图片来源：KAWO科握官网

芥末堆文 近日，社交媒体管理平台KAWO科握发布《2023银发经济下的社交媒体营销》白皮书，剖析了中国老年人群在主流社交媒体上的消费行为和习惯。

根据白皮书，2020年，中国银发经济的产业规模达到5.4万亿，这一数字预计在2050年将增长到106万亿。这意味着短短30年后，中国GDP总量的三分之一将由银发族贡献。老年人的消费潜力不容忽视。

目前，在中国10.7亿的网民中，年龄在50岁以上的占30.8%。想抓住老年网民的注意力，社交媒体是最有效的途径。中国老年网民的手机使用率为99.5%，老年人的线上活动（包括但不限于即时通讯、短视频和综合电商）大多都发生在各类社媒平台上。

其中，短视频是老年人的最爱。60岁以上的网民中有80%平均每天会花1.5小时刷短视频。许多老年人有视力和听觉退化等常见健康问题，而短视频拥有清晰的动态图像与声音，符合他们的使用需求。同时，短视频比纯文本和图像类内容更具娱乐性，能够更好地填充许多退休老人的悠闲时光。

“抖快”50岁以上的用户里，有28.8%的人拥有2000元以上的网络消费能力。2022年底，老年人已成为社媒电商购买力增长最快的群体，推动了化妆品、服装和医疗保健等多个品类的销售额增长。

抖音和快手的推荐算法主要基于用户的兴趣。在这种生态里，品牌与KOL合作直播与视频带货，以有效地触达目标受众，从而提高销量。然而，对老年人的专属性产品和服务而言，这样的玩法或许并非最佳解决方案。

由于市场研究匮乏，目前大多数所谓的“老年类”产品并没有针对老年人的需求进行精细化设计。此外，真正意义上的适老化产品，比如适老化医疗保健类产品、老龄化智能家电等等还未普及，用户心智尚未被占领。

白皮书指出，投入大量市场教育的过程是和潜在用户建立信任，并树立正面的品牌印象。品牌仅依靠销售导向的内容是无法实现这一愿景的。尽管这听起来有悖于常见的“抖快”营销策略，但对于品牌乃至社媒平台本身的可持续性发展至关重要。