12月18日，高考语文老师兼在线教育创业者董腾来到一丢咖啡，与芥末堆的嘉宾分享了他作为一个老师对于K12领域在线教育创业的看法。

董腾是一位高考语文老师，在2009年到2011年间工作于北京新东方，所带班级为三四百人的大班，从2011年起成为沪江网、新东方酷学网、跟谁学、e网通、跨学网、三好网等多家在线教育机构签约教师。现在他已经成立自己的工作室，旨在教书且帮助更多的老师，为大家提供一些培训和分享的经验。

如何定义一位成功的老师？

董腾认为，现在，一位成功的老师不能仅仅局限于教课，而要掌握一套设计课程、包装形象、宣传的功力。“首先，一位成功的老师应该让零基础的人都能听懂他的课，这是最基本的。其次，一个好的老师背后应该有一个完整的团队。”他认为这个团队应该能做到以下三方面：课程宣传，教学辅助（日常答疑）和包装（教师照片、课程广告、微信运营）。他目前已经在这方面着手，搭建了自己的团队，主要负责QQ群的运营：“团队里都是大学生，平时在QQ群里陪学生聊天，解决各种情感问题。另一方面就是答疑，有时候也发布一些语文小知识。我自己在这方面也投入了一些，平时会带着学生做些活动或者比赛，进步大的学生送一些零食、笔记本之类的小礼物，学生很喜欢。”

在董腾眼里，老师应该是吸引流量最佳的渠道。“老师首先要认可自己的价值。现在有许多明星老师，背后粉丝群非常庞大，这就是流量的来源。比如我有一个朋友，是电竞解说员，他的视频浏览量能有几千万。于是他利用这个流量，开了一家淘宝店，专门卖鼠标键盘等消耗性硬件，每年收入也非常可观。”未来，在各类商业模式中，教师的角色和功能性会更加多样。

目前做在线教育的并不是顶级老师，这是最大的问题

“无论是从教育者还是从资本的角度来说，这都是最好的时代。”董腾引用了之前初九在GET2015教育科技大会上的发言，表达了他对于风口的认可。同时他也引出了一个问题，“目前最好的老师仍旧留在体制内，而搞计算机的人在做在线教育，这中间有很大的隔阂。”他认为，现在许多机构在做的“将知识点拆分，从内容、方式、工具三个角度进行总结和分析”的工作是值得认可的，但是目前在做这些的人，并不是顶尖的一线老师，而是由一些完全不懂教育的人牵头，由二三线等不入流的老师在操作。“方向是对的，但是内容经不起考验。”

教育不能做独，应该尝试和别的市场多接触

目前，我们可以发现各行各业都已经介入了教育，金融、房地产、旅游等等都想在教育行业有所投入，或者寻找合作和介入的机会。董腾认为，目前市场融合的并不好，大家都在扫自家门前的雪。“以前我在杭州做艺考的时候，当地有一个生意人的群，各行各业的人都有。别人遇到问题，大家都想办法去帮，也不求短期的回报，都是很真心地出力。我觉得这种想法很好，做教育应该想办法把教育的观念延伸出去，思路才能打开。先想办法做好一个圈子，你会发现后续效果是很让人惊喜的。教育圈还是一个情怀比较大的圈子，这种方法还是有可能性的。教育圈需要和更多的领域融合，会有更多的玩法。”

“在线教育应该解决的根本问题还是在于平衡教育资源的差别，因此真正有需求的市场一定在目前发展较为落后的城市。但是这些城市硬件条件和上网频率又不能带动市场的发展。”若想迎来真正的发展，还需要时间来沉淀。“虽然现在有困难，但是往后推五年，我们还会做不到吗？就像五年前，没有多少群众是认可电商的，而如今，这一市场已经蓬勃发展。”他相信，在线教育也会走上和电商一样的道路。