开创教育创始人/校长叶成松在大会上分享

2022年12月28日至29日，“阳和方起，生生不息”GET+T2022教育科技大会在安徽省黄山市顺利举办，昆明开创教育创始人叶成松在孤勇者和创变者的联盟分论坛上发表了《职教转型及生态打造》的主题演讲。

叶成松介绍了开创教育在疫情暴发后做出的根本性变化，包括从线下转到线上，从C端到B端，从省内到省外。此外，他还结合自己的经验，分享了关于职业教育为什么及如何转型升级的思考。

以下为演讲实录，有删减：

开创教育成立在2016年，我们以电商技能培训为主。疫情前我们更多的是线下，侧重相对单一的电商类培训，主要的群体包括高校的大中专毕业生，还有一部分企业职工。

疫情之后，我认为我们做了一些根本性的变化，第一个是线下到线上的转变，第二个是从C端到B端。我们先通过学校开发了课程，先有课程后有平台，再过渡到B端。第三个变化是从省内到省外。

我们现在有150多门共1万多小时的课程，因为当时起步的时候，大家知道很多同行最大的问题就是没有品牌，他要用我们的课程很麻烦，但是他又想做他的私域。对此，我们能打造平台加内容加服务的形式。云南目前占我们80%的市场份额，20%来自省外，包括贵州和广州。

接下来我想通过这10多年做职业教育的思考，谈一谈职业教育为什么要转型升级。我认为转型基于这样几点：

第一个是5月1日新职业教育法出台，法律地位提高了，国家的重视程度提高了，所以新职业教育法推动了我们必须要进行转型。第二个是后疫情时代的需要。第三个就是职业教育行业内卷严重，同样的课程最终拼的不是质量，不是服务，而是价格。所以我感觉内卷也是推动职业教育转型的一个核心。第四个就是政策合规性的监管。

那么怎么转型升级？

第一个是行业认知的升级，我们经常说赚不到认知以外的钱，但是我们很多时候认知以内的钱也不好赚，所以我们必须结合国家政策和行业的发展，提升认知。

第二个就是产品的升级，新的职业出现之后，我们要去拥抱，不能停留在原有的很传统的要被淘汰的工种上。第三个就是运营模式的升级，是服务C端，还是B端，还是To G。

接下来简单讲一讲转型升级的模式。

• 第一个就是 OMO模式。

• 第二个是闭环生态模式。因为职业教育最大的核心就业，没有就业就是忽悠，那么所以我们正在从线下搬到线上，在线上打造一个从培训到评价到就业的闭环，明年3月我们有打造闭环生态的打算。

• 第三个是S2B2C模式，内容+服务输出，服务2B+2C，学校+平台。

• 第四个就是B2G企政合作模式，由政府补贴，购买服务。目前我们政府补贴政府购买服务占比还是比较大，所以这个模式就是你的产品和平台是否达到政府的要求。

• 第五个是校校合作，我们一直在探讨怎么能够跟高校进行专业共建和考证合作。