图源：Genially

在线教育趋势下，通过互动提升学习的参与度越来越重要，然而PPT等传统的教学工具似乎已经不能满足教学需求。一款来自西班牙的工具想要提供更多思路。

这个工具名为Genially，从视觉设计切入，让用户轻松地为PPT、图片、小游戏、视频等多种形式的内容添加互动元素，而互动效果通过鼠标点击就能触发。

虽然起初是为企业用户而生，但由于师生群体也有这一需求，Genially也收获了许多教育用户。目前，其用户总数达1400万，其中80%来自教育领域，共占营收的50%。

疫情在2020年暴发，远程教学和远程办公需求激增，人们亟需在线互动工具，Genially的各项数据也因此呈成倍增长之势。也是从这一年开始，Genially越来越受投资者关注。继去年2月的440万欧元A轮融资，该公司又于近日官宣了由美国和欧洲知名风投参与的2000万美元B轮融资，目前其融资总额约2700万美元。

Genially美国地区经理康琪·露易斯·卡贝洛（Conchi Ruiz Cabello）向芥末堆表示，这些资金将用于继续开发产品、加强社区创建。她提到，公司未来有可能拓展包括中国在内的亚洲市场。

用PDF和PPT沟通太无聊？

“如果技术改变了世界，为什么我们还要继续用旧的工具沟通呢？”2015年，三位创业者提出了这个疑问，并创办了一家名为Genially的公司。然而，创业想法不会凭空产生，大多源于在日常工作和生活中的细心观察，这家公司诞生之初也是如此。

其中一位创业者胡安·卢比奥（Juan Rubio）曾创办一家传播公司，帮助企业客户沟通环境相关问题。日常工作中，他经常要为客户制作互动元素，后来他注意到一个现象，“每次我们上交成品时，客户会问我，他们自己该如何进行更改。我们总是要告诉他们，自己修改的前提是必须知道如何编写代码。”最终，他意识到，大多数企业客户其实都有这个需求。

“无论你是学生、教师还是企业员工，沟通都是每天必不可少的部分。良好的沟通是成功的决定性因素之一，但PDF和幻灯片等传统形式的数字沟通可能会很无聊。因此，我们希望帮助人们以更简单、更有效、更具创造性的方式进行沟通。”另一位创业者切马·罗丹（Chema Roldán）曾说。

为了这一目标，有传播工作背景的胡安·卢比奥、计算机工程专业毕业生且拥有SaaS经验的切马·罗丹，以及有视觉传播创业经历的路易斯·加西亚（Luis García）各取所长，于2015年在西班牙联合创办了Genially，开发了同名的一站式在线内容创建工具，使任何人都能在此创建互动演示文稿、图片、信息图等内容。三人分别担任首席执行官、首席技术官和首席管理官。

制作互动内容的工具箱

虽然Genially给自己下的定义是”互动内容制作工具“，但它并非单一的工具，而是能满足多种互动设计需求的工具箱。由于是工具型产品，仅凭简单的文字描述读者很难有具体的感知。为了更清晰地展示其特性，芥末堆稍微使用了这款产品。

打开以“进入我的面板”为入口的工具箱，用户首先要选择创建何种形式的内容，包括演示文稿、信息图、游戏化内容、互动图、视频演示、导览、培训资料，等等。

芥末堆创建了互动图，点击位于左方和上方的功能区可对图片进行各种视觉设计，比如设计文本和背景，插入音视频、动图、图表，等等。不过，这些功能都比较常见，并非Genially独有。

Genially独特的一点是支持用户在视觉设计的基础上插入互动元素。正如上图所示，芥末堆插入了几个互动图标，用户点击就能触发互动效果，比如跳转至设置好的链接、网页、窗口等。

在创建过程中，Genially操作门槛低，如导入各种元素时，基本都支持拖拽；页面清晰，面板功能多用图标与简短文字表示；资源丰富，各种模板和案例可直接在面板上找到。

在生成和分享环节，Genially的一大优势是能与多个平台整合，不仅支持导入多种形式的内容，如视频、音频、图像和动图，还支持以链接、代码等多种形式将内容导出到多个平台，如网站、文章、社交媒体、LMS，等等。

从整体而言，Genially最大的便利之处在于一站式服务。用户只需打开这一个工具箱，就能生产出完整的内容。比如，芥末堆发现，如果要在线找图片，用户可以直接在Genially里打开常见英文素材网站pixabay和unsplash搜索。

一位西班牙语老师说：“对我来说，Genially的吸引力在于它是一家一站式的创意商店。过去，我会使用许多应用程序或程序来制作游戏、演示、信息图、数字休息室等，但现在我可以在这一个地方完成所有过程。”同时，Genially也支持多人在线协作。

然而，虽然Genially尽可能地在降低用户的使用和学习成本，但由于工具箱里的工具太多，为了让用户掌握更多玩法，以及提供平台供其学习交流，Genially在2020年推出了Genially Academy，同时也开设了YouTube账号，分享不同级别的教程，目前该账号的订阅者约5万。这些都其社区的组成部分。

芥末堆发现，由于目前面向西班牙语、法语和英语用户，Genially的YouTube账号会同时发布三种语言版本的教程。在评论区，Genially工作人员会将提出问题的观众引导至相关同事的邮箱。

虽然一开始针对的是企业客户，但老师也是急需提高互动性的一大群体，所以Genially也备受师生欢迎。目前，80%用户来自教育领域，共占营收的50%。

“使用视觉元素和互动性可以更好地解释复杂的信息和概念。老师可以更好地吸引学生，让学生快速掌握概念，将单调乏味的经历变为难忘的经历。”罗丹说。

自下而上的销售方式

成立六年来，从5万到100万用户，Genially用了四年，而从100万飙升至900万用户，只用了短短一年。

2020年，由于疫情导致的远程教学和办公热潮，覆盖这两大群体且主打互动功能的Genially迎来各方面数据的激增。用户人数从2019年的100万增至900多万。为了应对突如其来的需求，其员工人数也从40增至90名。也正是这一年，Genially获得A轮440万欧元A轮融资。

除了疫情因素，这几年能持续增长还得益于其营销方式。Genially的销售方式是自下而上的，与Slack和Dropbox的类似。举例子来说：与其接近学校，不如接近老师。如果老师喜欢这个产品，可能会请求学校付费订阅，有时学校甚至会为所有老师订阅。“这样我们就不需要庞大的销售团队。最初的五年，我们只有三个人做销售。”卢比奥说。

与很多软件一样，蕴藏着诸多功能、不同级别玩法和定制需求的Genially采用了免费增值（freemium）的商业模式。这种模式能帮助其轻松获取潜在客户、增强品牌知名度。芥末堆使用的免费模式能满足最基本的设计需求，但如果想解锁更多玩法，比如获取高级模板，则需开通付费功能。

目前，Genially主要面向企业、教育、大学、设计用户，付费模式分为教育和企业两种类型。针对教育用户分为免费、学生、Edu Pro、Master四种套餐，价格分别是每月1.25欧元、4.99欧元、20.82欧元。这几种套餐在模板、离线观看、导出格式、协作的权限等方面有所不同。

针对企业用户则分为免费、Pro、Master、Team四种套餐，价格分别是7.49欧元、20.82欧元、79.15欧元。在付费教育用户享有的隐私控制和导出格式功能权限之外，企业用户还能使用管理企业资源、去除Genially水印、与Google Analytics整合、团队账户管理等功能。据介绍，其用户包括哥伦比亚大学、大众、普华永道、桑坦德银行、巴塞罗那俱乐部、米其林。

芥末堆还注意到，Genially会将自己的标志放在用户生成作品的左下角，点击它就能进入官网，进一步了解该产品。前期与Genially沟通时，其工作人员向芥末堆分享了用自家产品制作的宣传资料。

借助工具型产品的属性、强互动性的优势和免费增值的商业模式，Genially想以低成本快速地让更多人知道、了解、试用、付费使用其产品，而其社区同时也在吸引用户继续停留。

至此，Genially与欧洲上市公司Kahoot!的相似之处愈发明显。两家公司都以游戏化为手段增强互动性，用户群体都覆盖教育和企业用户，采用相似的商业模式，都推出了自己的社区，而且值得注意的是，Kahoot!创始人还参与了Genially的B轮融资。

一个有意思的细节是，Kahoot!用户会把在Kahoot!平台创建的测验等称为“kahoot”，比如：”学生可以创建自己的kahoot。”在Genially平台也是如此，康琪向芥末堆表示，随着用户增加，Genially社区中的用户会把自己的作品称为“geniallys”。不过，两家公司也有不同之处。她说，Kahoot!更加关注游戏，而Genially更关注创建不同形式的内容。

未来有可能拓展中国在内的亚洲市场

到了2021年，Genially的数据还在持续攀升。截至目前，其平台共有1400万用户和1000万创作者，genially的观看次数达数十亿。公司员工人数增至140人，还开设了纽约办事处。

这也使Genially出现在更多投资公司的视野中。近日，Genially官宣了2000万美元B轮融资，本轮由美国风投645 Ventures和教育科技风投Owl Ventures领投，欧洲风投DN Capital和Brighteye Ventures, 以及企业家s16VC 和Kahoot!创始人跟投。此前的部分投资者也选择再次押注。

其中，Owl Ventures是全球最大的教育科技投资基金，Brighteye Ventures是欧洲知名教育科技风投。前者的董事总经理阿米特·帕特尔（Amit Patel）提到，Genially用户的多样性给其留下了深刻印象。

目前，Genially的大多数客户集中在欧洲和讲西班牙语的拉丁美洲。此前其产品在法国、西班牙、墨西哥和哥伦比亚等市场被大量使用，2021年又在美国、巴西和意大利获得快速增长。

康琪向芥末堆表示，Genially计划加速在美洲地区的增长。此次融资将用于继续开发产品、加强社区创建。她提到，未来有可能拓展包括中国在内的亚洲市场。