图源：图虫创意

收入端Q2同比+13%，整体符合公司预期：公司于1月22日晚公布2021财年Q2业绩，Q2实现收入8.9亿美元，同比+13.1%，整体符合公司预期，主要因K12课外培训的学生人数有所增长，21财年Q1学生总人次达到418.3万人，同比+10.4%。FY21H1实现收入18.7亿美元，同比+0.9%，公司预计Q3将实现收入11-11.4亿美元，同比+19%至+24%。

国内K12培训疫情后恢复迅速，海外相关备考留学业务受疫情影响较大：K12培训同比+26%，其中优能中学同比+27%，泡泡少儿英语同比+24%，海外相关的业务受疫情影响仍然较大，出国备考同比-29%，留学咨询+6%。就平均价格而言，优能中学ASP同比+8%，优能VIP ASP同比+5%，泡泡少儿英语ASP同比+0.3%。

成本费用支出相对刚性，营业利润承压：Q2公司营业成本4.5亿美元，同比+26.4%，毛利率49%，同比下降5.4pct，部分因为教师有所提薪，销售费用和管理费用分别为1.3亿/3.3亿美元，同比+23.9%/13.5%，销售费用率和管理费用率分别15%和37.5%。因为成本和费用支出相对比较刚性，公司营业利润受影响较大，Q2公司Non-GAAP营业损失0.14亿美元，归母净利润0.54亿美元，同比+0.9%，Non-GAAP归母净利润0.69亿美元，同比+21.3%。

线下网点扩张持续推进，疫情后新开网点恢复较快：网点下沉依旧为公司的主要战略，21财年H1末公司学校网点（学习中心）达1518所，同比增加了241所，季度环比增加了46所。学校117所，本季度新开了5所新的学校。Q2公司入学人次达418万人，同比10.4%，其中K12学生人次同比+15%。疫情期间许多中小培训机构面临出清，给行业龙头带来更多发展机遇，未来公司还将加大三四线城市的网点扩张力度。

风险提示：网点下沉推广不及预期，疫情反复影响开班等

FY21Q2:收入同比+13%，疫情后持续恢复，后疫情时代强品牌优势凸显，下沉仍是主要关注

收入端Q2同比+13%，整体符合公司预期：公司于1月22日晚公布2021财年Q2业绩，Q2实现收入8.9亿美元，同比+13.1%，整体符合公司预期，主要因K12课外培训的学生人数有所增长，21财年Q1学生总人次达到418.3万人，同比+10.4%。FY21H1实现收入18.7亿美元，同比+0.9%，公司预计Q3将实现收入11-11.4亿美元，同比+19%至+24%。

国内K12培训疫情后恢复迅速，海外相关备考留学业务受疫情影响较大：K12培训同比+26%，其中优能中学同比+27%，泡泡少儿英语同比+24%，海外相关的业务受疫情影响仍然较大，出国备考同比-29%，留学咨询+6%。就平均价格而言，优能中学ASP同比+8%，优能VIP ASP同比+5%，泡泡少儿英语ASP同比+0.3%。

成本费用支出相对刚性，营业利润承压：Q2公司营业成本4.5亿美元，同比+26.4%，毛利率49%，同比下降5.4pct，部分因为教师有所提薪，销售费用和管理费用分别为1.3亿/3.3亿美元，同比+23.9%/13.5%，销售费用率和管理费用率分别15%和37.5%。因为成本和费用支出相对比较刚性，公司营业利润受影响较大，Q2公司Non-GAAP营业损失0.14亿美元，归母净利润0.54亿美元，同比+0.9%，Non-GAAP归母净利润0.69亿美元，同比+21.3%。

线下网点扩张持续推进，疫情后新开网点恢复较快：网点下沉依旧为公司的主要战略，21财年H1末公司学校网点（学习中心）达1518所，同比增加了241所，季度环比增加了46所。学校117所，本季度新开了5所新的学校。疫情期间许多中小培训机构面临出清，给行业龙头带来更多发展机遇，未来公司还将加大三四线城市的网点扩张力度。

整体入学人次保持高增长，K12增速更快：Q2公司入学人次达418万人，同比10.4%，其中K12学生人次同比+15%。

OMO模式助力公司网点下沉：公司秋季学期公司在原有已布局城市的基础上，拓展了OMO教学到新的20个卫星城市，OMO模式教学一方面可以帮助培训机构更加适应本地化，同时也能保证高质量差异化的教学，以低成本模式帮助公司网点下沉，增加获客。