会，一旦有机会的时候我就想说三点，一个超级名师怎么等于一个网校。线上场景下有更便捷的方式、更大的可能性，在各个赛道里面会出现各种“樊登老师”。今天我们进行经验探索和分享，我们希望老师们既是前端销售、体验，然后又是推荐。作为机构也好，中台也好，我们要想办法给老师赋能。

通过我们的探索，从我们理解的角度上讲，美术教育跟短视频结合，大概三个点：

第一个点，我们平台逐步实现可以同场交付，比如短视频相当于在线下发传单，直播课就是我在邀约的试听课，这个逻辑是通的。

第二个点，美术老师，尤其这种才艺性老师，平台模式可以赋能老师。

第三个点，就是我们AI算法的能力，能把学生喜欢的推给你。

最后，我们觉得美术教育机构融合短视频将成为必然趋势。它一定是先发优势，门槛会越来越高。更多的个体老师都出现之后，竞争会加剧，那么对于想融合短视频的机构，我觉得是一个挑战。其次，组织升级，对同城招生有很大好处。而我们在新的场景、新的连接中，优质的内容都可以重新再来一遍。