Clevai Math联合创始人兼CEO Tran Manh Thang在大会上分享

2022年12月28日至29日，“阳和方起，生生不息”GET+T2022教育科技大会在黄山顺利举办。越南数学培训公司Clevai联合创始人兼CEOTran Manh Thang在全球教育与教育科技分论坛上发表了《越南：全球性危机”沙漠“中的教育科技”绿洲“》的主题演讲。

Tran Manh Thang表示，在互联网覆盖率和访问量增长的大环境下，越南的教育科技市场正在快速发展，虽然现在还处于早期阶段，但极具吸引力。然而与此同时，越南教育科技市场也必然有挑战，比如市场分散度较高，外来玩家因对当地市场不熟悉而未获得很好的发展。

他介绍，越南课后培训市场分为K12、STEAM和英语培训这几大类，有线下、在线1对1、小班课、直播双师、直播和自学这些形式，目前增长较快的主要是K12和英语小班课、K12双师直播课、英语直播课。

以下为演讲实录，有删减：

首先，我先介绍一下Clevai，我们利用规律的直播来帮助学生养成数学学习习惯，每周90分钟直播，分为两个45分钟的环节。在第一个环节，一名老师给1000名学生上直播课，还有1名老师对应30名学生的文本聊天互动；第二个环节旨在消除学习差距，由1名老师对应12名学生。

疫情期间，线上线下的转变及由大班形式带来的挑战扩大了学习差距，Clevai采用DI-G·A·M·P的方式，“DI”和“G”分别指直播双人互动和以消除差距为目的的培训，也就是刚刚说的那两个环节。“A”指的是用AI进行学习，包括AI适应性学习，“M”是使命，“P”指父母在家辅导。2022年，Clevai的收入增长2.8倍。

截至2022年2月，越南有7210万互联网用户，占全国人口的73.2%，同比增长4.9%，平均一位用户每日花在互联网上的时间是6小时38分钟，95.8%的用户通过手机访问互联网。

关于风险资本，2022年Q1-Q3，越南的风险资本虽然也在减少，但相比于全球的下降趋势，越南的降幅更慢，越南的是同比下降18%，全球的同比下降41%。

在我看来，越南的教育科技市场机遇与挑战并存。越南教育科技市场还处于早期发展阶段，是个有吸引力的市场。对于教育科技产品，用户有较高的付费意愿，转化率比较高，而且许多教育科技公司2022年都收获了健康的增长。

但与此同时，越南教育科技市场也有挑战，比如市场分散度较高，有100多家在线英语公司和50多家K12在线培训公司；获得较多融资的海外玩家（如印尼的Ruangguru、新加坡的Geniebook和新加坡的Manabie）进入越南2-3年后，取得的成功其实比较有限，这主要因为他们对越南当地市场不是那么熟悉。

这张图展示了越南教育科技格局，我们也能看到，由于缺乏对当地的了解，海外玩家没有本土玩家发展得好。

再来看这张图，越南课后培训市场分为K12、STEAM和英语培训这几大类，有线下、在线1对1、小班课、直播双师、直播和自学这些形式。从自学的角度看，K12和英语都在缩减；从在线1对1来看，英语小幅增长，主要原因是1对1价格较高，所以这个市场还在增长，但增长并不多；对于K12来说，在线1对1在减少，因为缺少高质量的教师。所以，目前增长较快的主要是K12和英语小班课、K12双师直播、英语直播课。

Clevai之后想拓展英语和STEAM产品，我们希望与有这两类产品的公司合作，合作方式包括签订分销协议、建立合资企业，以及战略投资。