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为老师提供工具、超1400万用户使用,这家公司还想做中国教育市场

作者:阿宅 发布时间:

为老师提供工具、超1400万用户使用,这家公司还想做中国教育市场

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摘要:“如果技术改变了世界,为什么我们还要继续使用旧的工具进行沟通呢?”

genially.png图源:Genially

在线教育趋势下,通过互动提升学习的参与度越来越重要,然而PPT等传统的教学工具似乎已经不能满足教学需求。一款来自西班牙的工具想要提供更多思路。

这个工具名为Genially,从视觉设计切入,让用户轻松地为PPT、图片、小游戏、视频等多种形式的内容添加互动元素,而互动效果通过鼠标点击就能触发。

虽然起初是为企业用户而生,但由于师生群体也有这一需求,Genially也收获了许多教育用户。目前,其用户总数达1400万,其中80%来自教育领域,共占营收的50%。

疫情在2020年暴发,远程教学和远程办公需求激增,人们亟需在线互动工具,Genially的各项数据也因此呈成倍增长之势。也是从这一年开始,Genially越来越受投资者关注。继去年2月的440万欧元A轮融资,该公司又于近日官宣了由美国和欧洲知名风投参与的2000万美元B轮融资,目前其融资总额约2700万美元。

Genially美国地区经理康琪·露易斯·卡贝洛(Conchi Ruiz Cabello)向芥末堆表示,这些资金将用于继续开发产品、加强社区创建。她提到,公司未来有可能拓展包括中国在内的亚洲市场

用PDF和PPT沟通太无聊?

“如果技术改变了世界,为什么我们还要继续用旧的工具沟通呢?”2015年,三位创业者提出了这个疑问,并创办了一家名为Genially的公司。然而,创业想法不会凭空产生,大多源于在日常工作和生活中的细心观察,这家公司诞生之初也是如此。

其中一位创业者胡安·卢比奥(Juan Rubio)曾创办一家传播公司,帮助企业客户沟通环境相关问题。日常工作中,他经常要为客户制作互动元素,后来他注意到一个现象,“每次我们上交成品时,客户会问我,他们自己该如何进行更改。我们总是要告诉他们,自己修改的前提是必须知道如何编写代码。”最终,他意识到,大多数企业客户其实都有这个需求。

“无论你是学生、教师还是企业员工,沟通都是每天必不可少的部分。良好的沟通是成功的决定性因素之一,但PDF和幻灯片等传统形式的数字沟通可能会很无聊。因此,我们希望帮助人们以更简单、更有效、更具创造性的方式进行沟通。”另一位创业者切马·罗丹(Chema Roldán)曾说。

为了这一目标,有传播工作背景的胡安·卢比奥、计算机工程专业毕业生且拥有SaaS经验的切马·罗丹,以及有视觉传播创业经历的路易斯·加西亚(Luis García)各取所长,于2015年在西班牙联合创办了Genially,开发了同名的一站式在线内容创建工具,使任何人都能在此创建互动演示文稿、图片、信息图等内容。三人分别担任首席执行官、首席技术官和首席管理官。

制作互动内容的工具箱

虽然Genially给自己下的定义是”互动内容制作工具“,但它并非单一的工具,而是能满足多种互动设计需求的工具箱。由于是工具型产品,仅凭简单的文字描述读者很难有具体的感知。为了更清晰地展示其特性,芥末堆稍微使用了这款产品。

打开以“进入我的面板”为入口的工具箱,用户首先要选择创建何种形式的内容,包括演示文稿、信息图、游戏化内容、互动图、视频演示、导览、培训资料,等等。

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芥末堆创建了互动图,点击位于左方和上方的功能区可对图片进行各种视觉设计,比如设计文本和背景,插入音视频、动图、图表,等等。不过,这些功能都比较常见,并非Genially独有。

Genially独特的一点是支持用户在视觉设计的基础上插入互动元素。正如上图所示,芥末堆插入了几个互动图标,用户点击就能触发互动效果,比如跳转至设置好的链接、网页、窗口等。

在创建过程中,Genially操作门槛低,如导入各种元素时,基本都支持拖拽;页面清晰,面板功能多用图标与简短文字表示;资源丰富,各种模板和案例可直接在面板上找到。

在生成和分享环节,Genially的一大优势是能与多个平台整合,不仅支持导入多种形式的内容,如视频、音频、图像和动图,还支持以链接、代码等多种形式将内容导出到多个平台,如网站、文章、社交媒体、LMS,等等。

从整体而言,Genially最大的便利之处在于一站式服务。用户只需打开这一个工具箱,就能生产出完整的内容。比如,芥末堆发现,如果要在线找图片,用户可以直接在Genially里打开常见英文素材网站pixabay和unsplash搜索。

一位西班牙语老师说:“对我来说,Genially的吸引力在于它是一家一站式的创意商店。过去,我会使用许多应用程序或程序来制作游戏、演示、信息图、数字休息室等,但现在我可以在这一个地方完成所有过程。”同时,Genially也支持多人在线协作。

然而,虽然Genially尽可能地在降低用户的使用和学习成本,但由于工具箱里的工具太多,为了让用户掌握更多玩法,以及提供平台供其学习交流,Genially在2020年推出了Genially Academy,同时也开设了YouTube账号,分享不同级别的教程,目前该账号的订阅者约5万。这些都其社区的组成部分。

芥末堆发现,由于目前面向西班牙语、法语和英语用户,Genially的YouTube账号会同时发布三种语言版本的教程。在评论区,Genially工作人员会将提出问题的观众引导至相关同事的邮箱。

虽然一开始针对的是企业客户,但老师也是急需提高互动性的一大群体,所以Genially也备受师生欢迎。目前,80%用户来自教育领域,共占营收的50%。

“使用视觉元素和互动性可以更好地解释复杂的信息和概念。老师可以更好地吸引学生,让学生快速掌握概念,将单调乏味的经历变为难忘的经历。”罗丹说。

自下而上的销售方式

成立六年来,从5万到100万用户,Genially用了四年,而从100万飙升至900万用户,只用了短短一年。

2020年,由于疫情导致的远程教学和办公热潮,覆盖这两大群体且主打互动功能的Genially迎来各方面数据的激增。用户人数从2019年的100万增至900多万。为了应对突如其来的需求,其员工人数也从40增至90名。也正是这一年,Genially获得A轮440万欧元A轮融资。

除了疫情因素,这几年能持续增长还得益于其营销方式。Genially的销售方式是自下而上的,与Slack和Dropbox的类似。举例子来说:与其接近学校,不如接近老师。如果老师喜欢这个产品,可能会请求学校付费订阅,有时学校甚至会为所有老师订阅。“这样我们就不需要庞大的销售团队。最初的五年,我们只有三个人做销售。”卢比奥说。

与很多软件一样,蕴藏着诸多功能、不同级别玩法和定制需求的Genially采用了免费增值(freemium)的商业模式。这种模式能帮助其轻松获取潜在客户、增强品牌知名度。芥末堆使用的免费模式能满足最基本的设计需求,但如果想解锁更多玩法,比如获取高级模板,则需开通付费功能。

目前,Genially主要面向企业、教育、大学、设计用户,付费模式分为教育和企业两种类型。针对教育用户分为免费、学生、Edu Pro、Master四种套餐,价格分别是每月1.25欧元、4.99欧元、20.82欧元。这几种套餐在模板、离线观看、导出格式、协作的权限等方面有所不同。

针对企业用户则分为免费、Pro、Master、Team四种套餐,价格分别是7.49欧元、20.82欧元、79.15欧元。在付费教育用户享有的隐私控制和导出格式功能权限之外,企业用户还能使用管理企业资源、去除Genially水印、与Google Analytics整合、团队账户管理等功能。据介绍,其用户包括哥伦比亚大学、大众、普华永道、桑坦德银行、巴塞罗那俱乐部、米其林。

芥末堆还注意到,Genially会将自己的标志放在用户生成作品的左下角,点击它就能进入官网,进一步了解该产品。前期与Genially沟通时,其工作人员向芥末堆分享了用自家产品制作的宣传资料。

借助工具型产品的属性、强互动性的优势和免费增值的商业模式,Genially想以低成本快速地让更多人知道、了解、试用、付费使用其产品,而其社区同时也在吸引用户继续停留。

至此,Genially与欧洲上市公司Kahoot!的相似之处愈发明显。两家公司都以游戏化为手段增强互动性,用户群体都覆盖教育和企业用户,采用相似的商业模式,都推出了自己的社区,而且值得注意的是,Kahoot!创始人还参与了Genially的B轮融资。

一个有意思的细节是,Kahoot!用户会把在Kahoot!平台创建的测验等称为“kahoot”,比如:”学生可以创建自己的kahoot。”在Genially平台也是如此,康琪向芥末堆表示,随着用户增加,Genially社区中的用户会把自己的作品称为“geniallys”。不过,两家公司也有不同之处。她说,Kahoot!更加关注游戏,而Genially更关注创建不同形式的内容。

未来有可能拓展中国在内的亚洲市场

到了2021年,Genially的数据还在持续攀升。截至目前,其平台共有1400万用户和1000万创作者,genially的观看次数达数十亿。公司员工人数增至140人,还开设了纽约办事处。

这也使Genially出现在更多投资公司的视野中。近日,Genially官宣了2000万美元B轮融资,本轮由美国风投645 Ventures和教育科技风投Owl Ventures领投,欧洲风投DN Capital和Brighteye Ventures, 以及企业家s16VC 和Kahoot!创始人跟投。此前的部分投资者也选择再次押注。

其中,Owl Ventures是全球最大的教育科技投资基金,Brighteye Ventures是欧洲知名教育科技风投。前者的董事总经理阿米特·帕特尔(Amit Patel)提到,Genially用户的多样性给其留下了深刻印象。

目前,Genially的大多数客户集中在欧洲和讲西班牙语的拉丁美洲。此前其产品在法国、西班牙、墨西哥和哥伦比亚等市场被大量使用,2021年又在美国、巴西和意大利获得快速增长。

康琪向芥末堆表示,Genially计划加速在美洲地区的增长。此次融资将用于继续开发产品、加强社区创建。她提到,未来有可能拓展包括中国在内的亚洲市场。

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