猫头鹰找货联合创始人徐继业的分享

芥末堆 麦乐迪 1月4日 报道

12月28日至29日，“阳和方起，生生不息”GET+T2022教育科技大会在黄山顺利举办。在28日下午的农业分论坛上，猫头鹰找货联合创始人徐继业发表了主题为《猫头鹰找货：打造智慧农村经纪服务》的演讲。

徐继业表示，农村经纪人的核心能力第一个是找货，另外一个是做货。找货是一个信息能力，一般农村经纪人是当地的人，对当地比较熟悉，知道好的货品在谁的手上，或者说谁的货物更加便宜。农村经纪人可以给采购商提供信息服务。做货便是农业经纪人将农产品进行粗加工，把田间地头的果子打包成成品货物。

以下为演讲实录，略有删减：

回到100多年前，第一次工业革命大潮，其实产业工人是在福特发明流水线之后大规模爆发。他们横跨大西洋来到北美大陆，经过非常短的时间和简单的培训，就能成为很标准的产业工人，成为流水线上的一环，历史已经为我们积累了一些智慧。其实猫头鹰找货从某种意义上扮演了福特100多年流水线那样的一个工作。我们希望把目前一些看起来比较初级，缺少社会分工的流程经过重新梳理和分工来达到更高的效率。在这个过程中，培训会起到一个事半功倍的作用。

我个人的履历是之前一直在互联网公司工作，2019年进入农业领域，到目前为止，我觉得农业领域就像毛主席说的：“广阔天地，大有可为”。目前，猫头鹰找货主要围绕的是农村经纪人。农村经纪人是活跃在农村经济领域，以收取佣金为目的，为促成他人交易而从事农产品产加销中介服务的公民，法人和其他经济组织。

中国总共有600万名农村经纪人，他们每年经手的农产品交易额达数万亿人民币。在这个过程当中，农村经纪人是农产品流通领域最初一公里的关键环节。这类群体其实比较传统，基本上都是个体户，而且是一些村子里面的农民。从整个行业情况来说，职业水平良莠不齐，所以给予我们一个非常大的机会。

中国地大物博，有各种主粮、水果、蔬菜，每个地方都有特色品种，每个县都有地标产品……目前小农经济盛行，每个农民很少有大农产，这是整个农村的生态。

农村经纪人的核心能力有两个：一个是找货，另一个是做货。找货是信息能力，一般农村经纪人都是当地人，对当地比较熟悉，知道好的货在谁的手上，或者说谁的货物更加便宜，那么农村经纪人就会给采购商提供信息服务。做货则是服务发展能力，农业经纪人将农产品进行粗加工，从田间地头将农产品打包成成品货物。

今天重点讲讲传统模式：人找人找货，在这个过程当中，存在几个问题，货源信息碎片化，货源信息滞后化，货源信息干扰化，所以产生了行业的低效率。

目前，猫头鹰找货开发了一个小程序，使得货源数据化，将某一个县、某一种农产品、种植面积等形成数据，让采购商、经纪人获得这些信息，那么这些数据就变得透明化了。我们是通过发动群众将这些数据建立起来的。首先，每个农户种植了哪些农作物？有多少亩地？开发的时间是多少？生产情况是如何？这些数据提交给后台后将会根据算法为所有种植户提供信息，根据地理位置品类进行聚合，为采购商和经纪人提供指导。

通过这种数字化、流程化的服务，能够更加高效的为采购商提供服务。在市场端，我们通过搜索引擎的抓取、投放和地推工作来高效地为每个场地建立采购商的数据库。

内容分享

所以猫头鹰找货认为，大众的农产品真的要走出去，要帮助农民卖好产品，还是要通过一个传统的流通渠道来完成，只不过我们是通过数据化把流通环节中间某一渠道的部分变得更加有效。一个完整的猫头鹰找货中心包括货源地图、线下服务点、采购商数据库、认证经纪人服务队伍四个部分。从之前的人找人找货模式变成现在的人找货找人模式，大家可以找货比对价格，并且节省大量找货时间和成本，同时充分掌握基地信息，有更多的议价筹码，最后通过“猫头鹰找货服务中心”签订采购合同和付款交易有保障。

通过“猫头鹰找货”有五大服务优势，第一是货源主，现在的货源不再依赖任何单个经纪人，已经通过平台将所有货源信息进行整合，形成高效的产销对接；第二是货源透明化，信息完全对称；第三是代办多了，可以进行深度服务，卖货更加容易；第四是统一标准，不会出现不同服务的标准；第五是为产地吸引了高标准的采购商，通过小程序报价也在逐步标准化。

我们以前总想解决难卖的问题，其实应该先解决难买的问题，就赢得了采购商的需求，聚集的一批新的采购商队伍，从而就自然而然的解决了难买的问题，其实就是这个逻辑。我们可以帮当地建设信贷和农产品经济队伍，就是在高水平流通服务基础上区域品牌打造采购商联盟的建设。