11月24日，在芥末堆主办的“或跃在渊：教育的信心与发展”GET2020教育科技大会素质教育分论坛上，海帆亲子游泳创始人吴京带来了主题为《新时代儿童体育机构的新机会》的分享。虽然疫情给体育培训行业带来了很大的冲击，但吴京非常看好今年国务院办公厅出台的《关于全面加强和改进新时代学校体育工作的意见》所代表的趋势，他认为，体育培训行业之前一直在自嗨，实际上得到的资本关注很少，但今年，体育培训的春天真正到来了。

吴京提出了在未来几年内，体育培训行业几个可能的新的发展空间，包括进校园、OMO、大数据、轻经营等等。海帆亲子自身也已经在其中几个方面开始了探索，“要做校内一小时和课外一小时的体育课作业，你在家里怎么去做？……以后小饭桌可能会有做体育作业的。我认为体课后育培训未来是一个很大的市场，我们想想小饭桌有多大，我们就知道体育培训的市场可能有多大。”吴京说。

以下为吴京演讲实录：

大家下午好，我是海帆亲子游泳的创始人吴京，不会武功也没有拍过《战狼》，今天简单跟大家分享一下“新时代儿童教育培训行业的新机会”。

2020危机后的新认知

讲新时代之前我们先聊一下2020年危机下我们的几个感想。2020年对我们这种重度线下体检的体育培训机构的影响是非常大的，整个4-5个月是0收入，同时还有很多支出。

第一个感想就是家有余粮，心里不慌。疫情以后我们做的第一件事，先看一下自己的现金流够我们只付出不收入支持多长时间，当时算了一下大概能支持一年半左右，所以当时心里就比较平。很多人在疫情的时候做的很多决策都是因为自己现金流不充足，所做出的一些错误的决策，到疫情结束后，或者说到现在这个阶段，很多事都已经没法做了。所以我觉得任何时候都要保证自己的现金流足够支撑自己一年到一年半这样一个水平可能会好一点。

第二个感想，我们主要是做连锁加盟的，通过疫情，对于加盟商选择这件事我们有了更深刻的认识。我们以前对于加盟商的选择是很苛刻的，他自己的资金流，他自己的能力，他自己对教育对体育培训这件事的情怀……所以我们的加盟速度并没有那么快，现在国内也就80多家店。

但通过疫情我们发现，在按这个标准选完加盟商之后，在疫情中他们跟你是一起的，他不会因为疫情自己慌，也不会因为疫情找你很多事，我们也没有在疫情期间遇到任何一个加盟商关店，大家都是很平稳地去度过这个事。体育培训做联盟加盟的很多，在加盟商的选择上，不要他只要有钱愿意做就带他做。

第三个就是战略先行，提高预判。其实对不良业务的认知这块，我们在疫情期间做了一件什么样的事呢，我们把北京的一家直营店关了，我们北京只有一家直营店但我们关了。在2019年的时候这家店业绩就比较一般，原计划是2020年开年之后要做整个人员的调整，要做整个店面重新的翻新等等。疫情来了之后我们很犹豫，到底是关还是不关，如果关了我们在北京就没有直营店了。

我关店的节点是在5月份，我们刚关了刚把费退了，把一部分不愿意退费的家长找了一些机构接掉，当然我们给这些机构付钱，等我们把这些事情处理完之后，北京二次疫情来了。所以回过头来想，如果我们坚持到现在我们可能为这个店付出的钱比我们当时拿钱把这个店关掉付出的更多。

当时我一直对自己说这句话：前进需要勇气，但有时候后退需要更大的勇气。我们是从2016年到北京开了第一家店，四年时间，现在把它关掉了，现在我们北京没有直营店了。当然我们希望等疫情完全结束后在北京选择一个合适的地方重新再开始做。

疫情期间低迷的时候正好把以前想做没有做的事去尝试一下。我们首先看自己的现金流，我们可以活着，所以我们并没有很慌。既然不能面向C端开课，我们就花了大量的时间去做我们一直想做的事，就是体育OMO。

大家都知道体育是不能做OMO的，尤其是游泳，游泳没法在家里游，很少有人家里还有泳池。我们当时一直想游泳也是体育的一种，体育的前端都是体能的培训，我们一直想做家庭的在线的体育课，当时只停留在想法，推动很缓慢，因为疫情反而把这件事促成了。

我们做了100多期课给家长，我们把所有的家长拉到一个群里面——我们以前没有给家长拉过群——给家长拉群以后，每天晚上8点钟，我们提供一个5分钟的亲子互动游戏，还有一些亲子活动的体育课，根据不同年龄段，都是可以在家庭里就可以完成的。所以我们自己的直营体系在整个疫情期间家长主动提退费的需求是零，没有人提，因为你一直在跟他互动，他不慌，他看见你一直在做事，在拍一些小的视频做小直播。所以低迷的时候可以不用慌，可以做很多想做但没有做的事。

这是整个疫情期间一直在我脑海里地一句话：什么是瀑布？瀑布很美，但它其实是江河走投无路所形成的奇迹。这也是我告诉整个团队的话，这个事也许会让我们创造一个奇迹，奇迹是什么我们后面可以去看。

儿童体育培训行业前景与新探索

我们回到主题，什么是新时代？2020年是中国全面奔向小康及脱贫攻坚甚为关键的一年，就是从2020年到2050年是中国走向小康社会走向现代化的一个年代，国家提倡这是新时代，新时代有新的需求和新的要求，所以结合新时代体育培训行业应该有怎样的发展，我们先来看一些数据。

这是到2019年的人口比例图，0-14岁占了2点多亿，占人口基数不到16.9%的比例。所以人口的潜在消费群是很大的。

另外是消费金额的支出。大家在教育文化娱乐项的支出在持续增高，比医疗保健生活用品都高。所以我们认为儿童体育培训行业在高速发展。一个是新时代家长教育观念在更新，一个是市场可观，按人口来算，根据大家的平均消费，体育市场起码是一个接近万亿的市场，另外就是消费升级利好儿童体育培训行业发展。

讲完这里我们停一下，刚才讲的这些其实都是体育培训行业的人自己去自嗨的东西，我们自己认为是这样，我们在疫情之前在2020年之前都是这么认为的，我们不停炫耀这个行业多么好，多么有可塑性，有多么大的空间。但我们看几组数据，这是整个体育培训行业2015-2019年的融资案例，仅仅只有54起，我们游泳赛道只有1起，只有我们在2017年的时候的那一轮。棒球击剑都只有1起。

但是教育行业呢，我只查到这四年的数据，光这四年就有1800多起，等于2015年之后体育培训行业平均每年融资就是11起左右，但是教育行业是460起左右。

大家还会认为体育行业的前景很大吗？大家都会说K12红海了，那红海都有这么大的市场，所谓的蓝海才只有这么一点吗？

这是整个体育行业参课率的比例，北上广是70%，二三线城市30%，四五线只有10%，平均只有20%左右。但大家对K12的需求，对英语和数学的需求，我觉得所有的孩子都参加过培训吧，大概是百分之百吧，但体育只有20%。

但是我们从今天开始，可以回过头来看前面那些图了，我们真的迎来了我们的时代。当政策真正来的时候，对我们来说是真正的体育的春天到了。我们以前把2014年当做体育的春天，因为46号文，所有人都觉得全民健身达到了国家战略的高度，我们的春天来了，但是没有来。在2016年、2018年出了各种政策以后依然没有让体育培训行业从融资从市场规模从各方面再上一个台阶，因为现在体育培训行业都没有独角兽，连准独角兽都没有。

真正的希望来自于2020年国务院办公厅的文件，《关于全面加强和改进新时代学校体育工作的意见》和《关于全面加强和改进新时代学校美育工作的意见》。这个可能是体育行业真正的春天，我们一直在推动但发现没用，所以他把中考陆陆续续地从30分加到了100分，现在已经有10个省在2022年左右会陆陆续续往上加，体育课跟成绩挂钩了。以前100分地只有语数外，现在是语数外体，大家体育达到跟语数外一样分值的时候20%的参课率有可能变成百分之百。

我们以前认为的春天真正来了，54起的融资案例，可能未来一年的融资案例都会超过以前5年，所以这才是春天。

我们简单回顾一下儿童体育培训行业，2010年是萌芽期，2010到2015是沉淀期，2015到2019是初步成长期，2020年以后我们认为是真正的发展期。我们认为体育行业真正的红利点到了，它真正成为一个高成长行业了。那么成为一个真正的高成长行业，我们应该怎么样看待这个机会？

首先是头部效应会越来越明显。由于疫情的影响，大家会发现家长更放心把钱交到头部行业，它抗风险能力比较强，可靠性比较强，它危机处理能力比较强，他起码经过疫情这种多少年不遇的黑天鹅事件它都存活下来了，他会更加的信任这个机构，所以说资源各方面都会更多向头部去靠拢。

另外，市场会更专业。我们其实不缺市场，但是缺专业的场馆。我们身边的体育场馆都特别稀缺，但是今年以后我觉得未来体育场馆建设会越来越快。和大家分享几个消息，以山西为例，山西把体育局的职能转企了，改叫华健集团，体育局90%的职能给了华健，华健是可以市场化的。华健现在做了一个初步的战略，就是未来3年它要开100家场馆，只在山西，就是各种类型的体育场馆。

另外，今年9月30号国务院办公厅发了一个文件，这个文件大概意思就是说，要把国家的闲置场地和一些目前来说可以利用的场地去建场馆。另外，如果你在这个土地性质不明的情况下建了这个场馆，全部可以转土地性质。以前这些都很麻烦，因为转土地性质涉及到不同土地性质的差价，现在全部都可以去做，国家在大力推进各种场馆的建设。

想想光一个山西三年要建100家，你说全国其他地方呢？

当有了真正的这些场馆，我们自己做体育运营的就可以更轻。对政府来说场馆是他们的轻资产，他不需要运营，场馆是国家的，永远都存在。对我们来说，我们不需要建场馆，我们只需要用场馆，而且有更多标准化的场馆出来，所以对我们来讲也是轻资产。儿童培训或者儿童体育运动，到底还是一个纯线下的场景。

另外，就是体育托管兴起。关于新文件里面很明显的一点，我们要做校内一小时和课外一小时的体育课作业，体育作业一小时你在家里怎么去做？你在家里很难做，你在家里蹦蹦跳跳，你楼下的老奶奶有心脏病、高血压，你把她身体弄坏了，肯定不可以。所以它肯定是像我们现在很多孩子下了学以后在学校，或者说我从学校接走以后有小饭桌。

以后小饭桌可能会有做体育作业的。所以我认为体课后育培训未来是一个很大的市场，我们想想小饭桌有多大，我们就知道体育培训的市场可能有多大。我们社区的小型体育场馆会越来越多。

体育OMO的尝试。其实体育做OMO蛮难的，疫情的时候我们想先做一个和水有关的东西，我们开玩笑说要做个在线洗澡课，后来觉得这个东西可能涉黄，尽管是小朋友，也不能露着。后来我们说把它改个名字吧，叫在线沐浴课，后来也觉得不行，这个东西太强制了，要把你水的属性往家庭去靠，但家庭中洗澡都有淋浴，他没有泳池。后来我们想类似小儿版的Keep有没有？也有机构在做，但是推的也不是特别好。但是我们觉得要养成家庭运动的习惯，随着体育进入中考，随着大家对体育的重视，随着学校对体育要求的提高，我觉得OMO这个事是可做的。

昨天还是前天有一个体育机构刚刚融了资，他大概做的就是，你需要几个老师，我们可以把老师叫到你小区去上课，给你小区的几个孩子去上课。这种场景类似于以前雕爷做河狸家，我觉得类似这种会兴起一部分。    

关于体育培训，其实2B和2G这个事也打开了。以前体育很少能做2B和2G，但是现在可以了，政府的文件其实已经下来了，就是可以让学校开展体育培训活动向家长收费，及可以利用学校的资金，就是以前学校资金去做这些事审计的时候过不去，所以很多校长是不愿意去做这种事的，他们嫌麻烦，但是现在文件出来了。

另外，以前有些公立校是不想和家长收费的，但是现在可以收费了，因为文件出来了。所以说你就有了2B的机会，比如说做一些专业的学校的设备，你给学校提供更专业的课程，因为大家知道学校的体育老师大部分都是一个人全能什么都会，但其实就是什么都不会。

我们最近已经开始在布局一些小学2B，我们见了很多小学的校长，很多小学的体育老师都是游泳老师带的，有时候一个数学老师还要带体育的，这还是一些省会城市的公办小学。所以说这种机会很多，而且文件里写的很清楚，鼓励学校运用社会力量去达成体育教学和体育培训。所以这是个新机会，以前都是其他东西进学校，现在体育也可以了。

另外就是体育+AI。2015年的时候，我们已经想探讨这个事了，我们想采集们所有的孩子上课的数据，然后给他推送他每周学习完的变化及他的饮食配比。我当时拿着这个项目去找某某资本，他直接把我打掉了，说这个东西我不看好。但是我觉得现这个文件把体育推到了一个历史新高，这些东西都可能兴起。各种人工智能的东西，跟体育的结合，这个应该是一个新方向。

最近我也跟很多人在聊这个事儿，大家已经有人在布局相关的东西了，智慧化校园各个门类的东西，就是所谓的AI跟自己孩子捆绑，每天给他做体育相关的东西。

海帆亲自游泳战略布局与新探索

最后我简单介绍一下我们自己。我们是2012年成立的，到现在大概在海外有3家店，国内有80多家，我们是2018年出的海，在英国开了3家店。

这是我们最大的壁垒，我们把现在国际上顶尖的游泳专家全部独家签了，他们就是为我们工作，不只是说就当个导师，他们每年大部分时间都在中国，今年是特殊情况，疫情来不了。像英国这个负责人，他现在还负责我们英国这个店的运营，尤其我们那个水球总教练，那是英国以前国家队的队长，也是英国国家队的主教练，威廉王子的教练。

我们的课程体系主要是水上和陆地，我们做了很多水上的创新，我们把音乐带到了水中，我们有水中音乐课，我们还有水中健身，很多水上的新的玩法。这些课带到英国的时候，英国都很震惊。我们还做了水上积木课，这种积木的玩法跟陆地上是不一样的。

我们跟总局打造了全国的儿童水球联赛，还做了全球的水下曲棍球联赛。以前这个曲棍球联赛没法看，现在有了人工智能了，有水下摄像机了，大家在上面就可以看到孩子在水里的一些表现，这就是人工智能在体育培训中的应用体现。

我们在疫情期间签了美国最顶尖的Fun&Fit的中国独家代理，做体能的。因为疫情，这是疫情期间最大的好事，它的价格超低。我2015年就跟它聊了，聊完以后发现根本付不起这个钱，一直到今年疫情这个特殊机会，他也很难，我借着给他口罩的机会，拿了一个特别特别低的价格，签了他20年。

最后一句话送给大家：我们要从克服困难到习惯困难，那样的话，你就可以从攀岩模式过渡到电梯模式。

谢谢大家！