一般来说，一家成熟的培训机构课程体系会包含引流课程、长期核心课程和精品利润小班课3种课程。

但与作者有过沟通的校长中，却大部分都有课程体系搭建的困扰。

新的一年马上到来，是时候为机构筹备一套完整的课程体系了。

对于发展初期的机构来说，可能暂时无法搭建如此全面的课程体系，但是引流课程和长期核心课程不能缺。

一、引流课

引流课的目的是拓宽生源的进入渠道和存量，它也是我们经常会做的一种课程。

常规来看，引流课的开设有3个核心点：

1.内容的不可替代

引流课解决的是报班动机和门槛问题，动机比较好理解，是指家长和学生的需求，内容的设计需要能够解决不可替代的痛点。

如果是英语科目的引流课，那么就可以尝试设计音标速成班，再配上“让孩子熟读生词，单词记忆效果倍增”这类直戳家长内心的宣传话术；若机构主做数学，小数运算专题提升课程也是能够刺激家长需求的痛点所在。

2.高质量师资是成功的关键

没有让家长眼前一亮的优秀师资，引流课不如不做。

但若本身师资不够优质，一时又招不到好老师，应该怎么办呢？

引进竞争机制，可以帮你选拔出优秀师资。

比如，可以让老师两两组合，共分成5组，分别给其两周的准备时间，并对胜出者进行嘉奖。

此时，校长需要做的就是把这5组点子优化组合成新形式的课程，并从中选拔出表现力最强的一组老师参与引流课程。

3.转化逻辑是必备

没有转化逻辑的引流课等于瞎忙活。

引流课最直接的效能是为机构的长期课程引流，一般以4-6节课最为合适，当然，这其中需要穿插转化逻辑。

以4节作文引流课为例：

第一次课时——可以进行电话回访，与家长沟通孩子的性格、习惯和成绩；建立家长微信群；向家长发送授课照片和课程内容。

第二次课——为家长进行课程反馈，包括学习的知识点和考核结果；把家长分类，针对付费能力以及教育意识较强的家长，着重跟踪回访。

第三次课——邀约家长，参与成果展示家长会。

第四次课——举办成果展示家长会。

二、长期核心课程

无论引流课引来多少学生，我们的目标是把生源留下来学习长期核心课程，因此，长期核心课程是机构稳定收益和师资的重头戏。

长期核心课程的设计主要有3个要求：

1.寒春暑秋都要有

依照学生学习阶段，长期核心课程需要一年四季都有开设，保证课程延续性的同时，稳定生源、师资和现金流。

2.6成到8成的开班量为宜

家长来机构上门，最直观的感受是这个培训机构的学生多不多，而这就取决于开班量。

不过考虑到长期课程的利润虽然稳健，但却不高，而且过高的课程量可能降低利润率，因此，综合来看，长期课程的开班量控制在60-80%最为适宜。

3.长期课程的教学要做分层

为了保证教学效果，教学一定要分层。

如果同一科目班级数量达到4个班以上，我们就要需要把优等生筛选出来组成培优班。

除了引流课和长期核心课程，有实力的机构还可以开设精品小班课。

三、精品小班课

精品小班课是为机构补足利润的课程。

它的设计要求会更高：

1.课程短，课耗快

精品小班课的开设周期通常为3-6节，它的开设重点在于利润高。

2.内容要与长期核心课做衔接

精品小班课的生源主要从长期核心课导入，因此，内容的设计也与长期课密不可分。

小班课的精悍短小，并不意味着它的质量就可以粗糙，相反，它要做的更细才行。

3.开课频率

短小精悍的精品小班课，开课频率较高，只要能够达到开班人数，随时可开。

课程体系的搭建是个大工程，新的一年，机构到底要开设哪些课程，还是要根据机构的自身特点以及所处的发展阶段，有针对性地进行。

本文转载自微信公众号“办学指北”，作者Ruby。文章为作者独立观点，不代表芥末堆立场，转载请联系原作者。