凡朴研学主理人刘燕的分享

芥末堆 麦乐迪 1月6日 报道

12月28日至29日，“阳和方起，生生不息”GET+T2022教育科技大会在黄山顺利举办。在28日下午的农业分论坛上，凡朴研学主理人刘燕发表了主题为《教育赋能新乡村：凡朴研学3.0版本乡村建设之路》的演讲。

刘燕表示，今年国家政策提出扶持劳动教育，正式的把劳动教育写进了新的课程大纲里面，这是对于做乡村教育是一个好的机会。对于乡村这种大基地，具有很多资源，要根据自己团队擅长的东西去做。在未来发现乡村教育的核心突破点。

以下为演讲实录，略有删减：

分享内容会从两部分展开，分别是轻资产乡村创业——可持续乡村的凡朴模式、凡朴品牌营销策略和方法。目前，在成都运营了一个农场，一个民宿，同时还有一个生活圈，包括和政府一起合作的项目：主题遗址公园。凡朴研学的整体优势是用设计美学和教育的方式助力新乡村的发展。

我们在乡村做教育算是比较久的，不同于其他人在乡村做教育是用支教的形式，我们是在用商业化的研学模式去带动整个乡村，特别是近两年来乡村振兴比较火。在做的整个过程中，用科技+教育的方式去赋能新乡村，同时也会去做标准化的整个sop的一个管理体系的搭建，还有就是一些新场景的运营。

凡朴研学的核心理念是自然永续，凡朴归真。愿景是用研学复兴乡村，用乡村孕育生命成长。这是基于自然创造永续生活的概念，包括了PBL项目制学习、可持续发展、多元文化交融。同时，整个项目对标的是联合国可持续发展的17项目标。比如每年世界地球日，我们会用全球连线的方式去基于某一个社会问题，去做一个整体的解决方案。

凡朴在做乡村振兴有六大板块，首先是凡朴乡建，会去做项目的诊断，前策咨询，概念性规划，产业策划，文化策划等；第二部分的核心是教育产品，比如说做学生春秋研学的冬夏令营，同时赋能同行做了一个板块叫凡朴乡创学院；第三部分是农文旅板块，有轻食餐厅，稻田咖啡，田园摄影等；第四部分是文创板块，主要做的是主题策展、文创IP设计、文化故事梳理、线上媒体托管等等；第五部分是科技板块，主要包括是数字体验的互动，虚实场景的结合；第六部分是浓集，包括沉浸式农特产品产品展销，销售渠道搭建等。

从另外一个维度来说，凡朴生活圈是在打造一个相对理想的乡村创新的发展模式，包含农场、民宿、主题文创中心。

同时，凡朴运营的基地有宝墩遗址凡朴研学中心，可以在小红书等各种各样的社交媒体上搜索得到。另外也有一个基地是岷江韭乡研学中心，这里的产业就是种韭菜，这个村里面的韭菜是国家地理标志产品，通过政府引入的方式进入到村子里，在这里打造一种新的小而美的乡村表达方式。还有一个是桥洞露营地，主题是传递美丽乡村休闲生活的态度，实现了研学定制服务一站式乡村发展的模式。

大家可能会问，到底要用什么样的方式来做？我觉得第一个部分是场景设计，我们所有的乡村项目，它都有一些当地的场景文化，比如给人提供一种情绪价值，来到这里，大家觉得是一种很美好的乡村生活方式。

第二个部分是教育板块，比如在亲子研学方面会有亲子活动，会有冬夏令营，也有课程进校园。亲子类的活动会去融合24节气，提供田园的生活方式给予给家庭；另外，根据开放日去招募到更多的人来到农场做体验；在疫情之前，我们会和英国的学校合作，英国的孩子来到中国，体验中国的生活；关于课程进校园，除了做好体验部分，也会去做产品部分，把研学的课程体系化之后，用共享的方式去做。

根据统计，目前已经有10万+的活动体验，100多家品牌跨界合作，系统内有278个课程和内容体系，同时，我们也在做乡村教育创新的尝试。这些源于我们的策划基因，品牌基因和综合的产品基因。这部分的分享，更多的是搭建起整个产品和内容的体系。

另外，我们要怎么样让更多的人知道我们在做的事情，更有效的地去变现。第一，我们做乡村教育和其他人不一样的地方，是我们很注重品牌。凡朴品牌就是三个核心词：在地、乡村、自然。营销的核心是产品赋能，营销赋能，视觉赋能。基础的系列课程包括Steam课程、在地食农、Lifelab田园课程、生活美学、可持续生活课程、自然乡村游戏。

团队最擅长做标准化，那么怎么做标准化？首先要提高效能比，保障在不同的活动体验里面，品质是在同一水平线上的，所以我们做了研学手册，统一服装，标准化课程，有专业的教练，专业的团队以及安全的保障。

今年国家政策提出扶持劳动教育，正式的把劳动教育写进了新的课程大纲里面，这是对于乡村教育是一个好的机会。对于乡村这种大基地，其实具有很多资源，所以我觉得大家要根据自己团队擅长的东西去做。在未来，发现乡村教育的核心突破点。

我们能够在教育行业出圈的一个核心的原因，就是我们在做乡村美学这个板块。视觉体系上做的研学产品分别有四季盒子，魔法盒子，课程产品包。提供一种走进自然的方式，提供更多维度的自然体验。对于我们来说，也是有了更多的产品和内容体系。

我们团队比较擅长美学的传播，做创新的产品，包括我们也有公众号传播，小红书传播，官方的账户，社区的运营。这些传播方式可以更多地接触B端和C端，有了深度链接后就有可能实现下一步的购买。做农业圈的人，其实大家都相对还是比较佛系，互联网思维，我觉得需要把它带到教育行业，需要把它带到创新的农旅类行业，未来才会有更多的突破的和新的一些可能性。我们特别注重的其实是跨界合作，我们会去和不同的一些异业品牌，比如hello再会同学会、宝马mini活动、小熊电器、花艺品牌等等。传播的部分一般是KOL和KOC以及品牌合作。

未来乡村是一个大趋势，未来的教育+乡村又是一个更大的趋势，值得更多的人来到这个行业里面，大家一起去做共创共享共成长。