洋葱学院联合创始人兼CEO杨临风

芥末堆 12月4日 李梓毅 报道

11月24日，在由芥末堆举办的GET2020“或跃在渊：教育的信心与发展”教育科技大会上，洋葱学院联合创始人兼CEO杨临风做了《K-12在线教育的另一种路径》的主题演讲。 

在杨临风看来，人机互动就是K12在线教育除了双师直播大班课等模式之外的另一种路径。他认为，人机互动课能提供个性化的学习体验，并且内容精炼、时间短，适合扩科。此外，成本易把控、覆盖、交付较为容易，这使得人机互动课能实现大范围的普惠。这也是杨临风在演讲中提到的人机互动课的三大优势。

以下为演讲实录，略有删减：

今年受疫情影响，全民网课，虽然能快速让大家去上网、普及和使用，但这里面槽点和需要解决的问题还是蛮多的。

今天的K12市场中，双师直播大班课模式确实跑得非常快，而且头部企业一骑绝尘。我们一直在思考和做的事情就是：有没有不一样的形式，这个行业未来只是这一种形式吗？有没有别的路径？这是我们要跟大家分享的方向。

在同质化大班直播之外，洋葱一直在探索的是人机交互课的模式。我们在过去6年多一直在做这样的尝试。

人机互动课有机会创造高品质的个性化课程

首先，人机互动是高研发投入，高固定成本、低边界成本的。制作一套完整的人机互动课，需要把至少一个学科、一个学段所有的课程进行精细化拆分和教研，再给每一节课制作动画、录制老师视频，做逐字稿的拆分，逐帧做出来、剪辑、配音、匹配，最后这节课才能放出来。以洋葱为例，每节6到8分钟的人机互动课，在我们公司内部的流水线大概要做两个月，约几十个环节。

理论上来讲，人机互动课的知识容量和信息吸收效率比其他教学方式高。因为前期需要投入更多的心智琢磨课堂表达，这是保证高品质投入的一个特点。

第二，从学习节奏来看，本质上你是给每个学生分发个性化学习助教，学生按照自己的学习节奏在学习。传统的学习，不管校内还是校外、线上还是线下，一个老师带多个学生，这相当于老师开大巴车，控制着节奏，学生则跟在后面追，不知道要往哪去，唯一要做的就是跟在车后面。一旦你说有点累到旁边去买瓶水，一扭头，车没了，去哪了？不知道。这对于学生来讲没有方向感和目标感。

而人机互动本质上是给每个学生发一辆自行车或者摩托车，给他一个地图，告诉他该怎么使用、怎么去，给到他每个节点上的帮助。他有能力按照自己的节奏去掌握起点和终点。过程中会有很多人机交互的节点帮助他思考和反馈。这样的过程下来以后，学生是在跟自己的大脑交互。相比于1对1的老师在眼前讲，问学生你会了吗？懂了吗？这种高频互动的效果更高。

所以，做到极致的人机互动课是可以做到极致的个性化互动的。

第三点，设计感。前期，你可以花大量时间去思考一个学生该如何学懂知识点。课程可以融入大量的场景化设计，激发学生主动思考。这样的模式能把学生带入到课程创设的情景中，跟着你的思路走。    

人机互动课时间精炼，易排期，易扩科

人机互动课在时间上比较精炼，相对来讲，单位时间容量大，课程排布比较灵活，所以容易排期，学生可以学习多科。

所以最近这段时间，我们一直在做的一件事情就是扩科。洋葱从最开始的数学扩展到现在，初中学段基本上是语数外物化五个学科为主。未来，我们会继续扩科，对初中、高中、小学各个学段做横向、纵向拓展，我们现在也有高中和小学的数学课程。未来希望做K12全学段的课程。 

所以我认为人机互动未来能够有机会更多地陪伴孩子，以更高效的姿态满足孩子的学习需求，这是我们认为人机互动的第二个特点，也是它能够在市场上有自己的位置的原因。 

交付稳定、成本可控，人机互动课如何实现普惠？

人机互动可以真正让优质教育普惠大众，不仅是体验环节，而且能够以一个相对可接受的价格，长线陪伴一个孩子、一个家庭很多年。

首先，人机互动交付稳定，基本上可以用一个极其稳定的品质，无上限地服务很大的规模。只要服务器撑得住、能够支持高并发。同时，这也能保证每个学生的学习体验都在一个水平线上。

第二点，人机互动模式成本相对可控。这一模式前期投入较大，一旦研发完之后，后面复制、交付的边际成本比较低，有可能实现多快好省。到目前为止，洋葱的中学课程一直坚持单科每年不超过500块钱。这一模式的内容是优质的。

第三，这一模式在一二线城市就可以满足需求，同时价格足够低，交付足够好，所以它在三四五线可以比较容易地被使用。目前洋葱学院的用户已经几乎覆盖到全国所有的区县，一二线市场和下沉市场的大致比例是35：65，基本上跟人口分布的比例是相似的，不受地域限制。 

另外一个很重要的事情是，我们认为，未来校内外的体系不应该特别割裂。我们今天在讲教育和培训的时候，往往会把校内学习和校外培训分裂成两个主体。但对于学生而言是一样的，我在校内学和在校外学都是在学。如果特别分裂的话，对于学生来讲是比较难受的。这样则有助于帮助公立校的老师、学校去提升教学水平和体验，提升学生在校的学习水平和体验，进而帮助学生从学校出来的时候少留疑惑、少留问题。

基于学校再往前一步，可以做到一定程度上大范围的公益普惠。我们内部的洋葱助教行动在过去五六年间在全国各地跟农村学校合作，把洋葱的人机互动课程免费提供给农村老师和农村学校的学生。累计帮助了来自3万余所乡村学校的5万余名乡村教师。疫情期间，我们在1月28号早上对外宣布，全国所有学校只要需要，打申请过来，我们把所有内容免费开放给老师和学生。一个月左右的时间，普惠约1千万名学生。

我们一直在探索人机互动，希望人机互动课能够成为K12领域里面一条新的道路。有这几点优势，我们也有信心可以进一步发挥和发扬，希望能与在座的各位进一步探索，在人机互动或者其他领域给K12教育带来一些不一样的模式，我们相信这个行业还会有很大的发展和变化。