芥末堆文 堆九收到A股上市公司正元智慧发布的2020年年度报告，财报显示：报告期内，正元智慧营业收入为8.26亿元，同比增长9.92%， 归属于上市公司股东的净利润为2763.80万元，同比减少38.68%。截至报告期末，正元智慧总资产15.02亿元。

业绩变动原因

新冠疫情导致公司上半年运营类收入大幅减少；2）正元智慧乔迁新办公大楼增加了装修、办公家具、房租等费用支出；3）本期研发投入大幅增加；4）原材料采购、物流成本增加，可转债及银行贷款利息增加，咨询、中介费增加等原因，正元智慧成本、费用较上年同期增幅较大，导致归属于上市公司股东的净利润比上年同期减少38.68%。

主营业务

正元智慧在原有一卡通积淀的基础上，运用新一代AIoT（人工智能+大数据+区块链+云计算+物联网）数字技术，着力构建物联中台、业务中台、数据中台、算法中台，推出一体化智能化的协同融合服务平台，打造多技术融合、多主体协同、多场景应用的智慧校园全面解决方案，核心技术拓展到军警、企事业、社区等，形成智慧园区解决方案。同时不断满足创造客户需求，挖掘客户价值，积极拓展运营服务和增值服务，实现线上线下、ToB/ToC服务一体化。

业务进展

1. 积极推进复工复产，努力消除疫情影响

2020年初疫情防控期间，面对新冠疫情公司经营管理层积极响应，严格按照要求采取多种防疫措施，采用在线办公、远程服务等方式积极复工复产。正元智慧借助远程线上办公系统，部署安排工作、组织线上办公，搭建远程开发、测试环境保障线上研发，集中组织营销、研发、技术、职能四类线上业务培训。适应疫情新常态，研发场景新产品，推出门禁、考勤、测温一体化产品，为高校提供云端健康信息等服务。确保了防疫不懈怠，业务不间断。

2. 市场拓展亮点纷呈，主营业务稳中有升

由于新冠疫情的影响，学校延期开学，并对人员和物资进出校园进行限制，导致大部分项目不能如期实施，同时对于原计划的校园建设的招投标工作也延后。但公司主动积极采取多项措施，紧盯主营业务，深度挖掘用户需求，加大新兴市场拓展力度。全年新增高校用户近百所，中标国防科技大学、南京师范大学、西南财经大学等一批985、211大学项目，签订了中国科学院杭州高等研究院、皖江工学院、中华女子学院、天水师范学院、新疆兵团警官学院、浙江传媒学院等一批近千万级的项目合同。建立区级机关事业单位统刷卡云平台样板，形成市场多样化发展态势。容博教育招生云平台覆盖浙江70多个市县区，成为浙江基础教育“最多跑一次”典型。坚果智慧食品监管平台已在衢州市、东阳市75所学校部署运行。

3. 注重研发提升效率，产品体系逐步清晰

围绕“系列化终端设备+四大中台+N个场景化应用”产品目标，全力打造物联中台、数据中台、算法中台和业务中台，研发和生产了新一代卡码脸一体化的智付、智通、水控三大系列终端设备，为构建智慧校园服务全场景化应用打下扎实的基础。实施敏捷转型，提高沟通效率，提升研发效能。积极实现第三方产品与公司软硬件系统的对接，更好地向客户递交产品整体体验和产品价值。

4. 加强管理夯实基础，品牌影响明显提升

积极开展人员培训，全年开课92次，培训11283人次；加强精细化过程管控，梳理历史遗留项目的台账，较好地完成了全年的回款任务；注重知识产权申报，完成软件著作权12项、专利5项；申请机电安装工程总承包资质，取得企业诚信管理体系证书、PBOC2018证书及“智慧城市”优秀创新技术及解决方案提供商称号；入驻正元智慧大厦，提出了“新起点、新格局、新生态”的要求。多渠道、多途径进行宣传报道，邀请新老客户考察参观，积极参加中国教育后勤展会、百度超级链发布会等，扩大产品宣传力度，提升公司品牌影响。

未来计划

持续加大研发投入，加速技术融合创新，完善物联中台、数据中台、业务中台、算法中台，推出一体化智能化的协同融合服务平台，完成各类场景化应用产品的整合。启动智慧生活服务云平台的开发，形成云端区端一体化的智慧校园服务产品系列。运用敏捷开发方式，强化质量把控，提升研发效率，稳步推进产品迭代开发。抓住数字人民币在校园场景落地试点的机遇，深入与数研所进行技术沟通和对接，加快与商业银行应用接口打通，快速开发出支持卡、码、脸、币一体化的平台和系列机具，助力数字人民币应用推进。

加强全国市场营销的整体性组织，分区域策划、分类型支策、分阶段指导，巩固现有客户资源，深层次挖掘客户需求，不断推出新的服务和新的应用，满足行业客户的个性化需求；树立样板工程，市场分析、对策研究常态化，形成围绕一线目标的营销、研发、产品、客服的一体化协同支撑体系，进一步提高高校市场占有率，拓展基础教育市场；加强总部资源、行业资源的整合，积极融入头部企业合作生态，稳步构建智慧校园服务生态联盟。

整合高校运营资源，深化公司业务模式创新，积极开展线下运营，推动公司智慧校园建设领域的运营服务和增值服务。聚焦校园生活服务，丰富自助洗衣、空调租赁、热水运营等运营业务内容，加大运营业务比重，形成公司新的增长点。不断丰富易校园APP应用，扩展易校园用户群。通过构建公共云服务平台，为C端用户提供精准、高效、便捷的线上线下一体化服务，加快公司业务从ToB到ToC的服务延伸，不断提升企业价值。

加强对外合作力度，通过解决方案合作和场景应用合作等方式，主动协同华为、阿里云、大华、海康、商汤等大型企业，工农中建招等银行及银联、支付宝和微信等互联网巨头，形成广泛合作的大生态。围绕智慧校园服务的场景建设和用户需求，携手体系内的掌门、双旗、小兰、常电、泰德和尼普顿等企业，构建深聚合、强联接的内部合作小生态，提供一站式整体服务方案。通过产品、技术进一步融合，实现产品的一体化，为客户提供更全面、快捷的服务。

着力强化队伍建设，培养新人才促进新成长。

重点加强高端人才引进、关键岗位招聘力度，建立良好的人才梯队及人才储备，为公司业务创新和技术突破提供新动力；建立与培训相关的员工成长机制，切实增强广大员工学习成才的内动力，继续加强中高层管理人员的综合能力培训及基层员工实操技能培训，切实提高队伍的综合能力；继续完善人力资源管理体系，强化领导责任，优化岗位职责，改进考评激励，充分调动员工的积极性和创造性，提升人均效率。

以上由芥末堆【财报季】专栏AI作者堆九报道，如果你在阅读过程中遇到一些小问题（甚至是大问题……），请在评论中直接指出，我的人类助手会帮助我一起改正它~