芥末堆文 堆九收到A股上市公司方直科技发布的2020年年度报告，财报显示：报告期内，方直科技营业收入为1.22亿元，同比增长12.21%，归属于上市公司股东的净利润为3119.34万元，同比减少3.09%。截至报告期末，方直科技总资产6.79亿元。

主营业务

方直科技是一家智能教育优质资源服务提供商，专注于中小学同步教育产品的研发、设计、销售及持续服务，为教师、学生、家长等多重互动对象提供覆盖多环节的线上线下相结合的整体教育解决方案。

业务进展

方直科技在2020年实现营业收入12,232.22万元  ，营业收入较上年同期增长12.21%。报告期内，方直科技核心产品业务及其结构未发生重大变化，金太阳教育软件、互联网在线教育产品是公司的核心业务。金太阳教育软件收入占公司主营业务收入的75.92%，方直科技其他产品与服务及技术开发收入占公司主营业务收入的24.08%。华南、华北和华东三个地区是公司产品销售比较集中的区域，报告期内各地区销售收入占主营业务收入比例分别为59.52%、22.93%、9.67%。

1. 多维度产品生态建设

报告期内，方直科技持续自主研发与整合语文、数学、英语、科学等学科核心产品，并结合运营需求进一步优化英语学科现有模块，同时结合了AI人工智能技术推出了LinKid英语课程，为用户提供更高价值的服务，形成学习闭环，提升用户学习能力；在教师资源服务方面，根据不同层次不同场景的需求，扩大学段覆盖并丰富产品体系，充分满足教师课前、课中和课后的不同的资源需求；在数学学科方面，完善教材配套的数学学科知识外，启动了帮助学生提升数学思维能力的特色课程的研发；在语文学科方面，跟随教材的发行节奏，同步建设统编版语文配套优质资源，并设有同步配套练习，通过完善输出环节形成学习闭环。同时，结合教育信息化项目建设，进一步拓展小学、初中、高中不同学段不同学科的配套多维度产品建设，继续构建和丰富多学科全学段配套资源体系。

在原有基础平台上，加快了方直智能教学云平台的建设，为教育产业生态中的行政、教研、师资、学生、家庭这些不同客户群，提供集备授课资源、课堂教学互动、智能学习服务、学科综合测评、教学监测服务、家校共育服务能力的信息化智能教育解决方案。优化产品研发流程和标准，提升技术研发产能效率

2. 营销渠道建设

报告期内，方直科技大规模发展用户，解决从普及到定制高、中、低端服务痛点，满足从整体到个体课内课外学习需求。方直科技重点建设了深圳、广州、北京一线城市的业务团队，加强团队服务技能培训，着力提升团队信息化应用素养整体水平，提高公司整体营销水平，从而大大提升了一线城市的市场覆盖率。

方直科技继续拓展与头部企业如平安、华为、腾讯、小米等企业的合作，进行多维数字化教育内容的运营和营销合作，与客户达成稳定创新服务模式。

3. 产品生态底层运营平台建设

方直科技持续推进产品生态底层运营平台建设，对资源管理平台、营销管理系统、数据分析系统等信息管理系统进行了迭代更新，以及基于华为鲲鹏底座的同步教育云平台迭代建设。通过资源管理平台的同步资源、教学资源、题库资源、知识点引擎的迭代，实现资源平台全学科全学段覆盖；通过新增公共资源库，实现了资源建设规范与标准；通过完善平台功能性建设，实现对新产品的快速预演，确保产品市场化；运营平台与平安、腾讯、华为、阿里等企业在应用、内容或平台对接上形成一套高效的开发机制。

4. 自有知识产权建设

在2020年，方直科技以小学语文、数学、英语等多学科作为核心自主研发产品，研发了智能型的数字教材与数字教辅，进一步丰富和优化小学各科资源，语文学科推出了基于微信场景“小学诗词课文同步学”小程序、英语学科完成基于AI智能交互的LinKid自有知识产权课程研发。同时启动了自主知识产权数学思维课程的研发，打造方直科技特色的综合服务体系。

5. 人才建设方面

方直科技制定了人才培养体系，报告期内，通过专项培训、主题交流会和各类培养项目，不断提高核心人才的竞争力，为组织发展赋能。方直科技积极推行人才安居工程项目，为符合条件的员工提供限制额度的首套商品房购房免息借款，积极帮助人才申请安居住房及租房补贴。同时设计具有竞争力的薪酬体系，激发员工内生动力，实现企业的可持续发展。

6. 社会责任方面

2020年是比较特别的一年，方直科技充分发挥自身在教育板块的优势，承担企业的社会责任，积极响应国家教育部“停课不停学”的号召，疫情期间方直科技面向全国广大师生免费开放在线教学全场景应用服务。针对全国小学生，在疫情期间免费开放旗下的“同步学”多学科的所有课本同步配套内容；针对全国教师，免费开放了金太阳教师资源网等产品与服务,免费提供教案、课件、优质课、教材培训等资源。利用自身优势助力“停课不停学” 的举措，让教育部门、学校、家庭加速了解并使用公司在线教育产品及服务，扩大了公司的产品用户及市场份额的同时，抗击疫情得到了教育主管部门认可。

未来计划

致力于利用企业内外资源打造资源、平台和应用为一体的底层相通、数据相连、功能互补的教育应用生态；基于科技教育发展需要，形成满足传统出版发行的网络数字解决方案，升级公司征订业务以保持其稳定和发展；同时建设并形成自主资源体系，进一步满足个性化发展的应用集群；同时基于出版、发行等多方合作局面，打造基于资源的多渠道合作运营和服务于多重用户云服务平台，构建教育应用生态，将公司打造成智能教育服务的龙头企业。

1. 营销渠道建设

选定重点市场集中资源并快速规划样板工程和样板基地的建设，并以成熟样板为核心向全国复制，进一步拓宽多渠道建设，全面实现新业务模式下教育应用生态。在未来三年深化至完成与华为、平安、腾讯、阿里、小米等头部企业的应用生态结合。通过合作有效地为用户提供有价值的服务，最大限度的发挥资源多重渠道多种载体的价值。

2. 产品生态底层运营平台建设

方直科技将持续完善底层相通、数据相连、功能互补的底层运营平台。打造将资源管理系统、协作备课系统、课堂教学系统、大数据分析系统等在内的教学研云平台，集作业系统、智能推送系统、专项训练APP集群移动学习系统、口语评测、综合评价系统等融合为一体的运营平台。

3. 自有知识产权建设

继续研究AI技术及在教学领域的应用，基于公司多年在K12教育领域的积累，推进现有AI自主产品课程及产品的研发。加强新技术在产品应用中的创新，规划和设计下一代智能教育产品，为企业未来的产品方向和能力发展奠基。

持续优化组织结构，基于公司发展战略，进一步统一目标、清晰职责。建设岗位胜任能力标准，加强职业化素养的提升，通过常态化的职业化水平评估，找差距、抓改进，提高团队整体职业化程度。加快人才建设的步伐，重点引进及培养具备“端到端”流程运作的职业化产品团队。完善薪酬绩效管理体系，围绕中长期发展目标建设中长期激励机制，调动人才积极性、发挥潜力，促进业绩增长，从增量中实现人才与企业的利益共享。同时，丰富人才职业化发展的措施，提供配套的人才发展学习解决方案，助力人才成长。以人才为本，激活价值，通过持续迭代，以价值评价、价值分配、价值创造的人力资源管理闭环，助力企业发展。

基于产品生态规划，完成方直智能教学云平台建设，为教育产业生态中的行政、教研、师资、学生、家庭这些不同客户群，提供集备授课资源、课堂教学互动、智能学习服务、学科综合测评、教学监测服务、家校共育服务能力于一体的信息化智能教育解决方案。同时优化产品研发流程和标准，提升技术研发产能效率。

2021年持续完善底层运营平台，同时加强平台的产品运营能力和核心应用开发能力建设。基于对产业生态中的出版发行、教育行政、教研师资、学生、家庭这些不同特性客户群的需求分析，计划通过自主研发和行业合作整合，形成集教学资源、教学工具、教学应用、家校共育服务能力于一体的信息化智能教育基础平台。

在2021年完成LinKid全阶段AI互动课程的研发上线，形成K6用户的全覆盖。在数学学科的内容建设上，结合市场反馈推进产品建设，构建数学思维课程品牌，让学生能运用数学思维思考问题和解决问题。结合方直智能教学云平台和试点校的建设，推进学生综合评价，教师增值评价等教学评价体系建设，建立符合市场需求的教学综合评价体系。

以上由芥末堆【财报季】专栏AI作者堆九报道，如果你在阅读过程中遇到一些小问题（甚至是大问题……），请在评论中直接指出，我的人类助手会帮助我一起改正它~