图片来源：图虫创意

一、案例背景

1.1 案例名称：小猿口算APP拉新促活玩法

1.2 产品背景：

• 小猿口算是猿辅导旗下一款工具类产品。涉及科目：数学、语文，为用户提供网课、智能练习、难题解析等智能教育服务。

  

• 面向人群：覆盖学龄前及小学各年龄段学生

• 产品量级：千万级。截止到2021年1月末

  

• 活跃活动排名第四（截止1月末）

  

1.3 活动主题：“邀请3位好友，5分钟口算题卡免费领”或者“签到领题卡”

1.4 活动形式：

用户邀请3位好友扫码注册APP即可每人获得1本《5分钟口算题卡》

用户继续邀请2位好友扫码注册APP即可每人再得一本《看拼音写词语》

如果不想邀请好友，连续签到7天即可获得《口算题卡》或者《看拼音写词语》

二、用户路径

三、各路径活动图与分析说明

四、产品亮点与可复用的点

除了上述利用lift模型分析落地页设计的亮点外，还有以下亮点值得复用：

产品功能开发

• 整个活动路径都非常流畅，几乎不会因为使用操作问题造成流量折损；

• 风险控制非常严密，能够准确识别被邀请人身份状态，并在页面直接展示原因。比如被邀请人未登陆、曾注册过APP的老用户都不能算作邀请成功，这能够有效提升拉新的质量，降低羊毛党，并降低发放奖品的成本；

  

  
  

• 从以上几个细节能够判断小猿搜题的产品团队在这个营销组件的开发中投入了较大的精力，也是活动能够有效传播的基础；

与微信场景联动

• 活动页中直接提示了关注公众号可以获知拼团的进度，为微信端导入APP的精准流量，进入微信私域流量，提高课程转化效率；

拉新与促活环节连接紧密

• 此次拆解最值得关注的就是，便是利用挽留弹窗，将对【口算题卡】感兴趣但不想邀请好友的流量及时的控制，增加了签到7天也可以领取题卡的玩法，这大大增加了站内的活跃用户，提升站内留存；

• 同时，在签到环节中也增加了分享玩法，形成了拉新与促活的闭环；

五、待优化

1. 通过与作业帮【0元领口算本笔袋】做对比分析：

   

2. 奖品都仅为口算题卡和看拼音写汉字的偏低龄的选品，小学阶段1-2年级和3-6年级用户的需求差异比较明显，个人感觉选品对5.6年级孩子不是很友好，可以针对不同年级的痛点做不同的选品活动，不一定非要是本公司出品，其实一些阅读类书籍、文具也是不错的选择。

3. 分享出去的海报的截止时间显示是4月份，可能运营的小伙伴五一期间休假还没有来的及更换海报。

六、个人思考

1. 目前猿辅导、作业帮两家APP都在做口算免费领的活动，双方都在站内给予了很多资源位进行推广，将裂变拉新作为日常常规性活动说明拉新能力不错，后续可以借鉴同类活动上线；

2. 邀请+签到的玩法增加了流量的利用效率，后续可以将各类玩法与签到叠加，投票+签到，抽奖+签到，集字+签到，答题+签到等等，都可以作为促活的前端流量入口，也可以为拉新做流量的兜底；

七、个人介绍

小文同学，一名K12在线教育产品运营。

本文转载自微信公众号“野生运营社区”（ID：dugu9bubai），作者小文。文章为作者独立观点，不代表芥末堆立场，转载请联系原作者。