图源：视觉中国

芥末堆文 近日，线上健身平台Keep向港交所递交招股书。

根据灼识咨询报告，2021年，按月活跃用户及用户完成的锻炼次数计算，Keep是中国及全球最大的线上健身平台。Keep主要通过人工智能辅助的个性化训练计划（涵盖互动直播课及录播课），提供健身内容，并辅之以各种智能健身设备、健身装备、服饰及食品。2020年及2021年，Keep平台的平均月活跃用户分别为2973万和3436万。

招股书显示，2019、2020以及截至2021年9月30日，Keep的营收持续增长，分别为6.63亿元、11.07亿元以及11.59亿元。具体来看，其自由品牌产品贡献超过50%的收入，会员订阅及线上付费内容收入方面占比不断提升，从22.8%（2019年）上升至32.8%（2021年前三季度）。其中，会员渗透率由2020年的6.4%增长至2021年的9.5%。

Keep线上健身内容主要分为直播课和录播课，均由内部开发或由第三方（如达人和其他健身内容提供者）创建，并利用人工智能算法提供个性化的健身训练计划。截至2021年12月31日，Keep已涵盖超过10000节录播课。2021年，Keep在平台上提供超过13000节直播课，并于2020年6月为直播课引入互动功能，互动总数由截至2020年12月31日止三个月的90万增加至截至2021年12月31日止三个月的250万。

除此之外，Keep也在探索更多的商业化变现的途径。Keep介绍，线上健身内容、智能健身设备、配套运动产品三条业务线相辅相成，形成一个协同的商业闭环，涵盖用户的整个健身生命周期。线上健身内容为自有品牌产品带来流量，因为用户倾向于购买智能健身设备和配套运动产品，如健身装备、服饰和食品，以提升他们在锻炼中的表现和体验。同时，自有品牌产品也将流量再次引向线上健身内容。

此外，Keep计划进一步壮大用户群并深化用户参与度，利用多种增长路径增强商业化能力，及提高毛利率和经营杠杆。

值得关注的是，2021年，在Keep提供年龄信息的月活跃用户总数中，平均约有74.1%在30 岁以下；在提供位置信息的月活跃用户总数中，平均约有52.2%来自中国的一线、新一线和二线城市。