*来源：桃李邦（ID：ZPEDU100），作者：张盼

今天写这篇文章是结合我在教育加盟品牌做运营的经历，摸着良心客观的谈谈我对教育培训行业招商加盟的认知，给大家做一分享。

请大家先了解一段某加盟商的真实故事， 我再细细谈教育加盟相关情况。

请问看完上述真实故事，你的内心感受如何？

然后我再给大家举几个生活中常见的例子，大家可以类比一下， 自己悟一悟教培行业招商加盟与其异曲同工之处。

**财富公司 ，投资10万 年化收益8% ，投资50万年化收益15%，投资100万年化收益20% ，看完这个很多人觉得太不可思议了。你想的是人家给你的收益金， 人家想的是如何套你的本金。

** 互联网公司，入驻平台，免费推广。你想的是人家帮你免费推广，人家想的是拿到更多用户数据去融资。

**教育投资项目，一次投资，半年回本，保姆式扶持，一年赚百万，不做打工人。你想的是投资赚钱，人家想的是推广自己项目，怎么收取加盟费。

我曾经和北京某个品牌少儿教育项目接触，人家说我们现在有200所校区，最后我一打听才知道，有199所是加盟的，加盟费40万，加盟保证金10万，每年还要抽6个点的加盟校区招生学费流水。听到这你汗颜不，还有更恐怖的是某个教育品牌没有一个直营校，搞了一个特别奢华的总部，仅供投资人参观，大搞招商加盟说明会。

招商加盟属于轻资产运作，很多品牌商包装或者并购一个项目，号称拥有自己实战多年的运营管理体系，再做一下商业策划形象包装，搞一个漂亮的办公场地，最后把品牌商业故事可以讲好，讲通，一般就开始招商了。不过很多所谓运营管理体系都是从行业各个加盟品牌那里东拼西凑出来的，印刷几本册子，拿出来一大摞，非常能唬住小白投资人，感觉人家非常专业，其实这册子里面很多东西百度文库里都能下载到，这个已经是行业公开的秘密。

我见过更搞笑的是某个教育机构在三线城市做了三家校区，均陷入经营危机，老板发觉开分店成本高、风险高，有很多不可控因素，不如搞招商加盟来钱快，还省心省力。为了方便招商，特意去北京注册公司换马甲，去SOHO租场地做招商加盟中心，去国外拍照片做宣传，花钱和国外二三流国家卸任总统合影，号称国际品牌，品牌逼格一下子提升了，加盟生意非常火爆。

整个教育加盟行业，一般加盟授权期限是3—5年，这一个期限之后品牌加盟商的存活率能有50%，已经算是很不错了。

有些加盟品牌走的是一条血腥的割韭菜之路，纯属空口卖地皮，省会城市多少钱 、地级市多少钱 、县级市多少钱...... 后期圈完钱换个马甲，换条赛道干别的。

02

如果你真的想加盟某一教育项目，请接受我的灵魂5问：

问题1.你对于你要加盟的行业了解多少？有没有入行打过工？

问题2.你去加盟创业，你有什么别人没有的资源优势？

问题3.你有没有了解或者学习过团队管理？

问题4.你到底有多少钱可以烧光不心疼？底线是多少？

问题5.你真的相信这个世界上有人会把100%赚钱的东西原原本本的送给你吗？

如果你把以上5个问题回答清楚，想明白了，你去干，我可以收点咨询费辅导你，或加入我的知识星球让你少走冤枉路。

回答不清楚，真诚建议还是捂紧钱袋吧 ，你这是去撒钱，不是做生意。不管去入哪个行，你对这个行业的认知水平很重要，不然就是绿油油的韭菜，真的建议不要去送人头了。

加盟是一个生意，本质上和其它生意没什么不同，都需要加盟者发挥自身的资源优势来解决问题，不是拿到品牌坐享其成的，千万不要以为加盟一个品牌就可以当甩手掌柜了。

做生意就是一种资源变现的方式，加盟者只是品牌在地方上的一个渠道，没有资源，没有经验加盟都是缴智商税。

所有的加盟优势90%都有夸大成分，一个加盟者首先要看你自身的资源优势，不是所谓加盟品牌的优势，因为加盟品牌，只要掏钱谁都能参加，所以这东西不能算优势。

加盟本质上是一个门槛非常高的生意，一个没有资源，没有资金，没有行业专业知识的人懵懵懂懂用自己那点血汗钱来加盟，最后赔的一塌糊涂，非常愚蠢。

教育加盟这行里面良莠不齐，很多公司实力都是包装出来的。在教育这个“慢”行业，加盟模式的好处是以极低的成本实现快速规模化。在投入相当的情况下，加盟模式的扩张效率往往能够高于直营数倍。但管理与品控的高难度，却也带来了大量问题。以前做判断需要拿着放大镜，现在需要拿着显微镜，一不小心就看走眼 。

我见过很多品牌加盟校在地方上做到一定规模基本上全部都成地方军阀割据自立状态，脱离总部，改旗易帜了。有点商业头脑的教育投资人最后做自己的品牌，反过来又去做招商加盟。这个现象在教育行业已经屡见不鲜了，据我所知目前国内培训行业好几个连锁教育品牌之间就是这种关系。

教育培训加盟这个行业在国内发展了20来年，目前还不是特别成熟。强如教育巨头新东方早年也尝试过加盟，后来也是浅尝辄止。

教育行业发展至今，“直营创收，加盟圈地”已经成为被许多教育品牌验证过的发展模式。

而对于加盟者来说，在缺少行业资源与运营经验的情况下，加盟是一个降低门槛、提高成功率的可行方案。总部对场地选择、销售、课程内容，运营管理以及教师培训等方面的指导，对一家新建的加盟店能否顺利起步影响巨大。

从具体的合作方式上看，不同的品牌间也存在细微的差别。目前，市面上主流的教育加盟合约可以被粗略的划分为买卖关系与上下级关系。

买卖关系：加盟商以加盟费的形式购买品牌使用权，以及对应的“管理+教学+营销标准化解决方案”。品牌方不对加盟店的运营管理做过多约束，且不参与分成。

上下级关系：除提供品牌使用权和解决方案外，品牌方还会对加盟店进行持股或对营收分红，而这一模式也对品牌方所提供的“管理服务”提出了更高的要求。加盟模式走到今天，仍有很多局限性。加盟一个成熟的品牌，在创业初期的确能对招生、宣传起到一定的正面作用。但由于教育行业的门槛较低，品牌商提供给加盟商的支持实际非常有限，甚至很多情况下变为了单纯“卖牌子”。

可快速扩张的加盟模式，更适合产品而非服务。如餐饮、零售等行业的产品质量由品牌方控制，有着强大统一标准的供应链，加盟者本质上只是渠道商。但教培行业更重服务，而服务的核心是教师，过低的标准化程度，必然导致质量的参差不齐。

建校初期需付出大量固定成本，招生不畅会极大地影响加盟店的现金流状况。对加盟店的经营辅助过少，几乎是教育加盟的普遍现象。许多投资失败的加盟商都认为，品牌方的支持不足，让加盟店始终处于自生自灭的状态。

教育加盟负面事件频发：高速扩张是一把双刃剑。

一入加盟深似海，从此总部是路人。

忠告一句：如果你懂运营管理 ，只需要找个好产品体系，真的没有必要去花加盟费这个冤枉钱。如果你不懂运营管理，花加盟费就当缴纳学费了。

03

你参加一些教育项目招商会，总是感觉项目方像财神爷一样，投资项目让你可以快速发家致富，如果你还沉浸在这样的财富梦想中，建议去北海干传销吧！ 

现在很多加盟总部只给你一个品牌授权没有什么实际意义，如果你身处三四线城市对于你的发展实际上没有什么帮助，有时候可以说是华而不实。很多教育加盟商告诉我，自己最初想的是加盟一个教育品牌可以带来流量，招生不发愁。我听完之后憋住一口气，不能让自己笑出来，免得伤别人自尊。

教育加盟和餐饮加盟目前是招商项目里面两大核心支柱，而且两者的调性也越来越趋同。如果你深入了解餐饮里面的奶茶项目加盟，多多接触一些快招公司，再回头来看教育加盟，你的灵魂会受到暴击，绝对让你清醒理智很多。

建议你去加盟网站上搜索查看，充斥着大量的教育加盟品牌，常见的关键词如下：零经验 、保姆式扶持 、轻松做老板、一年回本、教育创业致富...... 我想说的是谁信这些谁傻X，如果这个教育项目这么简单易复制，这么赚钱，人家为啥要把赚钱机会让给你。

比如有些教育投资人对我说Jacky老师， 我们花了数十万加盟一个品牌，总部会给我们运营扶持，如果有一天我们做得不好，总部会收回去么？或者帮助我们转让。听完这段话，说实话，我觉得这位投资人太天真了。

品牌加盟校就算后期倒闭，甚至跑路，总部都会说和自己没有半毛钱关系。因为你和总部是各自独立经营的，独立注册公司，独立的法人，教育加盟只是品牌授权，你真以为你加盟一个品牌是人家总部的分公司了呀！

如若不信去问问 **街英语、*贝英语、*能教育...... 关校的加盟商就知道了，或者再去打听一下做全脑教育的 *立方教育 加盟商。

教育加盟成功率80%要看教育投资人，打铁需要自身硬。

不管加盟什么样的教育培训机构，一定要去总部实地考察，看资质，一定要选择直营校不少于10所的培训品牌，一定要看看总部直营校的真实财务数据，一定要去三四家已经加盟的校区走访一遍，谨小慎微，不能只听招商人员的一面之词。

对于教育项目招商人员来说你只是一单业绩，但是对于你自己来说 这是你的一次投资创业，你怎么能不做调查，如此草率，光信招商人员一张嘴呢？

签订加盟合同一定要仔细看看加盟费的具体包含内容，之前有朋友33.8万加盟了一家教育品牌，都签订万合同了兴高采烈跑来让我看，其中包括2万元的品牌保证金【押金】，10万元的品牌使用费，8.8万元里的运营指导费，核心技术交付费13万元 。

请你睁大眼睛 看清楚，这个合同里边压根就没提加盟费！

因为“加盟”是咱们一个民间说法，真正的官方称呼为“特许经营”，获得特许经营许可的品牌，必须有以下条件:

①必须是公司，而不能是个人

②必须持有对应商标或专利技术

③必须有直营门店2家以上，并持续经营1年以上

④完成商务部备案

而这家公司用运营指导费和核心技术费等词语取代了特许经营授权，其实就是在玩文字游戏，掩盖自己没有特许经营资质的事实。

签了合同之后，总部给了这位朋友一大堆运营管理手册，发给他很多所谓电子文档资料，装修设计图，VI资料。这里面就是所谓的核心技术交付，你的13万元已经消费了，即使后期你想打官司，胜诉几率很渺茫。

可想而知，这样的合同一签就等于羊入虎口。我看完合同之后苦笑不得，只能嘴上鼓励他，内心深处为他祈祷，只能祝他好运。

如何查询一家教育加盟公司有没有连锁特许经营备案？

直接查商业特许经营信息即可，记得找链接里面带gov（政府机关）的网站。

标准网址见图，认准gov。

我搜一个人尽皆知的正规加盟品牌，大家看看。

肯德基

这个国家商务部官方网站非常好用，可以有效帮助你识别某个品牌的所谓加盟，到底是不是经过商务部备案的，如果没有备案，那么还是建议多留几个心眼。

除了过滤备案外，更重要的是，可以有效帮你识别山寨。

大家都知道，在搜索引擎去搜索信息的时候，你看到广告的概率是要高于看到有用信息的，只要肯掏钱，引擎们的屁股都是很灵活的，钱在哪里，他们就在哪里，非常真实。

当你直接在搜索引擎搜索某某品牌加盟的时候，往往排名靠前的都不是官网，而是各种山寨的，或者说，根本就是和品牌没关系的，花钱做投放，然后骗你加盟他们家。

在加盟一家品牌之前，先要看清楚这家品牌有没有备案，然后要看这个品牌到底是不是和这个公司有关，还要看看这个公司到底有没有持有这个商标，这是最最基础的一步。

这一步不解决，干什么都是白干，竹篮子打水一场空，小心山寨加盟品牌。

现在很多教育加盟项目没有实体直营校，卖品牌授权来圈钱，后期没有任何实际运营支持，这个需要万分小心。

04

加盟有风险，投资须谨慎。

为了更快的扩张以及增强市场影响力，现在市面上绝大多数教育培训品牌是接受加盟的。对于教育投资者来说，你只需要支付加盟费，就能拥有品牌的使用权，包括课程体系，教材，师资培训以及宣传资料等。当然这一套下来价格不菲，根据品牌的价值，从十万到百万级别的都有，包含的内容也千差万别。有些机构为了吸引加盟，给出的加盟费门槛很低，但是后期的管理支持，师资培训，宣传物料等都是需要再额外花钱的。所以在签订加盟合同的时候一定要问清楚，所支付的费用到底包含了哪些内容，估算一下后期还需要多少投入。

很多品牌刚做加盟时间不久，没有足够的加盟输出经验，给到的加盟支持很有限，经常出现交加盟费后就不管了，之前各种美好的承诺和宣传基本落空，有的支持方案假大空不落地，最终还得靠投资人自己。所以我们经常遇到加盟商和品牌方开撕的事情，在现实中这种情况经常发生，数见不鲜。

教育加盟难点就是产品不是标品 ，对外行说保姆式扶持，零经验做学校，课程体系输出 ，本质上提供的是品牌授权，培训服务。最近在思考教培行业招商加盟这个商业模式 是不是都是这样的，靠招商赚钱，招进来至于能不能良好存活，存活多久就听天由命了 。

教育培训行业:

招商端 —— 立竿见影 —— 短期效应

运营端 —— 细水流长 —— 长期效应

说句掏心窝的话，大部分教育招商加盟品牌赚的都是招商端的钱，选择了立竿见影，而不是细水流长。

自营品牌相对比较省钱，但是不省事。

如果自己决定创立一个品牌，市场定位，用什么教材，如何搭建教研体系，如何设计课程，如何包装产品，商标广告的设计等都非常费心。每一项都需要花大量的时间成本和人力成本，这些七七八八加起来费用超过加盟费也是常有的事。那就要看你是想找个项目作为短期投资赚钱的工具，还是想长期持有并打造自己的品牌，做强做大，当成一项个人事业来经营赚钱。如果你的初衷是前者那就加盟吧，就当是缴纳学费了；如果是后者那就要做好对自己品牌资产的投资，坚持长期价值主义。

05

教育培训行业被某些利欲熏心的加盟品牌商玩坏了，很多教育加盟的本质其实是玩金融，2016年聚智堂教育面对C端家长玩了一回，拿着预收款搞地产投资，后来资金链断了，倒闭跑路。很多教育人才发现， 哇塞， 还有这种神操作。

说句良心话，实打实做教育真的很难挣快钱，大钱，只能养家过日子，除非后期和资本挂钩。不然靠你收学费，搞课消，赚课时费，赚的是卖白菜的钱，操的是卖白粉的心。很多上市教育公司股价涨1毛钱，可能够你至少干10年，都不及人家赚的零头。

很多人说海澜之家、肯德基、麦当劳...... 加盟搞得不就挺好的么，教育培训行业为什么就那么难？其实除了核心的品控问题，还有面向客户的交付问题。

说到品控，教育产品是非标品，和服装、汉堡、炸鸡不能比。教育产品的交付服务周期太长了，一个汉堡的交付周期：下单 — 出餐 — 用餐 可能15分钟就够了，顾客吃完之后，立刻就能对汉堡质量给出评价，及时反馈。教育产品的交付周期一般是按年计算的，而且学习效果受多方因素影响，很难及时反馈，属于延迟满足。这些特点决定了教育培训是低产能，人力密集型的行业。

教育培训行业年平均人效能够做到20万以上，已经算是很不错了，这个数字在其它行业是小儿科。

可惜这些加盟项目方都不会告诉你的，很多教育招商人员为了快速成交你，让你交加盟费，甚至告诉你可以给你输送外派校长驻店帮你招生保业绩。然后告诉你招一个学生收多少学费，招几个学生可以收多少钱，你一算好像还真是这么回事，其实这是一笔糊涂账，掩盖了很多问题。

招商人员只管承诺，只管成单拿钱，后续交给品牌加盟总部外派校长&运营督导人员，这个行业至少50%外派校长和运营督导都没有扎实一线实战经验，下校通常会找大量客观原因，给你的运营支持最后很容易不了了之，要不就给你照本宣科机械性的做一番口水式培训，最后经常发生扯皮事情。

教育培训行业易进难出，可以说是老鼠拉铁掀大头在后面。假设你花30万加盟入局教育培训行业， 加上你的租金装修，招聘，物料采购，运营储备金至少200万才能铺展开。假设你招了300个学生，现金流吃紧，然后你想退出，你退出的成本至少得400万。你如果坚持办学就得不断垫钱，如果想退出就得退费，可惜预收款已经花的没有多少了，这个时候骑虎难下，一旦给老师少发几个月工资，出个什么问题，马上会有家长拉着横幅围堵学校门口维权。

现金流对于教育培训行业是最致命的，可以说是大过了利润。很多倒闭跑路的学校不是说没有利润，而是现金流断了，投资人无钱可垫了，只能选择36计的最后一计，走为上策。教育培训行业运营不好赔钱不是一下子让你赔很多钱， 而是每个月让你赔个三四万，积水成多。桃李邦Bingo老师有个形象的比喻是脱衣服，教育培训行业不是让你一下子脱光， 而是一件一件脱你，先脱你大衣，再脱你外套，再脱你内衣，最后脱得你仅穿裤衩在寒风中独自奔跑。

周围朋友以为就你最有钱，好歹也办了个培训学校，收了好几百万学费，其实......(此处省略10万字)

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