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教育出海东南亚,第一站为什么是马来西亚?

作者:南墙 发布时间:

教育出海东南亚,第一站为什么是马来西亚?

作者:南墙 发布时间:

摘要:东南亚的真实消费水平如何?

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吉隆坡   图源:pixabay

当大大小小的教育企业开始向海外谋求新的可能性,作为离中国最近的区域——东南亚,很容易就进入了视线。于是,一系列的问题应运而生。

世界那么大,为什么要选择东南亚?

国内教育公司在东南亚可以做什么?

如何快速启动?会遇到哪些挑战?

哪些类型的企业可以去?

5月25日晚,芥末堆邀请到启迪环宇董事长董炜,以及马来西亚林肯大学董事许聪晖,在“芥末堆看教育”视频号聚首,连麦共话东南亚出海市场。

东南亚的真实消费水平如何?

董炜介绍,东南亚市场的主体可以视为东盟十国,这些国家的大致人口是7个亿。其中,马来西亚和泰国共计1个亿,越南和菲律宾各1个亿,印尼3个亿。他认为,从人口基数上来看,东南亚市场符合教育进场的基础条件。

董炜提到了一个大多数出国到东南亚的人会产生的困惑:东南亚的经济是不是和中国差很远?

经济基础会直接影响用户的付费能力,那么东南亚实际的经济情况到底如何呢?

董炜介绍,由于人口基数的差异,目前,新加坡的人均GDP是中国的6倍左右,马来西亚则和中国类似,世界排名都在60多。目前,马来西亚的人均GDP在10000美元以上,印尼、越南、菲律宾则是4000左右。他提到,中国教育企业是在人均GDP达到3000美元的时候开始成长的,根据国内的经验,他认为东南亚的经济情况满足启动教育市场的条件。

除了经济市场,营商的便利性和成本支出等条件也是出海必须考虑的要点。

董炜介绍了世界银行对东南亚市场的营商便利性分析:马来西亚的全球排名12、泰国21。"中国的营商便利性排名是31位。所以从营商的便利程度而言,东南亚市场做商业也是有机会的。"

成本方面,不同地区的人工和租金都有所不同,据董炜介绍,东南亚市场的成本基本上不会高于国内的四大城市。

与此同时,过往10年,在中国对世界各国的出口贸易中,东南亚占据的份额一直在大幅度增长。这也在一定程度上反映了东南亚市场的可能性。

电商培训市场将在2025年翻三倍

“我出海首先要考虑哪些是有明显价值的,这样才能活下来。”董炜说,国内教育市场的品类多种多样,要想衡量什么样的教育是有价值的,可以从三点出发判断:

1.和现实的生存技能息息相关,瞄准绝对刚需;

2.能够提供清晰的就业机会;

3.能够提升人才的稀缺性,帮助人才把握未来场景。

董炜强调,如果中国的机构想要出海,首先要考虑的并不是要把中国现有的技术搬出去,而是要去想所要做的教育的价值点。

董炜认为,出海一定要找到刚需,并且和国内形成优势互补。出海不仅仅是一个出去的动作,可能还会有“回来”,会有一个联合的过程。“当时我探索的方向就是,中国的哪些教育相关的领域是可以和东南亚产生很好的配合,同时这一领域是中国领先的?”

以电商场景为例,他提到,东南亚电商在2020年增长了63%,根据他们的调研,预计到2025年东南亚电商能够从600亿美元翻三倍,达到1720亿美元。他判断,电商将会是东南亚未来最大的行业。

最终,董炜筛选出了电商、直播、网红、中医、中餐、高铁、教育、科技这几个方面。他认为,中国企业在这几个方面具有实力优势,一方面自身实力过硬,一方面落地性价比高。如果进行这些方面的培训,出海效率就会自然而然地比较高,企业可以快速找到现金流和生存空间。

许聪晖则介绍了高教领域的情况。他表示,高教板块的留学中介在东南亚一直有很好的市场,对于国内的培训机构来说,东南亚同样有不错的机遇,而且几年前就已经有人开始做。许聪晖提到,15年前,他们就承办了中山大学的MBA项目,到马来西亚进行招生。

他认为,马来西亚会是国内培训机构许多优秀讲师的好出路。一方面,这些讲师本身非常有经验,培训内容很好,马来西亚对此需求较大;另一方面,马来西亚的中文基础较好。

不过,许聪晖也提到,与此对应的,马来西亚的中文市场实际上并不大。他介绍,马来西亚和新加坡的小孩普遍拥有比较好的中文基础,学习中文的诉求并没有那么高。反而是印尼最近有很多人开始学习中文。就马来西亚的中文市场而言,则是“中文+职业技能”的培训市场比较大,尤其是装备、制造、程序方面,能够解决大量拥有到中国留学愿望的马来西亚学员的需求。

许聪晖提到,除了培训内容外,国内企业的软件技术也是出海的一大优势。但他也表示,对于toB企业而言,东南亚市场确实存在需求,但规模必然不如中国市场,企业入场前需要做好评估。

为什么马来西亚是落地首选?

董炜认为,教育出海的价值等于效率除以风险。只有确保效率最高,把风险降到最低,企业才容易存活。“因为出海后会缺少很多国内既往资源的支持,所以一定要注意这一点。”

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那么,机遇之外,教育出海都有哪些挑战?董炜总结了以下四点:

1.跨国的文化。东南亚并非每个国家都讲外语,其中马来西亚最有优势,中文最普及;

2.本土化运营。教育出海并非单单是教育内容的出海,而是一整套的服务出海,需要连接当地所熟悉的场景、人员、服务特色;

3.品牌提速。很多企业刚刚出海后会发现,品牌在当地并没有知名度,哪怕这个品牌在中国很出名。所以如何快速建立品牌也是一项挑战;

4.当地的法规。每个地方的财务、物流等事务的法规要求不同,资金周转的方式不同,这些问题往往需要需要一个熟悉当地事务的中间人来支持解决。

为了应对这些挑战,董炜也提出了对应的解决方案。他表示,想快速建立口碑的,应该向当地的政府或者商会寻求支持。有了政府和当地商业协会的辅助,就有了背书,同时可以高效率地触达当地场景和资源。或者可以和头部品牌形成合作,建立跨国组织,形成国际循环。

许聪晖表示,以马来西亚市场为例,他所知的很多协会都获得了中国驻马来西亚大使馆支持,还有马中友好协会。“所以想要寻求协会的辅助还是非常方便的。”

董炜介绍,出海东南亚市场,首先要有一个”根据地”,考虑好总部大本营的辐射能力。

如果想辐射东盟,他推荐的首选是马来西亚,因为马来西亚的文化相对平和开放,对不同国家都很友好,是很多东盟国家做贸易的中转站。除此之外,马来西亚在人均GDP、语言方面也有一定优势。

许聪晖也认同马来西亚的优势地位,他表示,其实除了教育之外,其它贸易领域的很多中国企业都是在马来西亚先落地的,在这里做好一系列的认证,以及对东南亚宗教文化的适应后,再向外进一步推广。

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