松鼠Ai创始人栗浩洋

芥末堆文 近日，松鼠Ai在北京举行媒体沟通会，松鼠Ai联合创始人、CEO周伟透露，松鼠Ai全国注册学生超过1000万，其中正式付费用户210万，总营收突破20亿，累计已经签约3681个合作校区，2020年新开新下店数量超过2019年，有200多家其他教育机构使用松鼠Ai的系统。

重构全新OMO模式，实现“自救”

周伟认为，当下的在线教育企业普遍获客成本过高、产品同质化。“在行业竞争白热化的阶段，许多在线教育产品走向功能的严重同质化，本地化缺失，教学效果尚待验证。而教育十分依赖线下场景，它除了实现对学生的监督，还能满足情感与社交需求。”

在周伟看来，经受疫情“洗礼”后的线下教育机构具备了“线上线下双栖”的能力，OMO成为教育行业里的一大热词。未来，如何让OMO真正落地，找到更稳固的盈利模式，将是在线教育行业的集体课题。

“松鼠Ai从创办之初就坚持OMO的模式。‘M’不是获客中台，也不是上课方式从线下搬到线上，我们认为它应该是‘教学大中台’，像中央工厂一样改变教师的供应链。”周伟这样定义松鼠Ai的OMO路径，“通过OMO模式的助推，未来的商业模式将会以C2B为主，即以学生为中心，按照学生的个性化需求制定个性化学习路径和学习解决方案。”

周伟介绍，过去一年，松鼠Ai升级AI超级老师，线上线下混合双师全方位教学。凭借“教学大中台”带来的稳定品质，松鼠Ai开放特许授权的连锁模式，成立5年后累计已经签约3681个合作校区，覆盖了全国接近700个城市，包括偏远地区的地级市、县级市，是全国覆盖城市和网点最多的培训机构。

“2020年松鼠Ai新开线下店的数量超过前年，目前全国学生注册人数超过1000万，其中正式付费用户210万，全国校区带来的总营收突破20亿，有200多家其他教育机构主动要求使用松鼠Ai的系统。2020年12月末，公司账目上的现金有3.37亿元，高于2019年同期。”周伟透露。

实际上，2020年松鼠Ai经也历了一些坎坷。去年年初，受疫情影响，松鼠Ai制定了“全员工资3.5折、高管0薪酬”的政策，据悉，这部分折损的工资从2020年下半年起陆续补发，于去年12月31日前已全部补发完毕。

“智适应”满足个性化需求，“Ai打地基”精准辅导

松鼠Ai首席架构师Richard Tong从技术层面分析了松鼠Ai的优势：松鼠Ai的“智适应”是人工智能与个性化的结合体。运用进化算法、逻辑斯蒂回归和神经网络，松鼠Ai依据学生学习期间产生的海量数据针对性地推送学习内容，又根据数据反馈建立用户画像、不断自动优化推送逻辑。规划匹配个体学生的学习路径，实现“智适应”中的个性化要求。

Richard Tong介绍，松鼠Ai拥有一流的团队和研发伙伴，“智适应”的科技研发居于行业领先地位。此外，松鼠Ai目前在学术上也拥有很大的话语权，松鼠Ai能在IEEE学习标准委员会、IEEE人工智能技术委员会、国际标准化组织中，帮助制定国际行业标准，主导行业开源项目、技术合作、国际性政策的实施。

松鼠Ai创始人栗浩洋通过视频连线分享了松鼠Ai近年来的教研成果，“松鼠Ai通过大数据检测发现，很多学生在更低年级的相应知识点上就存在掌握的薄弱项，这是成绩忽上忽下、产生厌学情绪的要害因素，但一般的人工教学难以精准地找到漏洞发展的原点和路径。”

栗浩洋着重介绍了松鼠Ai的“打地基”产品：“打地基”产品以超纳米级知识点拆分体系为依托，清晰精准地透视学生知识与能力的边界和漏洞，在边界的基础上学习、补漏。“通过拆解将知识点标准化、核心化，并个性化推送辅导，为每个学生制定最适合的教学内容和练习难度。”