近日，在“在线教育‘钱途’之百家讲坛”第一次线下活动上，百度战略办崔婧表示，K12领域的用户更愿意为线下的服务买单，因此，在线教育产品都希望与线下的内容结合起来。

崔婧称，中国教育市场总规模接近3.5万亿，其中互联网教育触达的主要是体制外的民办教育市场，规模大概是5000亿元。此外，在GET2015教育科技大会上芥末堆发布了行业蓝皮书，对于资本、政治环境、经济环境以及整个创业环境的描述，可以看出教育行业正处于一个最好的时代。然而，在这个最好的时代，在线教育产品也正面临着变现瓶颈。

从日活跃度、营业收入两个维度分析在线教育产品的市场，可以把在线教育产品分为工具社区类、平台类、内容垂直类。崔婧表示，在这三类产品中，只有内容垂直类产品离钱最近，因为它拥有最好的师资和最好的教研能力。工具社区类和平台类变现能力较差，但是工具社区类由于切到了用户市场的需求当中，所以它在日活方面会比平台类产品高很多。据统计，2015年在线教育的收入，85%来源于内容垂直类产品，剩下的15%来自于平台及其他类产品。

在K12和职业教育领域，在线教育产品在核心价值的挖掘和变现途径的探索过程中有以下几种现象：

1. 在K12领域，用户更愿意为线下服务买单，因此不管是内容类还是平台类产品，都希望与线下的内容结合起来；工具类则希望以大数据的思维为学生的学习带来改变；最容易变现的还是已经进校的教育信息化服务提供商。

2. 在学历职业教育领域，比如说自考，大部分的内容网校都是走了高标准化的内容，他们是最容易变现的。他们的内容是容易标准化的，是不受地域限制的。比如工具产品，他们希望从课程制作切入，平台类通过信息化技术，为更多的线下机构服务。百度教育事业部就是以这样的思路希望把更多的线下的机构和优质内容拉到自己的平台上来。

3. 非学历职业教育又分为两类：一类是内容类，即优质线下证书培训平台的互联网化；另一类是平台类，它实现了资源与企业的对接，解决了大学生就业等等的问题。

在GET2015教育科技大会上，网易有道分享了非常典型的互联网思维：底层是基础体验的构建，中层快速迭代和用户数据挖掘实际上就是不断地在优化产品的过程，最终要形成良性的生态。可以看到，体制内的校长在开放自己的思想，在不断地接受互联网，在不断地选产品，不断地和互联网互相拥抱。崔婧表示，在这样的一个大环境之下，在线教育企业在挖掘核心价值探索变现之路的时候，我们希望以场景化思维切入，真正把技术与教学实践融合，落实到每一个教师、家长和学生的日常活动和学习活动的场景当中。

以进校产品为例，它主要涉及三个场景，即教务管理、教学加练习以及家校互动。其中教学加练习是最核心的场景，无论是教育管理场景还是家校互动场景，都不约而同地在向教学加练习延伸。从教学场景细分来看，可以把整个环节分为教研、教学和测评三个环节，对进校产品分析后，会发现他们真正的切入到了教学、教研的过程当中，真正地为老师和同学解决了一些问题。

例如在教研活动中，教师备课是一个非常重要的环节，微课工具平台、教师内容分享平台、教师培训平台，都解决了教师的备课痛点。

教学环节是师生互动、班班通+人人通的环节，在这个环节中，智慧教室、电子白板和电子书包等产品通过硬件和软件的结合，解决了学生学习的模式和问题。在测评环节，其实现在是一个最重要的点就是它的变现是最弱的，家长和学校是否愿意为测评环节付费，是教育企业管理者需要考量的问题。