豌豆思维联合创始人兼总裁于大川

芥末堆12月4日 李梓毅 报道

11月24日，在芥末堆主办的“或跃在渊：教育的信心与发展”GET2020教育科技大会上，豌豆思维联合创始人兼总裁于大川以《豌·有引力，在线小班课的创新与未来》为题进行分享。 

于大川认为，小孩子的学习是一个反应性过程，需要在一定的监督才能出效果，而小班课形态则能够在真正意义上完成交付教学。

以下为演讲实录，略有删减： 

豌豆思维的两个核心指标——referral和revenue

豌豆一直坚持后端驱动，两个最核心的指标就是两个r，referral和revenue，今天豌豆的referral是85%，指每个月新增的获客，这是年对年的。

做到今天，我们自己总结了背后的核心原因是“四个一”：做教育一定有一堂好课，有一颗初心，有一个好的团队和有一个思考。

豌豆在4年前创立的时候就有一个信念，我们是做跨行业创业的，我们能活下去是两个原因，第一自己是爸爸，自己孩子上课；第二我们全部是做游戏和IT的，我们相信这种东西孩子会非常喜欢，他喜欢才能产生热爱，因为热爱才能产生真正的效果。

所以今天我们坚持做游戏，做小班课，就是因为我们相信这样的东西比较符合教育的本质。

这是豌豆的产品矩阵，我们可以提供涵盖孩子在数学、英语两个主科从2岁到12岁的所有学习的形态和内容。

这两个体系老师还不太一样，豌豆的数学老师我们是自己培养的，今天豌豆的全职老师有两千多个数学老师。我们有三轮面试五次试讲，而且我们的老师入职以后每一节课讲课之前有一个7备。

在线小班进入品质化时代 

GET大会是一个全行业的大会，很多的教育公司过来，我们斗胆提一个观点，我们觉得，在线教育应该已经进入了小班课的精品品质时代。 

这张图是线下教育的趋势图，在整个线下发展的一二十年里，基本上是这样一个趋势。最早起来的应该是1对1，后来起来的应该是大班课，最后在整个K12领域尤其小学阶段，起垄断作用的基本上是小班课。 

很多人说，以前线下的时候，很多老师、名师的获取不方便。当年的名师和现在的名师基本上是同一波人，家长是有选择的，尤其在北京，很多家长可以选择将孩子送到名师那边学，或者送到小班。我们发现，小班后来成为市场自然的选择。

这个原因很简单，小朋友学习的过程是一个反应性的过程，需要出效果，就一定得需要监督。我们认为只有小班课这种形态才能真正意义上交付教学的结果。

豌豆有二十几万学员、两千多号老师，我们依然可以坚持老师去盯课或者作业，我们是用主讲老师在盯课或者作业。因为只有这样做，老师才能真正理解孩子的学习情况怎么样，上课认不认真听，如果作业不提交可以跟家长联系。我们认为只有这样做才能把效果做出来。

所以豌豆自创业以来一直坚持这种班型，我们坚信，小班课应该是交付形态非常好的一种形态。所以在未来的时间里，豌豆可能也会坚定不移走这条道路。我们认为在线教育刚刚开始，它大概率会模仿整个线下的过程和趋势，也就是说未来在在线领域里面，小班课可能会是一个重要的组成部分或份额。

基于这样的判断，我们认为，在线教育小班课赛道将来一定会诞生一个超过百亿美金的独角兽。原因很简单，它能交付好的结果，我们有一个巨大的市场，我们就会有很大的规模。