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芥末堆文 3月5日，跟谁学（NYSE：GSX）发布截至2020年12月31日第四季度和全年未经审计财务报告。2020财年第四季度，公司营收为22.11亿元，同比增长136.5%；净亏损为6.27亿元，上年同期为净利润1.75亿元。2020财年全年，公司营收为71.25亿元，同比增长236.9%；净亏损为13.93亿元，上年同期为净利润2.27亿元。

2020财年Q4K12营收19.75亿元，销售费用同比增长306.8%

第四季度，跟谁学营收增至22.11亿元，较上年同期的9.35亿元，同比增长了136.5%。财报显示，营收增长主要得益于K12正价课付费人次的增长。该季度内，K12在线课程的收入为19.75亿元，较于上年同期的7.73亿元，同比增长了155.6%，占总营收的89.33%；跟谁学K12正价课付费人次为213.9万，同比增长了112.8%，占全部正价课付费人次的94%。

营业费用方面，第四季度，跟谁学营业费用从上年同期的5.71亿元增至22.91亿元。其中，销售费用为17.98亿元，较上年同期的4.42亿元，同比增长了306.8%，跟谁学方面表示，销售费用的增长主要是市场推广费用以及销售和营销人员薪酬的增加；研发费用为2.75亿元，较上年同期的8350万元，同比增长了229.0%，财报透露，研发费用的增长主要由于教研专业人才和技术研发人员的人数增加及薪酬水平提高。

第四季度，净亏损为6.27亿元，上年同期为净利润1.75亿元。其中，营业亏损为6.96亿元，上年同期为营业利润1.68亿元。财报透露，营业亏损的增加主要是由于在市场营销活动方面的大力投入，以扩大流量增长及加强品牌认知。

现金流方面，第四季度，跟谁学经营净现金流入约为6.36亿元。用于购买、构建长期资产的现金流出为1.63亿元，其中主要为支付购买郑州房产土地相关的现金8580万元。另外，支付收购天津朴新网校教育科技有限公司相关的现金3553万元。

2020财年K12营收62.37亿元，销售费用同比增长458.7%

全年来看，2020财年跟谁学营收为71.25亿元，较上年同期的21.15亿元，同比增长了236.9%。财报透露，该增长主要得益于K12正价课付费人次的增长。

2020财年，跟谁学K12在线课程的营收为62.37亿元，较上年同期的17.06亿元，同比增长了265.5%；K12正价课付费人次为542.9万，同比增长了117.3%。

营业费用方面，2020财年跟谁学营销费用从上年同期的13.63亿元增至71.17亿元。其中，销售费用从上年同期的10.41亿元增至58.16亿元，同比增长了458.7%；研发费用为7.35亿元，较上年同期的2.12亿元，增长了246.1%。

全年净亏损为13.93亿元，上年同期为净利润2.27亿元。其中营业亏损为17.55亿元，上年同期为营业利润2.16亿元。

现金流方面，2020财年，跟谁学经营净现金流入为6.03亿元，上年同期为12.85亿元。跟谁学方面表示，经营净现金流入的下降主要源于为扩大用户规模及提高品牌知名度所增加的市场推广费用，快速增长的人员规模带来薪酬的增加、支付独立调查专业服务费以及为支持学生规模的快速增长和日常经营活动而增加的各项支出。

根据跟谁学预测，2021年第一季度公司营收在18.16亿元至18.56亿元之间，同比增幅为40%至43%。

据了解，2020年10月，跟谁学宣布将旗下所有K12业务合并至高途课堂，跟谁学则聚焦于考研留学。跟谁学创始人、董事长兼CEO陈向东表示，之所以这样做的原因则是，一方面现在激烈的竞争不容许一家公司有两个品牌；另一方面，希望能够把两个品牌旗下的K12优势进一步提炼、资源进一步聚合，最终能快速为学生和家长提供更加极致的体验。