图片来源：视觉中国

有人收拾行囊彻底离开了圈子；

有人拿着N+1的补偿开心地放了个久违的长假；

有人留在原地开始陷入漫长的焦虑和困惑；

有人哭过之后开始重新寻找新出路；

想活下来，便要转型。

7条拐弯的小路，有的正在实践，有的人偷偷赚了点小钱，有的还只是理论可行的新模式。鲁迅先生说的对，走的人多了自然成了路。本文没有太多发散，有点启发就好。

桃李财经「产业观察」第47篇。

1. 「营地教育」——重模式下还没有大公司

在国内，营地教育其实不陌生，在应试教育体系下，一直以户外教学的形式存在。

最早以营地为代表的户外教育，多数是旅游+教育的混合产物。一种由旅游公司牵头，另一种以教育公司牵头，教育属性都较弱。

营地教育的市场发展还处于早期，其难以实现快速化规模主要有几点因素：重实践、重内容、重团队、重标准，因此至今尚未出现大体量公司。

“双减”后，教育部发布“双增”新消息，提出要增加学生的艺术、体育劳动以及户外运动时间，推动了一些教培机构向营地教育的转型。

• 顺势而为，机会有三——快起步、有客户、可盈利

• 毅然为之，危险有三——安全难、拉新难、研发难

• 谋而后动，方法有三——重运营、轻资产、找合作

除此之外值得注意的是，对于很多“活命要紧”的机构来说，营地教育更注重长期的口碑维护，如果没有真正的深入很容易停留在表面做成旅游短期项目。

一些案例：

小鹿营地教育：针对6-18岁青少年开发的系统性营地教育，包含了自然科学、荒野求生、人文艺术、自我保护等9大系列课程，40个专业共100+的训练营。

游美营地：坚持国际化教育理念，致力于在全球范围内打造营地、研学及游学场景，成立10年来累计服务了超过5万个全球的孩子和家庭。

花香盛世体育：10月宣布重点打造营地教育板块，形成以体育为基础，融入更多运动、财商、情商内容的令营、研学产品矩阵。

2. 「电竞教育」——人才缺口确实很大

• 超过 50 所高职院校开设电竞专业；

• 电竞被纳入体育竞赛项目；

• 电子竞技员、电子竞技运营师被列为新职业；

• EDG夺得2021英雄联盟全球总决赛冠军

电竞教育一次次被推向热潮，也一次次和现实触礁。

认知矛盾：虽然社会刻板印象在不断瓦解，但“学电竞=打游戏”的认知依然存在。

供需矛盾：高职电竞教育的学生难以达到职业标准，职业化发展道路难。

资源矛盾：大部分学生抱着对游戏的兴趣入门电竞，但往往一些学校教材与市场脱节，职位、工资都不会太高，打消求职热情。

这些矛盾主要源于，电竞专业人才面向的是电竞整条产业链的强需求，包括内容设计、赛事执行与运营、节目管理等等。目前，这个市场人才缺口巨大。

因此目前电竞教育，不是强行绑定学生与电竞行业，而是在获得工作能力的基础上与市场需要的岗位靠拢。

目前，有三种主要的模式：

• 电竞大厂+院校；

• 地方企业+院校；

• 培训机构+院校。

一些案例：

虎牙：中国传媒大学与虎牙战略合作成立“中传虎牙电竞研究中心”。

TT电竞：作为广州本土企业，与广东电竞协会、广州体育学院展开战略合作，共建人才培养及实习基地，参与人才培养、论证考量、职业规划等各方面。

钛度电竞教育：围绕电子竞技提供电竞职业教育培训、联合办学、人才服务、校企合作等。

3.「老年教育」——服务难，但有机会快速涨粉

2021 年 5 月，第七次人口普查数据公布，老年人口总数首次超过少儿人口数，银发经济迎来机遇。

国内中老年市场，整体仍由政府主导，但很明显随着互联网及移动智能终端的渗透普及，以及新退休人群的增加，传统的供给基本上无法满足现实的需求。

目前我国与老年相关的企业共有 15 万家，2019 年注册量达到 2.74 万家，比十年前数据上升了 561%

赛道火热，但仍处于早期，融资轮次靠前，规模化、变现差、盈利难，是所有选手面临的挑战。

但现实的机会还是很多，一个初步统计：大概全国的老年人至少要8到10个人才能有一个座位。

绝对的蓝海市场，教培机构转型老年机构有几个突破点：

• 兴趣在先，社交为主，学习为辅

• 两类课程体系，常规类、生活实用类

• 教研服务标准化，不苛求学习结果

• 接受双师接受录播

• 不急赚钱，赚口碑

其实，老年教育，并不是一个传统意义上的教育市场，想要做出体量，反而不能拘泥于把自己定义在老年教育赛道，其本质做的是文娱兴趣信任的社交。

更多关于老年教育的讨论，可以回顾桃李往期文章《一股转型的正能量：老年大学！》。

一些案例：

红松学堂：从中老年人兴趣出发，借助「兴趣课直播+实时互动+社群」方式来帮助中老年用户丰富兴趣生活，两年内总用户量突破千万，疫情期间更接连完成两轮融资。

乐退族：中老年人社交服务提供商，在平台分享相关内容，可涉及健康养生、摄影旅游、金石书画等多个领域的内容。2019年乐退族打造了其抖音中老年MCN机构矩阵，几个月内快速获得近400万粉丝。

小糖科技：主打线上广场舞App糖豆，用户过亿，以舞蹈视频为主，兼顾社交、娱乐，在其“广场”栏目还可以分享信息，类似于微信朋友圈。

4.「家庭教育」——复合多元消费价值

学生禁止补课，直接影响了父母的时间分配，家庭教育的时间加长，成为转型的方向之一。

一方面，父母确实有需求，家庭教育+智能硬件更是想象空间巨大；另一方面，真的是为了父母培训吗？

其实，家庭教育是一个场景，凡是能使得这个场景更有意义、更有效率的产品和服务，都可以称为家庭教育。

家庭教育要解决的4个问题：

• 没时间

• 没精力

• 没经验

• 没帮手

目前企业可以具体分为4类：

• 服务类：家庭教育课程、父母心理指导、孩子心理指导

• 社交类：涵盖资讯、搜索、知识付费、社交、二手交易平台等

• 亲子类：阅读、游戏、交流等亲子互动

• 硬件类：以科技的手段分担家长和老师的压力

显然，家长的需求并未发生本质变化，只是需要新形式和新服务载体来满足。

一些案例：

行知宝：一站式亲子服务综合性平台，涵盖亲子生活的方方面面。同时为宝妈们提供一个一站式拎包创业的互联网平台，带动大量宝妈加入平台，以社交裂变的方式逐步渗透到整个亲子社群。

家长小本：融合“家校合育”理念和教育业务场景，开发家长育儿日记、家庭教育专家课堂、育儿圈子等产品，形成去中心化的家庭教育平台。

FAMIC：托育界的“贝壳找房”，搭建一站式家庭托育服务平台。辅助从业者开办家庭托育点、客厅式托育空间，为保育员提供上门托育机会，还将在平台上打造实物商城，为0—3岁孩子的家庭供应产品。家长将通过平台快速匹配到所需商品或托育服务。

5.「海外中文教育」——VIPKID等的转型主战场

中国综合国力的提升，让海外汉语学习热度逐渐攀升，其市场规模在未来3-5年内,可能会很快达到1000亿元以上。

目前海外学习中文的人数已经超过 2500 万人，累计学习和使用中文的人数近 2 亿，70 多个国家已经把中文纳入国民教育体系。

其中，有几类人群，比较特殊：

• 华裔儿童，越来越低龄化且学习持续时间较长

• 应聘人员，随着中国公司不断出海，比如字节、腾讯、VIVO、阿里都在东南亚有所布局，汉语水平考试会纳入应聘要求

• 国外大学生，兴趣驱动

但根据《海外在线少儿中文学习白皮书》的数据，在海外，40% 受众认为优质中文课程匮乏，38% 认为当地缺乏专业中文教师且教学水平参差不齐。

如何将中文学习推向国际化市场？

• 本土化策略：建立服务体系

• 产品化策略：建立教研内容体系

• 运营化策略：建立教师培养、筛选、选拔体系

• 技术化策略：平台一站式服务

其实海外的中文教育，是一个文化双向交流传递的过程，尊重本土地区的文化、习惯、需求等等，才能更好的留住和服务用户。

一些案例：

LingoAce：成立于2017年，公司总部位于新加坡，课程研发和教师培训中心设在中国。对于欧美等市场，LingoAce主要提供1对1课程，在东南亚市场，除了1对1之外，还开设有2~6人的小班课。目前公司的学员数量达10万余人，来自全球80多个国家和地区。

Blingo：8月新东方成立“比邻中文”，面向4—15 岁海外华裔儿童、青少年提供中文、中华文化学习课程，针对入门阶段和有一定语言基础的用户，Blingo 分别开设了 K1-K3 启蒙阶段和 G1-G6 阶段的学习课程。

Lingo Bus：VIPKID旗下的全球在线青少儿中文教育平台。其课程对照了ACTFL、CEFR、YCT和国内小学语文大纲等标准；同时搭建了由斯坦福大学、北京语言大学、南开大学等名校的专家学者组成的教研团队，针对学员特点研发课程。

6. 「企业教育」——当前融资最多的赛道

优质人才成为稀缺资源，人力资本也成为现代企业的核心竞争力之一。

企业培训成为经营管理中的一大刚需。

有多少打工人，有多少企业，就有多少企业内训的需求；有多少500强的企业，有多少培训计算，就有多少企业内训的商业机会；头部行业越来越集中，是大量需要培训的时运。

而对于教育行业来说，企业内训不乏是一个转型方向，也是职业教育的一种新解决方案。

目前企业培训有几种类型：

企业大学：美团大学、青藤大学、百度大学、海尔大学、平安大学、阳光大学、工银大学、农银大学、中银大学、建行大学、招银大学、汇通金融大学、华为大学、美的学院、新希望商学院… 

传统机构：时代光华、聚成股份、博商管理、圣商教育等… 

服务平台：小鹅通、企课网、云学堂、UMU、知学云、魔学院、酷学院、平安知鸟… 

to B：三节课、开课吧、51CTO… 

这个市场的需求侧端的增长已经到了一个瓶颈阶段，而供给侧可以说还是一个低洼之地，当下企业内训市场，更重要的是跑通运转的模式，才能包罗万象。

更多关于企业培训的思考，可回顾往期文章《企业内训是一门喝酒的生意吗？》

7. 「混合大学」——还是非营利性为主

疫情后的新常态：线上线下结合的混合企业办公，线上线下结合的混合学校教育。

在当下的美国，出现了很多混合大学实验体，其出现的目的不言而喻：

• 适应全球疫情常态

• 打破入学年龄限制，面向更广泛多元的学生群体

• 削减经济压力，给更多人圆梦大学的机会

• 改善生活方式，重塑大学体验

• 终身学习

• 公益

其实在国内，与之最相似的就是成人教育体系下的「开放大学」，优势方面不再赘述，国情影响下的主要弊端有几点：

• 少选择，只能选择固定的开放大学；

• 少互通，具备远程教育形式的院校无法真正开放；

• 少互动，目前大学的在线课程逐渐丰富，但又压缩了师生交流；

• 少认可，社会认可程度不高；

目前，由 15 家非营利性组织创建的混合大学网络在美国诞生：Trellis、AdvanceEDU 、duet、GraduLet、IDEA-U等。

未来，国内的开放大学是否有机会向混合大学的趋势发展，还需要更多的教育创业者推进和打磨。

本文转自微信公众号“桃李财经”（ID：xiaozhangcaijing），素材来源：芥末堆、多知、多鲸等，文章架构师：丹丹。文章为作者独立观点，不代表芥末堆立场，转载请联系原作者。